Есть парадокс, который сначала сбивает с толку.
Самые интересные и дорогие проекты
вы не увидите:
— на билбордах,
— в агрессивной рекламе,
— в бесконечных таргет-креативах,
И это не случайность.
Как на самом деле продаются клубные дома?
Клубные дома не нуждаются в массовом спросе.
В них:
- ограниченное количество лотов,
- понятный портрет покупателя,
- длинный цикл принятия решения.
Их не продают «потоком».
Их распределяют.
Часто:
- через закрытые показы,
- по рекомендациям,
- через узкий круг брокеров,
- по личным контактам.
Почему в них нет билбордов и таргета?
Массовая реклама привлекает массу.
А клубный формат — про обратное.
Для таких домов важно:
- кто покупает,
- зачем,
- с каким горизонтом владения.
Случайный покупатель здесь — риск.
Поэтому шум исключён изначально.
Кто покупает «тихие» проекты?
Как правило, это люди:
- с уже сформированным капиталом,
- с опытом владения недвижимостью,
- не ищущие доказательств статуса.
Им не нужно, чтобы о покупке знали все.
Важно, чтобы они сами были уверены в выборе.
Тишина как признак статуса!
На определённом уровне роскошь перестаёт быть громкой.
Статус — это:
- отсутствие спешки,
- отсутствие объяснений,
- отсутствие необходимости привлекать внимание.
Поэтому тишина вокруг проекта
часто говорит больше, чем любой рекламный бюджет.
И здесь появляется роль проводника.
В закрытом сегменте важно не «найти объявление».
Важно:
- понимать, что вообще существует,
- знать, какие проекты не выходят в публичное поле,
- уметь отличить ценность от упаковки.
Именно так и совершаются покупки,
о которых потом говорят тихо —
и долго.
В завершение
Если вам близок формат недвижимости без шума
и интересны проекты, которые не ищут внимания,
я работаю именно с таким сегментом.
Можно оставить заявку на консультацию — консультация!
я помогу разобраться и подобрать варианты под вашу задачу.