Раньше трафик на свой канал у меня выглядел так

Раньше трафик на свой канал у меня выглядел так:

появилась идея / нашлось время → запустила что-то в TG Ads → увидела приятную цену за подписчика → обрадовалась → на удачные объявления периодически подкидывала бюджет.

Системы в этом не было.

Всегда находились дела поважнее, а погружение в рекламный кабинет, даже «такой простой», как TG Ads требовало времени и внимания.

Результат закономерен: ни о каком стабильном росте речи не шло.

Что мы делаем последние три месяца.

Этап 1. Прямой лидген.

Сначала запустили рекламу сразу на заявки. Были и классные лиды, с частью из них мы до сих пор в стадии обсуждений и ожидания решений.

Но мы быстро упёрлись в мой ресурс: чтобы масштабировать это направление, нужно было перестраивать процесс продаж и нанимать менеджера. На момент запуска на это просто не было ни сил, ни фокуса.

Этап 2. Ставка на подписчиков.

Так как все заявки всё равно приходили через канал, логичным решением стало направить бюджеты на рост аудитории. И, пожалуй, это было самым удачным решением.

Честно — я ожидала, что мы упрёмся в длинный цикл сделки и адекватные выводы сможем сделать только через 4–5 месяцев.

Но на практике вышло иначе.

Сейчас у нас работает реклама на набор подписчиков в РСЯ.

И за счёт связки реклама → контент → прогрев, к нам приходят не просто подписчики, а квалифицированные лиды. Причём не через месяцы, а буквально в течение дней или пары недель после подписки.

Благодаря аналитике мы в 90% случаев понимаем:

— с каких кампаний приходят просто подписчики

— а с каких — те, кто в итоге обращается за услугами

И, по сути, мы наконец-то начали применять к себе всё то, что давно делаем для клиентов.

Да, стали теми самыми сапожниками, но уже с сапогами 🙂