Давайте думать не скидками

Давайте думать не скидками.

Давайте думать деньгами × временем.

Самая любимая история в комментариях:

«Я сторговал 500 тысяч — значит, рынок не растёт».

Отлично.

Ты молодец.

Ты выиграл одну сделку.

А теперь неприятная правда:

ты вообще не про рынок сейчас говорил.

⸻

Уровень мышления №1 — «мне сделали скидку»

Это мышление покупателя.

Продавец мог:

— срочно фиксировать деньги;

— закрывать вопрос семьи или бизнеса;

— выходить из актива здесь и сейчас;

— просто передумать за две недели.

Это не рынок.

Это чужая жизненная ситуация.

По такой логике можно сказать:

«Я купил айфон со скидкой — значит, Apple дешевеет».

⸻

Уровень мышления №2 — рынок и время

Это мышление инвестора.

А теперь факты, без эмоций.

Факт первый.

Впервые за 10 лет ввод нового жилья упал почти на 40%.

Не обсуждается. Уже случилось.

Что это значит?

Через 2–5 лет качественного нового предложения станет меньше.

Недвижимость не печатается кнопкой «Ctrl+C».

Факт второй.

В банках у населения лежат триллионы рублей.

И одних процентов по вкладам достаточно,

чтобы выкупить все новостройки в стране.

Деньги никуда не денутся.

Они всегда идут туда, где:

— понятно,

— твёрдо,

— надолго.

Факт третий.

В недвижимости никогда не думают:

«сегодня — завтра».

Минимум — 2 года.

Нормально — 5.

Стратегически — 10–15.

Поэтому, когда у моих сотрудников покупают,

мы не обсуждаем:

«а можно было сторговать ещё 300 тысяч?»

Мы обсуждаем:

— где будет дефицит;

— что будет через несколько лет;

— какие форматы переживут следующий цикл.

⸻

И вот ключевая мысль

Скидка — это шум.

Дефицит + избыток денег — это система.

Можно радоваться удачному торгу.

Можно ждать.

Можно писать комментарии.

А можно задать себе один взрослый вопрос:

где я буду через 3–5 лет — в этой точке рынка или за ней?

Именно поэтому у моих сотрудников покупают.

Не из паники.

А из расчёта.

История рынка всегда одна и та же:

в моменте спорят,

потом догоняют,

потом говорят:

«Надо было раньше».