Таргетированная реклама кажется волшебной палочкой: настроил кампанию, и клиенты сами придут. Стартапы вкладывают последние деньги в рекламу, ждут результата — а получают ноль заявок и пустой кошелек.
Сегодня разберем 7 критических ошибок, которые убивают ваш бюджет и как их избежать.
Ошибка 1: Новички запускают рекламу на «мужчин 25–45 лет». Это 10 миллионов человек. Результат: высокая цена клика, низкая конверсия.
Что делать: сузьте аудиторию. Например, владельцы малого бизнеса 30–40 лет, которые искали «как привлечь клиентов» в последние 3 месяца.
Ошибка 2: Слабый оффер или непонятный посыл
Яркий баннер с текстом «Купи сейчас со скидкой!» работает плохо, если непонятно, что именно вы продаете и зачем это нужно.
Ваш оффер должен решать конкретную боль. Вместо «Услуги маркетинга» — «Привлечем 50+ заявок на ваш продукт за месяц без переплат за клики».
Ошибка 3: Игнорирование тестирования креативов
Один креатив — это лотерея. Возможно, сработает, а возможно — нет. Без А/B-тестов вы рискуете сжечь бюджет на неэффективном визуале или тексте.
Запускайте минимум 3–5 вариантов креативов и смотрите, что лучше цепляет аудиторию. Меняйте заголовки, изображения, призывы к действию.
Ошибка 4: Неправильная настройка конверсий
Если вы не настроили отслеживание целей, рекламная система не понимает, какие пользователи действительно ценны для вас. Она показывает объявления кому попало, а не потенциальным клиентам.
Установите пиксель и настройте отслеживание ключевых действий: отправка формы, добавление в корзину, покупка. Это позволит системе автоматически оптимизировать показы на платежеспособную аудиторию.
Ошибка 5: Отсутствие ретаргетинга
Первый контакт редко приводит к покупке. Люди увидели объявление, заинтересовались, но не купили сразу. Без ретаргетинга вы теряете этих потенциальных клиентов.
Создайте кампанию для тех, кто посещал сайт, но не совершил целевое действие. Напомните о себе, добавьте социальные доказательства или ограниченный оффер.
Ошибка 6: Неправильная посадочная страница
Клиент кликнул на объявление, попал на главную страницу сайта и... закрыл вкладку. Посадочная страница должна соответствовать обещанию в объявлении.
Используйте выделенные лендинги под каждую рекламную кампанию, а не общий сайт. На странице должно быть минимум отвлекающих элементов и ясный призыв к действию.
Ошибка 7: Нет контроля частоты показов
Когда один человек видит вашу рекламу 20 раз за день, он раздражается. Вы тратите бюджет на показы тем, кто уже принял решение не покупать.
Ограничьте частоту показов до 3–5 раз в неделю на одного пользователя. Мониторьте метрику frequency: если она превышает 7–10 — смените креативы или расширьте аудиторию.
Заключение
Таргетированная реклама может приносить клиентов даже стартапам с минимальным бюджетом. Главное — избегать критических ошибок, которые съедают деньги без результата.
Если статья была полезной — подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы о маркетинге и бизнесе.