«Мы не продаём ангары. Мы продаём уверенность, что через 6 месяцев клиент получит готовое здание — без обмана, задержек и скрытых расходов» – Роман Скороходов, специалист по маркетингу в нише строительства ангаров.
Почему строительство ангаров — особая ниша?
Ангары — самая массовая категория среди всех зданий из металлоконструкций. Но это не только «коробка из профлиста». Сегодня рынок делится на несколько типов:
- Ангары из сэндвич-панелей – для производств, складов, СТО, автосервисов. Самый дорогой сегмент.
Средний чек: от 10 до 15 млн руб. и выше - Гаражи из сэндвич-панелей – гражданский сегмент, до 150–180 м². Средний чек: 1,6 млн руб.
- Арочные и бескаркасные ангары – дешевле, быстрее в монтаже, часто используются под зернохранилища, логистику, временные склады.
Чек — от 6 млн руб. - Модульные конструкции (например, из ЭППС или пеноплекса) – растущий тренд, особенно в регионах.
Каждый тип требует отдельной рекламной стратегии, потому что аудитория, бюджет и цикл принятия решения — разные.
Реальные цифры по ангарам на 2026 год: бюджеты, лиды, чеки
Сейчас у нас в работе 15 компаний по всей России (ЦФО, СЗФО, Урал, Сибирь, Юг), средние показатели:
- Общий рекламный бюджет: 13 млн ₽/мес
- Бюджет на одну компанию: от 80 до 120 тыс. ₽/мес
- Стоимость заявки: от 800 до 2 500 ₽ — зависит от региона, сайта и типа ангара
Средний чек по сделке:
- Гаражи из сэндвич-панелей: ~1,6 млн ₽
- Ангары из сэндвич-панелей: от 3–5 млн ₽ и выше
- Арочные/бескаркасные ангары: от 1,5 млн ₽
Важно: не гонитесь за дешёвыми лидами. Заявка за 200 руб. – почти всегда спам, а рыночная цена в 1 500-2 000 руб. — это сигнал качества.
Кейс 1. Арочные каркасно-тентовые ангары в Москве
- Рекламный бюджет: 90 000 руб. в месяц
- Ср. стоимость заявки: 1 800 руб. (с учетом звонков, писем и мессенджеров)
- Стоимость договора на строительство: 62 000 руб.
- Средний чек: 7 500 000 руб.
Кейс 2. Ангары из сэндвич-панелей в Ленинградской области
- Рекламный бюджет: 100 000 руб. в месяц
- Ср. стоимость заявки: 1 500 руб. (с учетом звонков, писем и мессенджеров)
- Стоимость договора на проект: 70 000 руб.
- Стоимость договора на строительство: 120 000 руб.
- Средняя площадь объектов с рекламы: 500-1 500 м2
Кейс 3. Ангары из сэндвич-панелей в Хабаровском крае
- Рекламный бюджет: 70 000 руб. в месяц
- Ср. стоимость заявки: 1 950 руб. (с учетом звонков, писем и мессенджеров)
- Площадь входящих заявок: 600-3 000 м2
Кейс 4. Ангары и гаражи из сэндвич-панелей в Москве
- Рекламный бюджет: 75 000 руб. в месяц
- Ср. стоимость заявки: 1 300 руб. (с учетом звонков, писем и мессенджеров)
- Ср. площадь по заявкам: от 50 м2 (гаражи) до 900 м2 (быстровозводимые здания)
- Стоимость договора на строительство: 4 договора заключили, еще 5 заявок на этапе проектирования/согласования проекта
Кейс 5. Гаражи из сэндвич-панелей в Ленинградской области
- Рекламный бюджет: 100 000 руб. в месяц
- Ср. стоимость заявки: 800 руб. (с учетом звонков и мессенджеров)
- Средний чек: 1 600 000 руб.
- Стоимость договора на строительство: 55 000 руб.
Как выглядит воронка продаж в строительстве ангаров?
1. Реклама в Яндекс.Директ
2. Посетитель приходит на сайт
3. Оставляет заявку (либо на расчёт КП, либо на получение каталога)
4. Анкетирование (ключевой этап!)
5. Первичный расчёт / КП
6. Выезд на объект или онлайн-презентация
7. Подписание договора на проектирование
8. Подписание договора на строительство
Средний цикл сделки:
До подписания договора на проектирование — 2 месяца
До начала строительства — до 8 месяцев
«Остановка рекламы почти всегда связана не с её эффективностью, а с тем, что один менеджер/собственник не справляется с потоком заявок»
Почему 70% заявок на ангары сливаются до первого звонка?
Большинство компаний терпят неудачу ещё на этапе сайта. Вот типичные ошибки:
- Нет цен — клиент не может оценить бюджет.
- Нет примеров работ — нет доверия.
- КП выглядит как счёт — «21 млн оплатите» без пояснений, чертежей, этапов.
- Нет информации о сроках, фундаменте, документации — клиент уходит искать того, кто «говорит на понятном языке».
«Когда мы запустили лендинг с честным калькулятором, видео с производства и отзывами — конверсия выросла на 34%», — делится один из клиентов.
Какие сайты работают в 2026 году?
Есть три типа:
1. Квизы (опросники)
— Плюсы: низкая стоимость заявки, быстро собирают контакты.
— Минусы: много спама, низкая квалификация лидов, менеджеры выгорают.
2. Лендинги (посадочные страницы)
— Плюсы: фильтруют клиентов через цены, кейсы, видео. Вызывает доверие.
— Минусы: дороже в создании, требует контента (фото, сметы, видео).
3. Многостраничные сайты с типовыми проектами
— Плюсы: максимальная фильтрация, работает SEO, можно запускать товарную рекламу.
— Минусы: высокая стоимость, нужен большой каталог реальных объектов.
Рекомендация: начинайте с лендинга. Добавьте реальные фото, цены за м², примеры КП — и вы сразу выделитесь на фоне конкурентов.
CRM для продаж – уже не роскошь, а необходимость
Цикл сделки — до 8 месяцев. За это время клиент может:
- Получить 5 КП от конкурентов
- Уйти «думать»
- Вернуться через 3 месяца
Без CRM вы потеряете клиента навсегда.
В работе мы обычно используем AmoCRM или Bitrix24. Через них:
- Автоматически отправляются каталоги после заявки
- Ведётся прогрев: «Сегодня залили фундамент на новом объекте в Лосево»
- Фиксируется каждое «касание» — минимум 15 контактов за цикл
Пример: клиент из Ленинградской области получил автоматическую рассылку с фото объекта 16×93 м. Он приехал посмотреть — и закрыл сделку.
Какие регионы работают в нише строительства ангаров? И куда не стоит лезть?
Москва, Ленинградская область, Юг, Урал — стабильный спрос, высокая конкуренция, но и высокие чеки.
Сибирь, Дальний Восток — меньше заявок, но меньше конкурентов, часто клиенты приходят только к вам.
ДНР/ЛНР — рекламу запустить нельзя, но заявки приходят в соседние города (Ростов, Воронеж, Краснодар).
Совет: рекламируйтесь в радиусе 500–1000 км от региона фактического нахождения компании. Бригады ездят далеко, особенно если логистика отлажена.
Что делать с нецелевыми заявками на ангары?
Если вы строите только крупные ангары (1000 м²), а приходят запросы на гаражи (50–100 м²):
Не игнорируйте их, а лучше найдите партнёра — компанию, которая строит мелкие объекты. Отдавайте заявку за %, таким образом вы:
- Не теряете деньги на «мертвых» заявках
- Создаёте пассивный доход
- Сохраняете репутацию («они помогли, хотя не взяли заказ»)
Как выиграть в нише строительства ангаров в 2026 году?
- Не экономьте на сайте — он ваш главный продавец.
- Используйте Директ — вход в нишу низкий, высокая окупаемость
- Внедрите CRM и скрипты — без этого вы теряете 70% лидов.
- Готовьте качественные КП — не счёт, а презентацию с этапами, фото, гарантиями.
- Работайте с циклом — клиент не купит за день. Прогревайте его месяцами.
«Успех в строительстве ангаров — не про дешевизну. Это про то, чтобы клиенту было нестрашно отдать вам 10-15 млн руб. и ждать 6 месяцев».
Разбор ниши ангаров подготовили:
Константин Горбунов (спикер, эксперт по Директу с 2011 г.) и Роман Скороходов (маркетолог, куратор курса «Монстры маркетинга», рекомендованный специалист Яндекса).
В 2026 году наше агентство ведёт 15 клиентов по строительству ангаров и металлоконструкций с общим рекламным бюджетом 13 млн руб./мес. и средним чеком клиента 12 млн руб.
Ищите надёжного партнёр по маркетингу?
Тогда оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Рабочий: +7(499)677-17-56
Мобильный: +7(977)573-73-80
Хотите больше информации о нише? Тогда смотрите видео с разбором!