Рынок маркетплейсов сейчас напоминает жесткую онлайн-игру. Многие залетают в товарный бизнес ради быстрого профита, но быстро застревают в бесконечной рутине. Предприниматель пытается сам искать товар в Китае, упаковывать коробки и настраивать рекламу. Такой подход просто сжигает время и не дает скейлиться. Проблема кроется в привычке делать абсолютно все в одиночку.
Успешный бизнес на Wildberries или Ozon перестал быть соло-каткой. Сегодня это полноценный командный рейд. Чтобы победить рынок, вам нужна своя гильдия специалистов. Один человек не может одновременно бустить продажи и контролировать логистику без потери качества. Рассказываю, как собрать команду и выйти на новый уровень дохода.
Боль «героя-одиночки» и стеклянный потолок
Многие думают, что главная цель — выйти на оборот в 5, 10, 15 миллионов в месяц. Но часто даже достигнув этих цифр, предприниматель попадает в ловушку. Оборот есть, а чистой прибыли — кот наплакал. Или бизнес настолько зависит от ручного управления, что владелец не может уехать в отпуск, не рискуя всё обрушить.
Это классическая ситуация «героя-одиночки», который уперся в стеклянный потолок. Он может быть даже прибыльным, но не может вырасти кратно, потому что все процессы завязаны на одном человеке. В такой парадигме невозможно продавать дороже. Когда твой товар выглядит как сотни других, а единственное конкурентное преимущество — это попытка поставить цену чуть ниже, ты обречен на работу ради работы.
Сбор гильдии. Кто нужен для штурма
Чтобы выйти из этого замкнутого круга, нужны люди. Невозможно в одиночку быть и стратегом, и закупщиком, и маркетологом. Команда — это не роскошь, а необходимость для роста.
Возьмем показательный кейс — Владислава Плетюхина, владельца 25-летней фабрики постельного белья из Иваново (бренд Sortex). Он пришел с оборотом 14,8 млн ₽ и прибылью 2,5 млн ₽. За время обучения его оборот вырос до 20,9 млн ₽ (+40%), а прибыль — до 4,5 млн ₽ (+80%). Это стало возможным благодаря построению системы и команды. В своем отчете он прямо пишет, что «научился работать с удаленщиком» и «освоил методику отбора и тестирования менеджеров».
Ваша «гильдия» для рейда на маркетплейсы должна состоять из трёх ключевых «классов»:
- Менеджер-«Танк»: забирает на себя всю операционку. Поставки, общение с поддержкой, контроль остатков. Он освобождает ваше время для главного — стратегии.
- Маркетолог-«ДД» (Damage Dealer): отвечает за продажи. Настраивает рекламу, работает с SEO, анализирует воронку. Его задача — приводить не просто клики, а прибыльные заказы.
- Аналитик-«Хилер»: лечит вашу стратегию цифрами. Он тот, кто скажет: «Босс, твоя гениальная идея — ерунда, и вот почему». Он ищет точки роста и защищает от слива бюджета.
Стратегия рейда. Как продавать дороже рынка
Собрав команду, нужно дать ей правильную стратегию. Просто продавать то же, что и все, но с командой, — значит просто быстрее бежать в ту же стену. Чтобы продавать дороже, нужно создавать дополнительную ценность.
1. Уникальность и упаковка смыслов. Когда вся выдача завалена одинаковыми ирригаторами или юбками, а вы хотите продавать свой товар вдвое дороже, вам нужна уникальность. Это может быть свой логотип, брендированная коробка, но чаще всего — умение лучше других показать выгоды товара. Нужно делать классный видеоконтент, формировать воронку отзывов, детально прорабатывать каждый слайд в карточке.
Именно этот подход применил Кирилл Рубанович (бренд Svoyaesthetica). Он пришел в «Акселератор» с оборотом 10 млн в месяц на спортивной одежде. Это уже был хороший результат, но он упирался в потолок. После внедрения системного подхода к маркетингу и брендингу, его бизнес совершил невероятный скачок:
- оборот вырос с 10 млн до 25 млн в месяц
- бизнес вышел на 26% чистой прибыли
- самое главное: бренд Svoyaesthetica вошел в ТОП-3 в своей категории, обогнав гиганта рынка Bona Fide. Кирилл сам признался: «два месяца назад я бы просто не поверил, что за такой короткий период обгоню Bona Fide»
Это доказывает, что правильная стратегия и работа над брендом позволяют не просто расти, а становиться лидером в высококонкурентной нише.
2. Внешний трафик. Внутренняя реклама на маркетплейсах — это аукцион, где часто побеждает тот, у кого самая низкая цена. Лидеры рынка, такие как Demiand (аэрогрили), Zetter (швабры) или Waistline (утягивающее белье), продают сильно дороже конкурентов, потому что создают управляемый поток клиентов извне. Они используют YouTube, TikTok, статьи в Дзене, чтобы сформировать у аудитории знание о своем бренде и его преимуществах.
Этот подход позволяет не зависеть от капризов внутреннего аукциона и строить бренд, который покупают за его ценность, а не за самую низкую цену.
Эпический лут. Что в итоге?
Результат такого системного подхода — не просто рост оборота. Это рост чистой прибыли и, что самое важное, изменение качества жизни. Вы перестаете быть заложником своего бизнеса и становитесь его владельцем.
Это доказывает опыт многих предпринимателей, прошедших через «Акселератор». Они не просто увеличивают выручку, они покупают машины и дома, путешествуют по миру и получают свободу.
Сбор команды и выстраивание системного подхода — это сложный «квест» со своими ошибками и «вайпами». Но это единственный путь от ремесленника к лидеру, который ведет свою «гильдию» к общей цели.
А как вы собирали свои команды? С какими «боссами» сталкивались при найме? Делитесь опытом в комментариях, интересно будет почитать.