Про неВенеЦианские каналы!
Куда бы за лидом пойти - куда бы денег отнести (желательно с возвратом)?
«Те, кто любит, не скажут правду. Те, кто не любит, не скажут правду. Остались те, кто не знает» (Жванецкий)
Эпилог. Реклама в СМИ (ТВ, Радио, журналы и газеты) эффективна, равно как и наружка, но сегодня о другом.
Сегодня о рекламе 2026: Не «везде», а там, где работает. Система против хаоса.
«Нет ничего бесполезнее, чем эффективно выполнять работу, которую делать вообще не нужно» (П.Друккер)
Гнаться за мультиканальностью, не имея сквозной аналитики, — именно такая работа. Если в 2025 мы хоронили бизнесы, жившие на «вдохновении», то в 2026 снова подорожала "креативность".
Итак, что бы я посоветовал:
🧐 Фокус на работающих каналах: стратегия «Копья», а не «Дробовика»
Вы правы: один сильный канал, прокачанный в LTV-машину, даст больше пяти слабых. Это не мнение, а следствие закона убывающей отдачи и ваших же цифр ROMI.
«Когда всё идёт по плану, что-то здесь не так» (Жванецкий)
😶 Холодный расчет — это не интуиция. Это когда вы по методологии Jobs To Be Done понимаете, какую «работу» клиент «нанимает» выполнить VK, а какую — Telegram. И усиливаете бюджет там, где «работа» завершается покупкой.
🥵 Усиливать воронку — значит внедрять MLQ (Maximum Lovable Product) в коммуникацию на каждом этапе, а не просто увеличивать охват.
🤡 Повышать LTV — это системная работа от QFD-матрицы (развертывание функции качества) в продукте до персональных триггерных рассылок в CRM. Трафик без роста LTV — финансовая пирамида.
«Зачем что-то делать, если можно этого не делать?» (Жванецкий)
Глубокая аналитика: ваш новый нерушимый контракт
«Если ничего не считаете — начинайте» — это слишком мягко. С 2026 года маркетолог без дашборда в Tableau/Power BI, отслеживающего CAC, LTV и ДРР в реальном времени, — это не специалист, а философ. Его место — в кафе, а не в штате.
«Опоздать можно только на пять минут. На большее не хватит фантазии» (Жванецкий)
🥺 Аналитика — это не «отслеживать метрики». Это:
💩 Scoring-модели для оценки качества лида.
😞 Прогнозные модели для LTV на основе первых транзакций.
Картирование точек контакта (Touchpoint Map) и их вклад в конверсию.
Пост про метрики — азбука. Пора писать роман.
🫥 Маркетинг = система. Инженерия, а не шаманство
Вы говорите: «креатив важен, но без системы не масштабируется». Я скажу жёстче: Креатив в 2026 году — это не «идея», а строго рассчитанная переменная в A/B-тесте, цель которого — улучшить CPL на 7%. Как язвительно заметила Фаина Раневская: «Талант — это как мелирование: должно быть много, и оно должно быть заметно». Система — это и есть то, что делает ваш талант заметным для кошелька клиента, а не для портфолио.
«Мне скучно. Хочется какого-нибудь бесполезного занятия. Почитать, например» (Раневская)
Система — это:
🙄 Единая воронка (One-Funnel), где контент, реклама и продажи говорят на одном языке — языке ценностного предложения.
🧐 Автоматизированные сценарии на основе данных, а не «вдохновения».
🫨 Регламенты, а не «эй, придумай что-нибудь к пятнице».
Как говаривал Михаил Жванецкий:
«Выходить из одного кризиса, чтобы войти в другой, — на это требуется особый талант. У нас он есть».
Ваш талант теперь — строить неуязвимые системы в мире перманентного кризиса. Сосредоточьтесь. Углубляйте. Считайте.
P.S. В среду расскажу про не цифровую рекламу и о том, как подружилась она с Digital и почему у баннера и вывески тоже нужно считать конверсию 🫠
#ЖариковОпродажах #Маркетинг2026 #СистемныйМаркетинг #СквознаяАналитика #LTV #Фокус #Эффективность #ДанныеПротивИнтуиции #Котлер #Друкер #Раневская #Жванецкий
