С 1 октября 2026 года вступает в силу Закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, который кардинально меняет отношения между маркетплейсами (такими как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) и продавцами. Закон призван очистить рынок от недобросовестных участников, защитить права легальных продавцов и повысить прозрачность работы площадок. Для бизнеса, работающего онлайн, это означает как новые обязательства, так и новые гарантии.
1. Обязательные проверки продавцов и товаров: «входной контроль» ужесточается
Маркетплейсы становятся первым «фильтром» для нелегального бизнеса. С октября 2026 года они будут обязаны проводить проверку перед заключением договора и в процессе работы.
Что будут проверять:
- Легальность деятельности продавца:
Наличие записи в ЕГРЮЛ (для юрлиц) или ЕГРИП (для ИП).
Актуальность данных, отсутствие признаков ликвидации или банкротства. - Законность товаров:
Наличие необходимых сертификатов соответствия, деклараций, свидетельств о госрегистрации (для товаров, подлежащих обязательному подтверждению качества - детские товары, продукты питания, техника, парфюмерия и т.д.).
Что это значит на практике: Вам придется заранее загружать в личный кабинет сканы всех разрешительных документов на товары. Маркетплейс будет сверять их с данными реестров Росаккредитации.
Последствия несоответствия:
- Отказ в заключении договора с новым продавцом.
- Расторжение действующего договора с продавцом, который не предоставил документы или предоставил недействительные.
- Блокировка карточек товаров, на которые нет подтверждающих документов.
Рекомендация для продавцов: Проведите аудит всего своего ассортимента на маркетплейсах. Убедитесь, что на каждый товар, требующий подтверждающих документов, они есть, действительны и готовы к предоставлению.
2. Запрет на самовольное снижение цен маркетплейсом
Это одно из самых важных изменений, защищающих экономические интересы продавцов.
- Было: Маркетплейсы могли в одностороннем порядке устанавливать скидки и акции на товары продавцов, часто за счет снижения вознаграждения самого продавца. Это приводило к убыткам и конфликтам.
- Стало: Любые условия о скидках, акциях, специальных ценах должны быть четко и подробно прописаны в договоре между маркетплейсом и продавцом.
- Новое правило: Маркетплейс не имеет права снижать цену на ваш товар без вашего прямого согласия, если это не предусмотрено договором.
Что дает продавцу: Вы получаете полный контроль над своей ценовой политикой и защиту от неожиданных убытков из-за несогласованных акций.
3. Новые правила об изменении вознаграждения маркетплейса
В законе сохранено право площадки менять размер своей комиссии, но введены гарантии для продавца.
- Условие: Маркетплейс может изменить размер вознаграждения в одностороннем порядке.
- Гарантия: Он обязан уведомить вас об этом не менее чем за 45 календарных дней до вступления изменений в силу.
- Ваше право: В течение этих 45 дней вы можете принять новые условия (и тогда договор продолжит действовать) или отказаться от них и расторгнуть договор без штрафных санкций.
Практический смысл: У продавцов появляется достаточное время (полтора месяца), чтобы оценить экономику продаж при новой комиссии, принять взвешенное решение и, при необходимости, найти альтернативную площадку для сбыта.
Что нужно сделать продавцам до 1 октября 2026 года?
- Аудит документов компании: Убедитесь, что данные в ЕГРЮЛ/ЕГРИП актуальны, нет задолженностей, которые могут привести к процедуре банкротства.
- Сбор досье на товары: По каждому товарному наименованию, особенно из регулируемых категорий, подготовьте полный пакет подтверждающих документов в электронном виде.
- Анализ действующих договоров: Внимательно изучите свой договор с маркетплейсом. Проверьте, как в нем прописаны условия о скидках и изменении вознаграждения. Будьте готовы к тому, что маркетплейсы до октября 2026 года пришлют вам новые редакции договоров, приведенные в соответствие с законом.
- Настройка процессов: Поручите ответственному сотруднику или отделу мониторить уведомления от маркетплейса, особенно касающиеся изменения комиссии, чтобы не пропустить 45-дневный срок для реакции.
Итог: переход к цивилизованным и прозрачным отношениям
Новый закон уравнивает права сильных маркетплейсов и продавцов. Он стимулирует выход «серого» сектора, защищает легальный бизнес от недобросовестной конкуренции и делает правила работы предсказуемыми.
Для добросовестных продавцов, которые работают официально и продают качественный товар, эти изменения большой плюс. Они создадут более здоровую конкурентную среду и снизят операционные риски. Главное - подготовиться к новым требованиям заранее.
#маркетплейсы2026 #Wildberries #Ozon #ЯндексМаркет #продавцы #новыйзакон #проверкадокументов #сертификаты #скидки #вознаграждениемаркетплейса #договорсмаркетплейсом #онлайнпродажи #электроннаякоммерция #закон289ФЗ #подготовка2026