Тендеры и Закупки 44-ФЗ, 223-ФЗ

Как списать пеню по госконтракту Если по контракту была просрочка и заказчик начислил пеню, это не означает, что ее обязательно платить. Во многих случаях пеню можно законно списать или снизить без суда. Вот как это работает на практике. ________________________________________ Когда это возможно ✔️ контракт исполнен полностью ✔️ товар или работы приняты ✔️ заказчик пользуется результатом ✔️ реального ущерба нет Если эти условия выполнены, пеня носит штрафной характер. ________________________________________ Почему заказчик может пойти навстречу Суд почти всегда применяет ст...

Многие приходят в госзакупки из коммерции с уверенностью: продавал, договаривался, зарабатывал, значит и здесь разберусь. На практике именно коммерческий опыт чаще всего и подводит. Ниже причины, которые регулярно всплывают у опытных предпринимателей. 1. Привычка договариваться, а не читать документы В коммерции многое решается разговором. В госзакупках решает бумага. Коммерсант ищет контакт, пытается обсудить, уточнить, «порешать». А потом удивляется отклонению заявки из-за формального пункта...

Главные ошибки поставщиков после победы в тендере Победа в тендере часто воспринимается как финал. На практике - это только начало, и именно здесь большинство поставщиков теряют деньги, нервы или репутацию. Ниже - ошибки, которые я регулярно вижу у вполне адекватных компаний. ________________________________________ 1. Рано расслабились Контракт выигран - и внимание сразу падает. Не проверяют сроки, условия оплаты, штрафы, требования к поставке. Итог: - сорванные сроки; - штрафы; - конфликт с заказчиком...

Больше половины просрочек возникают не из-за товара. Главная причина - отсутствие проверки заказчика перед входом в сделку. Ниже простой и быстрый чеклист, который экономит цикл и оборотку. 1. История оплат Откройте ЕИС, раздел «Информация о контракте», вкладка «Исполнение». Если встречаются просрочки более 10–20 дней, заранее формируйте запас по оборотке. 2. Расторжения Проверьте расторжения по инициативе заказчика. Если таких случаев много, заказчик относится к рискованным. 3. Судебная практика: базовая проверка Зайдите в Единый реестр судебных решений...

Поиск поставщиков с отсрочкой #советы Много кто пишет: "Ищу поставщика с отсрочкой". На практике это выглядит так: ноль опыта, ноль истории, одни надежды. Поставщик не банк. Он не обязан верить, что тебе заплатят. Тем более в госконтрактах, где деньги могут зависнуть. Как работает реальность Поставщик дает отсрочку только когда видит: Оборот или примеры закрытых поставок - выписки, акты, отзывы клиентов. Что вы не потеряетесь - юрлицо с историей, прозрачность контактов, готовность к проверке...

#мнение#тендеры Смысл есть. Но не для всех. В тендерах есть две категории людей: Те, кто ИГРАЮТ Ставят ставки, «лишь бы выиграть», ловят кайф от победы. Потом удивляются, что денег нет, оборотка заморожена, цикл размазан. Это не бизнес. Это казино в форме ЕИС. Те, кто РАБОТАЮТ Считают заранее. Не ставят ставки по эмоциям. Не гонятся за победой, гонятся за экономикой сделки. Смотрят не «маржа на бумаге», а прибыль на цикл. 20 % за 15 дней и 20 % за 60 дней — это разные вселенные. Один путь к росту, другой — к кассовому разрыву...

#советы#тендеры#банки Тут всё проще: банк либо помогает вам работать, либо создаёт проблемы. Ошибся — потерял деньги и время. Смотрите на механику, а не на бренд. — Удобные переводы? — Как быстро деньги доходят? — Что по спецсчёту? — Как банк ведёт себя, когда идёт оборотка, а не “три платежа в месяц”? Один банк — это лотерея. Нормальная схема — основной + запасной + под заявки/гарантии. Не надо романтики. У банка одна задача: не мешать вам делать деньги. Чек-лист: как выбрать банк под тендеры и оборотку Отвечаешь на вопросы галочкой...

#cоветы#тендер#тендеры "Чувствуй разницу" Тендер посчитали, видите 30% маржи — вроде отличная история. Но расслабляться рано. Смотрите не только на маржу. Цикл решает. 30% за 15 дней (Москва, Березка) — это настоящая прибыль. 30% за 60 дней — уже спорно. 30% за 90 дней — это “у нас всё нормально” с нотками выживания. Маржа на бумаге ничего не значит, если деньги зависают...

#cоветы#тендер#тендеры Кто думает, что можно дальше «охотиться на площадке», просто искать тендеры, кидать ценники и надеяться на маржу — просыпайтесь. Эта модель больше не приносит результатов. Сегодня в 90–95 % случаев тендер по 1875 — это не поиск лучшего поставщика, а результат того, что ТЗ уже вылепили под конкретного вендора и конкретную цепочку. Там будет одна маленькая характеристика, которая красиво отсечёт всех романтиков. Это не злой рынок. Это правила игры. И если вы всё ещё живёте в логике: «увидел, посчитал, вышел, выиграл», то вы рискуете остаться вне игры...