Вот и отгремели январские праздники. Вот и наступили рабочие будни. Январь, как правило — это тот месяц, когда многие сталкиваются с «январской ямой».
Почему продажи падают в январе?
Во-первых-это сезонность. Люди тратят деньги на праздники, а потом «затягивают пояса». Плюс могут не платить клиенты (у них тоже «январская яма»). Может еще и команда выгорела — после новогодней суеты мотивация на нуле. Конкуренты скидками могут сбивать цены — все пытаются «выжить». Изменения в налоговой ставке тоже играют свою роль.
Но все это временно. Самое главное — действовать.
Как же справиться с такой ситуацией и вернуть продажи на нужный уровень?
- Первое, что стоит сделать — это перезапустить свою воронку продаж. Проанализируйте текущие этапы, и определите, где ваши потенциальные клиенты теряются.
- Сегментируйте клиентов. Разделите их на группы: кто покупал часто, кто давно не заказывал, кто интересовался, но не купил.
- Возвращайте «тёплых» клиентов. Напишите тем, кто покупал у вас ранее.
- Создайте спецпредложение на 2-3 недели января-февраля. Акцент не на скидку, а на решение послепраздничной проблемы клиента (усталость, необходимость взбодриться, навести порядок в делах).
- Мотивируйте команду. Если команда «устала», продажи не вырастут.
- Обсудите проблемы, дайте возможность команде внести свои идеи по улучшению продаж.
- Короткие планёрки. Обсуждайте конкретные задачи на день: «Сегодня наша цель - позвонить 20 клиентам и предложить им Х-продукт».
Стоить помнить, что вы не единственный, чей бизнес столкнулся с трудностями. И гораздо легче «выбираться из ямы», когда ты не один, четко знаешь, что делать и есть у кого спросить. Еще начало года- самое время для активных продаж, привлекать больше клиентов и увеличивать доход, учитывая с какой скоростью все вокруг меняется.
Поэтому для бизнеса, который хочет «выйти из ямы», продвигаться и больше зарабатывать, в январе стартует сразу 2 программы.
21 января. Воркшоп «ПОГРУЖЕНИЕ»
Про правильный маркетинг, как продвигать бизнес, на что обращать внимание, как контент делать, какие существуют каналы продвижения, какие есть метрики, чтобы измерять маркетинг и свой бизнес и т.п.
Обучение длится 3 дня в онлайн формате. Не только теория, но и сразу практика на своем бизнесе. Поэтому присутствие обязательно. Сразу сможете задавать вопросы, а так же общаться с другими участниками и смотреть на опыт других бизнесов
26 января .Марафон «Форсаж».
Это больше для прокачки продаж. Про воронку продаж, как продать больше за один раз, как ставить цену, где теряете клиентов и т.п.
Длительность – 7 дней. Проходит в закрытом Телеграм-канале. В данном формате личное присутствие не требуется, можно просто слушать, выполнять задания, задавать вопросы и общаться с другими участниками.
Пишите в личку и я вышлю все детали и подробности.
А вы ощущаете «январскую яму»?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #январскаяяма #началогода #обучение #воронкапродаж #обучениемаркетинг#метрикибизнеса