Продажа машины — это всегда нервы. Но я был спокоен. Моя «ласточка» — ухоженная, обслуженная, без ДТП. Я был уверен, что первый же адекватный покупатель ее заберет.
И он позвонил.
Вежливый, приятный голос. Сказал, что ищет машину для жены, именно такую. По телефону почти не торговался. «Если все как в объявлении, заберу». Мечта, а не покупатель.
Договорились о встрече. И тут начался спектакль, на который я чуть не купился.
«Добрый» покупатель и «злой» эксперт
Он приехал не один. «Это мой друг, он в сервисе работает, посмотрит, чтобы все ровно было». Стандартная история, я не напрягся.
«Друг» (назовем его Эксперт) с серьезным лицом обошел машину, потыкал толщиномером, заглянул под капот. Я ждал придирок. А он вдруг говорит:
«Слушай, а машина-то живая! Реально в идеале. Ровная, не битая. Молодец, хорошо следил».
Я расслабился. Фух, думаю, сейчас быстро договоримся.
Внезапная «катастрофа»
Эксперт продолжает осмотр, хвалит мотор, коробку... И тут, как бы невзначай, его взгляд падает на расширительный бачок. Он откручивает крышку, светит фонариком и его лицо мрачнеет.
«Эх, — говорит он с тяжелым вздохом. — А вот это, брат, беда».
Он показывает мне на стенки бачка, где есть какие-то еле заметные маслянистые разводы. «Видишь, эмульсия пошла. Это прокладку ГБЦ пробивает. Ремонт — тысяч на 80, если не больше».
Психологический удар
Мой «идеальный» покупатель тут же меняется в лице. «Блин, как жаль. Машина так понравилась... Но такой ремонт я не потяну. Слушай, — обращается он ко мне, — я готов ее забрать, но, сам понимаешь, с таким косяком... Давай на 100 тысяч дешевле, и я прямо сейчас еду с тобой в ГАИ».
В этот момент я почти сломался. Меня только что похвалили, расслабили, а потом огорошили «скрытым дефектом» и поставили в ситуацию «или сейчас, но дешевле, или ищи другого дурака».
Слава богу, я взял себя в руки и сказал: «Нет. Спасибо, я проверю это в своем сервисе».
На следующий день мой механик, открутив ту же крышку, рассмеялся: «Это обычный масляный налет от конденсата, он на каждой второй машине с пробегом. Прокладка у тебя в идеале».
Суть схемы: вас хвалят, усыпляют бдительность, а потом находят «страшную, но труднопроверяемую» проблему и, играя в «хорошего и плохого полицейского», заставляют отдать машину с огромной скидкой.
Мужики, а с какими хитрыми схемами «перекупов» сталкивались вы? Делитесь своими историями в комментариях, чтобы уберечь других!