Диагностика — это не «посмотреть отчёты», а выяснить, кто в компании врёт цифрами Когда в компании говорят «маркетинг не работает», обычно это означает одну из трёх вещей: — лиды есть, но продаж нет, — продажи есть, но никто не понимает, за счёт чего, — или все делают вид, что всё нормально, потому что разбираться больно. И вот здесь почти всегда начинается ошибка. Все сразу лезут в инструменты: менять рекламу, переписывать лендинг, «давайте ещё канал попробуем». Я делаю наоборот. Сначала — диагностика. Но не маркетинговая. Я смотрю: — где именно в бизнесе делаются деньги, — на каком этапе они перестают делаться, — и в какой момент маркетинг перестаёт на это влиять. Потому что в реальности маркетинг очень часто живёт в своей системе координат, продажи — в своей, а собственник видит только финальный отчёт и пытается угадать, кто виноват. Диагностика — это момент, когда становится понятно, что проблема не в «плохих лидах» и не в «слабых продажах», а в том, что между этапами никто
Продолжаю рассказывать про "мой подход" влияния маркетинга на выручку компании
19 января19 янв
1 мин