Что такое юнит-экономика для маркетплейсов и как её считать
Юнит-экономика — это расчет прибыли на одну единицу товара.
Для маркетплейсов это ключевой инструмент, который показывает:
зарабатываем мы на товаре или просто крутим оборот.
Без юнит-экономики продажи могут расти, а деньги — нет.
⸻
Два вида юнит-экономики: план и факт
Я всегда разделяю юнит-экономику на две части:
1️⃣ Плановая юнит-экономика
Это то, что мы планируем:
• сколько вложить в товар
• какие издержки оставить на маркетплейсе
• какие расходы будут у компании
• и какую чистую прибыль мы хотим получить
План — это модель, по которой мы принимаем решение заходить в товар или нет.
2️⃣ Фактическая юнит-экономика
Считается по итогам месяца или квартала — как удобнее.
Здесь уже используются реальные цифры, а не ожидания.
Именно сравнение план vs факт показывает:
• где мы ошиблись в расчетах
• что «съедает» маржу
• какие товары или процессы слабые
⸻
Какие данные нужны для расчета
Базовые данные:
• Количество товара (стоки)
• Себестоимость единицы
• Среднедневные продажи за предыдущий период (месяц / квартал)
Плановые издержки маркетплейса:
• Комиссия — 35 %
• Логистика — 7 %
• Эквайринг — 1 %
• Хранение — 1 %
• Реклама — 10 %
👉 Эти проценты могут отличаться, но их обязательно нужно закладывать заранее, а не «на глаз».
⸻
Что считаем дальше
1. Выручка
2. Валовая прибыль
(выручка − себестоимость − издержки маркетплейса)
3. Операционная прибыль
4. Налоги:
• ИП — 7 %
• ООО на ОСН — 25 % + 22 %
5. Прочие операционные расходы
6. Чистая прибыль
⸻
Факт: считаем после месяца или квартала
Когда период закончился, мы пересчитываем юнит-экономику по факту:
• реальные комиссии
• реальная логистика
• реальные расходы на рекламу
• реальные налоги
И сравниваем с планом.
_________________________
Зачем всё это нужно
Такой детальный расчет дает возможность:
• 🔍 видеть слабые товары
• 🔍 находить слабые точки в процессах
• 🔍 понимать, что именно съедает прибыль
Например:
• реклама вышла дороже, чем планировали
• логистика оказалась не 7 %, а 12 %
• комиссия съела маржу
• товар продается, но не зарабатывает
Вывод
Юнит-экономика — это не таблица «для галочки».
Это инструмент управления прибылью.
Если вы считаете только оборот, а не юнит —
вы работаете на маркетплейс, а не на себя.
