В ноябре к нам обратился менеджер компании по продаже бетона, с задачей привлечения клиентов на поставки бетона по Москве
Начальная ситуация с маркетингом у компании:
Ранее на работали с маркетингом, клиенты приходили по сарафану. Сейчас задача была протестировать канал Яндекс Директ и понять сколько заказов в месяц можно получать с этого канала.
«Для того чтобы клиенту относительно быстро давать результат, нужно понимать хорошо его нишу и особенности, а так же глубоко анализировать поведение его клиента до оставления заявки. Для первичной проработки стратегии запуска один из важнейших факторов — это как клиент будет вести себя в интернете и на вашем сайте»
Елена - маркетолог по В2В направлениям
Что было сделано для достижения результата:
- Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. Главное было в кратчайшие сроки наладить постоянный поток заявок.
- У клиента был свой сайт и мы оценив задачу предложили вариант сотрудничества по тарифу «Контекст + Конвертор», где берем доработки по повышению конверсии сайта на себя.
- Исходя из анализа его целевого клиента, было предпочтительно небольшие ИП для быстрого взаиморасчета и прорабы, мы запустили трафик с мобильных устройств на поисковой выдачи яндекса по ряду собранных ключевых фраз
- По классике запустили в тест разные типы кампаний, заголовков, креативов и видов таргетинга.
- Так же протестировали разные офферы, лид-магниты и формы контактов на посадочной странице.
- Подключили аналитику и настроили call tracking, помогли клиенту сэкономить и не терять клиентов - подобрали оператора и тариф.
Что получили уже в первый месяц:
- за 30 дней потратили 56 934 рубля;
- заявки с формы — 42;
- заявки по звонкам — 15;
Итого: 56934 ₽ / 57 заявок = 998,84 ₽/заявка
Так же в этом проекте параллельно подключили сервис Яндекс Карты и начали "раскручивать" его при помощи СЕО ни вложив ни рубля на трафик. У клиента, ранее был опыт покупки тарифа в Я. Бизнес около 22 000 р / месяц, но по анализу кабинета за несколько месяц бы зафиксирован 1 звонок и 4 перехода на сайт. За первый месяц после регистрации и СЕО проработки карточки в сервисе Я. Картах - мы получили бонусом ещё 6 бесплатных звонков от клиентов на поставку бетона.
Если у вас бизнес связан с доставкой бетона или другое направление бизнеса и вы хотите так же системно расти или увеличить продажи — напишите мне в личные сообщения. Обсудим, как можно применить этот опыт в вашем бизнесе.
Кейс как мы снизили цену заявки с 50 000 р до 3600 р
Кейс лидогенерация через Яндекс Директ на ремонт квартир в Москве