Анализ на высшем уровне: что Трамп действительно имеет в виду под словами «сделка, шоу»
Традиционный анализ сделок включает сроки, деньги и долю рынка. Политический анализ — интересы, отношения и публичные обязательства. Но ни один из этих подходов не способен понять поистине гениальную простоту сделок, заключаемых 45-м и потенциально 47-м президентом США. Срочно требуется новый инструментарий. Назовем его «Трампактика» — наука о расшифровке абсолютно предсказуемых и одновременно сногсшибательных сделок.
Вот ее базовые принципы, которые вам никто не рассказывал.
Принцип 1. Не суть важна. Важен заголовок.
Забудьте о сложных переговорах. Суть любой трампактовской сделки формулируется до ее начала, желательно твитом из двух предложений. «Мы заключим великую сделку с Северной Кореей!» «Китай платит!» «Гренландия станет частью Америки, и это будет выгодно!». Самый сложный этап сделки — это придумать для нее броское название. Все остальное — детали, которые можно поручить «очень умным людям» или придумать на ходу.
Принцип 2. Любую цену можно назвать «самой лучшей в истории».
Как оценить успех сделки? Раньше считали прибыль, влияние или общественную пользу. Трампактика упрощает процесс до одного критерия: сделка должна звучать как самое грандиозное событие со времен изобретения кока-колы.
«Это будет самая большая сделка. Огромная. Поверьте мне».
Субъективные ощущения здесь — единственный объективный показатель. Если ведущий Fox News кричит «Это исторический момент!», а CNN — рыдает, значит, цена была названа правильно. Реальная цифра на чеке имеет вторичное значение, потому что она, как и ожидания, может быть «фейковой».
Принцип 3. Провал — это не результат, а заговор.
Трампактика отвергает традиционное понятие неудачи. Сделка не сорвалась. Ее «украли». Виноваты могут быть:
· Лживые СМИ (первое место в рейтинге).
· Глупые и злобные оппоненты, выглядящие «наполовину хрюшками, наполовину человеками».
· Система.
· Погода.
Такая гибкость позволяет объявить успехом даже ситуацию, когда единственным результатом переговоров стала пустая бутылка кока-колы, принесенная дворецким после нажатия красной кнопки.
«Это мое шоу»: новый дипломатический жанр, который заставит вас скучать по цирку
Если «сделка» — это цель, то «шоу» — это единственно возможный способ ее достижения. Мы не на саммите G7, мы в самом рейтинговом реалити-сериале планеты. Каждое действие, каждый твит и каждая встреча — это либо пилотный эпизод, либо громкий скандал для хайпа.
Давайте посмотрим, как проходят кастинги и съемки.
· Роль для партнера: вы либо «просто замечательный парень», либо «полный идиот». Промежуточных оценок сценарий не предусматривает. Персонаж может кардинально сменить амплуа в зависимости от рейтинга эпизода.
· Неожиданный сюжетный поворот. Готовьтесь к непредсказуемости, которую не осилит ни один сценарист. Где еще вы увидите, как президент, отдающий приказы о военных операциях, с тем же серьезным видом держит руки на «магическом шаре» с королем Саудовской Аравии или заставляет пасхального кролика снимать очки от шока?
· Главный герой всегда прав. Это не просто правило, это физический закон вселенной шоу. Любое противоречие, ошибка или нестыковка объявляется «ковфефе» — специальным словом, придуманным для обозначения правды, которую еще не успели назвать «фейковой».
Финальный вердикт: почему эта модель побеждает
Традиционные политики предлагают народу скучный набор из ценностей, стратегий и пятилетних планов. Трамп предлагает ежедневную эмоцию.
Страх, восторг, недоумение, раздражение, гордость — неважно. Главное, не оставаться равнодушным. Это шоу, где зритель голосует не за программу, а за персонажа, который обещает, что «мы будем выигрывать так часто, что вы даже устанете от побед». И когда ваш кандидат проигрывает, это не поражение. Это всего лишь сезонный финал с открытой концовкой, после которого обязательно будет продолжение, перезапуск и новая порция мемов.
В этом и есть гениальность формулы. Сделка может быть забыта через неделю.