(почему побеждает тот, кто делает)
Дисклеймер
Чтобы не нагружать читателя нейробиологией, теорией принятия решений и философскими спорами о свободе воли, снова договоримся о простом и удобном допущении: представим, что мир вокруг нас — это агент. Назовём его с привычным уважением — Вселенная. Это, разумеется, метафора, но крайне практичная, потому что с агентами можно взаимодействовать, а не просто страдать в размышлениях.
Основное наблюдение
Вселенная по-разному относится к людям, которые много и интересно думают, и к людям, которые берут и делают. Первым она подкидывает мысли, сомнения и дополнительные углы обзора, вторым — проблемы и странные совпадения, но именно во втором случае сюжет начинает развиваться.
Человек, который думает
Это не глупый человек. Наоборот — часто очень умный.
Он строит сложные планы, продумывает сценарии, ищет идеальный момент, улучшает концепцию, оптимизирует стратегию, ждёт, пока станет «готов».
И вот тут происходит интересное. Вселенная смотрит и думает: «О, Идеи! Фантазии!».
И начинает подкидывать мысли: «А вдруг можно лучше?», «Ты ещё не всё учёл», «Может, сначала ещё разобраться?», «Подожди, сейчас не время».
Человек думает ещё больше. Вселенная довольна. Контент идёт. Действий нет — но наблюдать интересно.
Настоящий экономист
Возьмём экономиста, который решил открыть своё дело. Он выбирает ниши, сравнивает маржинальность, оценивает стартовый капитал, изучает 101 способ поиска поставщиков, считает риски и строит красивые таблицы. Вселенной это искренне интересно, и она начинает помогать — но по-своему. Она подкидывает мысли вроде: «А налоги ты посчитал?», «А знаешь, что девять из десяти компаний закрываются в первый год?», «А вдруг сейчас не лучшее время?».
Экономист кивает, соглашается, думает дальше и решает, что анализ можно и нужно углубить. Мыслительный процесс идёт отлично, Вселенная довольна.
Важно понимать: экономист делает всё правильно — но не вовремя. Его мышление качественное, полезное и в будущем обязательно пригодится. Проблема не в анализе, а в том, что он пытается исчерпать неопределённость до входа в реальность.
Человек, который делает
Он тоже думает. Но недолго. Он пробует, ошибается, делает криво, переделывает, получает странный результат, иногда вообще не понимает, что произошло.
С точки зрения Вселенной — хаос. Она сначала радуется: «О, как прекрасно всё ломается! Сейчас подкинем ещё одну проблему».
И подкидывает: не тот результат, не ту реакцию, не тех людей, не тот эффект.
Но есть нюанс. У действующего человека проблемы начинают повторяться. Те же ошибки. Те же ограничения. Те же узкие места.
И в этот момент Вселенная зевает: «Хм. Я это уже видела».
А Вселенная любит новизну.
Чтобы сюжет продолжился, Вселенной приходится ослаблять сопротивление, убирать часть помех, подкидывать удачные совпадения, давать проход дальше.
Не из доброты. Из скуки. Она надеется: «Ладно, пусть он пройдёт дальше. Вдруг там будет что-нибудь поинтереснее».
Девушка с шилом в одном месте
А теперь представим девушку без экономического образования, но с чётким ощущением, что она хочет делать ноготочки на дому. У неё нет арендованного помещения, нет полного набора материалов, нет плана, зато есть объявление в интернете и решимость начать.
И вот здесь Вселенная оживляется. Она смотрит и думает: «О, действия», — и тут же подкидывает клиенток в самый неудобный момент, с запросами, к которым она не готова, в дни, когда всё идёт не по плану. Не из вредности, а из любопытства — интересно, как она выкрутится. Запись на неделю вперед…
А что с экономистом?
Экономист тоже в итоге начинает. Он открывает ИП, запускается — и, конечно, сразу не получается. Но здесь есть важная разница: девушка сталкивается с проблемами, находясь внутри процесса, с живым интересом и энергией, а экономист встречает их уже выгоревшим. Он устал на этапе размышлений, потратил мотивацию на планирование и пережил провал ещё до старта. Когда Вселенная подкидывает ему стандартный набор сложностей, он узнаёт их. Он видел их в таблицах, статьях и прогнозах. И именно поэтому они бьют сильнее: он уже пережил их мысленно, но без компенсации в виде результата.
Почему хаос оказывается успешным
Человек, который действует, создаёт события, превращает неопределённость в опыт. Человек, который только думает, остаётся в пространстве бесконечного потенциала, где всегда можно улучшить план и никогда не обязательно начинать.
Практический вывод
Если выбирать между идеальным планом без действий и неидеальными действиями без плана, то для взаимодействия со Вселенной второе эффективнее. Вы не обязаны быть готовыми ко всему — вы обязаны быть в движении. Всё остальное Вселенная как-нибудь донастроит.