Я — Александр Майер, digital-маркетолог с 10+ лет опыта в продвижении и разработке.
Мой клиент — онлайн-школа китайского языка, где опытные преподаватели проводят индивидуальные занятия для взрослых и детей.
Цель: привлекать 100+ лидов в месяц из Авито при стоимости обращения до 250 ₽.
💼 Подготовка к старту
С клиентом я уже сотрудничал по другим направлениям (SMM, посевы в Telegram и ВК), поэтому был хорошо знаком с его аудиторией, УТП и спросом на услуги. Тем не менее, провел анализ именно для Авито.
Клиент ранее уже пробовал работать на этой площадке, но заявка выходила дорого (600+ ₽), а конверсия в квалифицированного лида (заявку на сайте и диалог с менеджером) оставалась низкой.
Мы решили, что если заявка будет стоить до 250 ₽ и их будут быстро обрабатывать, то Авито станет хорошим каналом. Нужно было также получить не меньше 100 заявок в месяц, так как школа крупная в своей нише.
🚶♂️Ход работы
Поскольку в EdTech я работаю давно, то стартовать предложил активно и без раскачки. Уже в первые 5 дней удалось привлечь 19 заявок по цене 216 ₽, что укладывалось в наш план.
Я оптимизировал объявления и масштабировал кампанию, что позволило уже в первый месяц выйти на 164 ₽ за лида и получить 172 заявки. Оба показателя оказались почти вдвое лучше запланированных.
Во втором месяце мы сосредоточились на качестве лидов и росте конверсии. В этом помогла моя GPT-программа для работы с Авито — она автоматически передает заявки в Telegram и позволяет сразу отвечать клиентам, в том числе через ИИ. Благодаря этому заявки обрабатывались мгновенно, что дало школе заметное преимущество перед конкурентами.
Результат не заставил себя ждать: за следующие два месяца получили 201 заявку по цене всего 162 ₽ за лида, а продажи абонементов выросли в 3,5 раза. После этого клиент попросил просто поддерживать достигнутый результат и темп.
В последующие месяцы удалось еще снизить стоимость лида до 139 ₽, а в лучший месяц — до 108 ₽, при этом объем заявок остался на том же уровне. Итоговые результаты кампании в Авито за 2025 г. публикую ниже.
✅ Результаты работы
Общие результаты в 2025 году по состоянию на октябрь такие:
◾ 150 891 ₽ бюджета потрачено
◾ 1 016 лидов получено (написали в чат)
◾ 148 ₽ стоимость за лида
◾ 21 174 просмотра по цене 7,1 ₽
◾ 2 726 человек добавили объявления в «Избранное»
Клиент остался очень доволен результатами, и мы продолжаем сотрудничество. В других кейсах я покажу результаты по посевам в ВК и Telegram, а также по SMM — сейчас я веду для этого клиента полный комплекс маркетинга.
Мой Telegram-канал и контакты для связи 👉 https://t.me/+598_RbgQTBo1MzRi