ЭКГ-рейтинг: новый цифровой помощник для оценки клиента и контрагента

Принимать решение о начале работы с новым клиентом или выбирать надёжного партнёра для бизнеса — это всегда точка принятия ключевых рисков.

• Для аудитора такой выбор определяет профессиональную репутацию и соответствие стандартам.
• Для руководителя и бухгалтера — финансовую устойчивость и безопасность компании.

Теперь у обеих сторон появился сильный цифровой помощник для этой задачи — Экологический, Кадровый, Государственный (ЭКГ) рейтинг. Это официальный стандарт деловой репутации бизнеса (ГОСТ Р 71300-2024), данные для которого формирует ФНС России. Разберём, как ЭКГ помогает аудиторам соблюдать регламенты, а бизнесу — избежать проблемных сделок.

Обязательная программа: что проверяют аудиторы и на что смотрят в бизнесе?

Процессы аудиторской Due Diligence и проверки контрагента имеют много общего. И те, и другие обязаны анализировать:

1. Репутацию и честность руководства. Участие в судебных процессах, давление на проверяющих, склонность к «серым» схемам.
2. Финансовое «здоровье». Устойчивость, платёжеспособность, налоговая дисциплина.
3. Качество корпоративного управления. Понимание руководством своей ответственности, прозрачность.
4. Юридическую «чистоту» (115-ФЗ). Идентификация бенефициаров, отсутствие в списках экстремистов, оценка рисков отмывания доходов.

ЭКГ-рейтинг эффективно объединяет эти направления проверки, предоставляя структурированные данные из официальных источников.

Практическая польза ЭКГ-рейтинга: взгляд с двух сторон

1. Оценка репутации и «тона наверху»

• Для аудитора: Низкий балл, особенно по компоненте «Государство», — это жёсткий сигнал для углублённой проверки принципов честности руководства (МСА 220, МСА 240). Компания с высоким ЭКГ с меньшей вероятностью будет склонна к недобросовестным действиям в отчетности.
• Для бизнеса: Перед заключением крупного контракта или открытием кредитной линии проверьте ЭКГ партнёра. Низкий рейтинг — прямое указание на риски срывов поставок, судебных споров и нестабильности. Это проще и нагляднее, чем изучать разрозненные данные из интернета.

2. Диагностика финансового состояния и налоговой дисциплины

• Для аудитора: «Изюминка» ЭКГ — его основа, Методика оценки компаний ФНС (Приказ от 05.12.2025). Она автоматически проверяет десятки критериев, критичных для аудиторского риска:
  Платёжеспособность: коэффициенты ликвидности, автономии (критерии 19-21 Методики).
  Налоговая нагрузка: соответствие отраслевым нормативам, отсутствие грубых расхождений по НДС (критерии 1, 17-18).
  Стабильность: динамика активов, численности, доля низкооплачиваемых работников (критерии 15-16, 25-28).
• Для бизнеса: Вам не нужны сложные расчёты. ЭКГ даёт готовую оценку финансовой надёжности контрагента на основе данных ФНС. Это мощная альтернатива запросу баланса, который вам могут и не дать, или который может быть «нарисован».

3. Проверка социальной ответственности и устойчивости

• Для аудитора: Высокие баллы в компонентах «Кадры» и «Экология» говорят о зрелом управлении и долгосрочных инвестициях в репутацию. Это косвенный признак, что и к финансовой отчётности руководство подходит ответственно.
• Для бизнеса: Работать с социально ответственным поставщиком — это не только имидж. Это значит, что у партнёра нет проблем с трудовой инспекцией, он платит белую зарплату и меньше рискует быть оштрафованным за экологические нарушения, что может сорвать ваши совместные проекты.

4. Выполнение требований 115-ФЗ: инструмент для внутреннего контроля

• Для аудитора: Закон обязывает оценивать деловую репутацию клиента в целях ПОД/ФТ. ЭКГ — это готовый инструмент для выполнения этого требования. Его можно прямо прописать во внутрифименных правилах.
• Для бизнеса: Соблюдение 115-ФЗ — обязанность каждой компании. Использование ЭКГ для скрининга контрагентов документально подтверждает вашу осмотрительность перед налоговыми органами и банками, упрощая проверки.

Пошаговый план для внедрения ЭКГ в вашу практику

Для аудиторских фирм:

1. Включите в чек-лист принятия клиента: Обязательный пункт «Проверка ЭКГ-рейтинга».
2. Анализируйте глубже: При среднем или низком рейтинге запросите у потенциального клиента расширенную выписку по методике ФНС (клиент может получить её в своём Личном кабинете на сайте ФНС). Изучите, по каким конкретно критериям есть отставание.
3. Документируйте: Фиксируйте результаты проверки ЭКГ в рабочих документах по принятию клиента как доказательство профессиональной осмотрительности.

Для компаний при проверке контрагентов:

1. Сделайте скрининг по ЭКГ обязательным этапом перед заключением крупного договора или при внесении нового поставщика в реестр.
2. Установите внутренние пороговые значения. Например, не работать с компаниями, имеющими рейтинг ниже определённого уровня без дополнительных гарантий (аванс, банковская гарантия).
3. Используйте как аргумент: Высокий ЭКГ-рейтинг вашей компании — это конкурентное преимущество. Указывайте его в коммерческих предложениях и тендерной документации как доказательство надёжности.

Итог: один рейтинг для двух стратегических задач

ЭКГ-рейтинг перестал быть просто теоретическим индексом. Это практический инструмент управления рисками, основанный на больших данных государства.

• Аудиторам он даёт структурированные данные для соблюдения МСА 220 и 115-ФЗ, экономя время на сбор и верификацию разрозненной информации.
• Руководителям и бухгалтерам — понятный и быстрый способ отсеять ненадёжных контрагентов, защитить активы компании и продемонстрировать свою собственную прозрачность.

В эпоху, когда цена ошибки в выборе партнёра исчисляется не только деньгами, но и репутационными потерями, использование ЭКГ-рейтинга переходит из категории «можно» в категорию «необходимо» для ответственного бизнеса и профессионалов в области аудита.