Я всё чаще ловлю себя на мысли, что в хозяйствах боятся не проверок, не плохой погоды и даже не низких цен.
Больше всего боятся одной цифры — полной себестоимости.
Не потому что не умеют считать.
А потому что результат может оказаться слишком неприятным.
Я сам долго думал, что считать — значит управлять
Казалось очевидным:
если знаешь себестоимость — значит понимаешь, где зарабатываешь, а где теряешь.
Но со временем стало ясно:
в реальности всё сложнее.
Полная себестоимость — это не просто цифра в таблице.
Это ответ на вопрос, который не всегда хочется слышать.
Что обычно считают — и что оставляют за скобками
Чаще всего в хозяйствах считают:
- семена,
- удобрения,
- ГСМ,
- зарплату,
- аренду.
И на этом останавливаются.
А за скобками остаётся:
- износ техники,
- проценты по кредитам и лизингу,
- простои,
- потери времени,
- управленческие ошибки.
Формально всё сходится.
По факту — картина получается удобной, но неполной.
Почему страшно считать до конца
Потому что полная себестоимость может показать три неприятные вещи.
Первая:
что часть культур годами работает в ноль или в минус.
Вторая:
что рост объёмов не даёт роста денег.
Третья:
что некоторые решения, которые считались правильными, на самом деле просто откладывали проблему.
И с этим уже сложно что-то сделать быстро.
Когда цифры начинают мешать выживанию
Я видел хозяйства, где люди честно считали всё.
И видел, к чему это приводило.
После такого расчёта становится понятно:
- что надо что-то менять,
- что денег на изменения нет,
- что следующий сезон будет ещё рискованнее.
В этот момент полная себестоимость перестаёт быть инструментом управления
и превращается в источник тревоги.
Почему проще не знать
Не считать до конца — это тоже стратегия.
Не самая лучшая, но понятная.
Если не знаешь точную цифру:
- легче продолжать работать,
- легче объяснить себе «потом разберёмся»,
- легче прожить сезон.
Это не глупость.
Это психологическая защита в условиях постоянного давления.
Полная себестоимость как точка невозврата
Есть ощущение, которое я слышал не раз:
«Если мы сейчас посчитаем всё честно, дальше уже нельзя будет делать вид, что всё нормально».
И это правда.
Полная себестоимость — это точка, после которой:
- нельзя развиваться по-старому,
- нельзя закрывать глаза,
- нельзя откладывать решения бесконечно.
Почему об этом редко говорят вслух
Потому что признание реальной себестоимости — это признание ограничений.
А в АПК не любят говорить о том, что что-то не работает.
Проще обсуждать погоду, рынок, цены.
Сложнее — собственную экономику.
Итог, к которому я пришёл
Хозяйства боятся считать полную себестоимость не потому, что не хотят управлять.
А потому что боятся того, что придётся делать после расчёта.
Иногда проще продолжать работать,
чем честно признать, что привычная модель себя исчерпала.
Если полная себестоимость пугает сильнее плохого сезона, значит ли это, что проблема уже не в рынке и не в погоде, а в самой логике работы хозяйства?
Подписывайтесь на наш телеграмм: