Я — Александр Майер, digital-маркетолог с 10+ лет опыта в продвижении и разработке.
Мой клиент — репетитор английского языка, который проводит занятия онлайн для детей и взрослых.
Цель: выстроить стабильный поток из 100+ заявок в месяц из Авито, чтобы за 3-4 месяца наполнить расписание учениками.
💼 Подготовка к старту
В EdTech я работаю давно и хорошо знаю, что и как делать: поэтому особого анализа ниши, рынка и ЦА не потребовалось. Напомню, что ранее на VC я публиковал кейс по онлайн-школе китайского языка.
Также упомяну, что до нашего сотрудничества клиент уже размещал объявления, но заявки выходили дорогие (300–450 ₽), и было их немного.
Нам нужно было:
◾ снизить стоимость заявки (желательно ниже 200 ₽);
◾ обеспечить минимум 100 заявок в месяц;
◾ быстро обрабатывать лидов, чтобы повысить конверсию во вводный урок.
🚶♂️Ход работы
Стартовали активно, с тщательно оптимизированными объявлениями и таргетингом на ключевые сегменты аудитории.
◾ Уже в первые 7 дней получили 25 заявок по цене 184 ₽ — уже ниже нашего целевого порога.
◾ Затем масштабировали кампанию и тестировали разные форматы объявлений, что позволило выйти на среднюю стоимость лида 125 ₽.
Для ускорения обработки заявок использовалась интеграция с Telegram с помощью моей GPT-программы для Авито: заявки мгновенно поступали в чат, где клиент мог отвечать сразу, а часть коммуникации автоматизировалась с помощью ИИ. Это обеспечило высокую скорость обратной связи и рост конверсии.
✅ Результаты работы
Без лишних слов, просто публикую результаты рекламной кампании:
◾ 61 304 ₽ бюджета потрачено
◾ 490 лидов получено (написали в чат)
◾ 125 ₽ стоимость за лида
◾ 8 446 просмотра по цене 7,3 ₽
◾ 1 216 человек добавили объявления в «Избранное»
В ноябре набор новых учеников у преподавателя закрылся: просто не осталось свободных мест. Лично у меня, как у маркетолога, возникло ощущение, как будто я прошел игру до конца.
Но наше сотрудничество не прервалось: теперь у клиента идет работа над курсом по английскому языку, который масштабировать будет проще. Вероятно, через несколько месяцев будет еще один интересный кейс в этой нише.
Мой Telegram-канал и контакты для связи 👉 https://t.me/+598_RbgQTBo1MzRi