— Таня, твой муж опять жалуется на работу! — выпалила Галина Сергеевна, едва переступив порог нашей квартиры. — Я знаю, как лучше для моего сына! Пора ему открыть собственное дело!
Запах её резких духов смешался с ароматом жарящихся котлет, и на кухне сразу стало душно. За окном моросил октябрьский дождь, а свекровь стряхивала капли с зонта прямо на наш паркет, не замечая луж.
— Здравствуйте, Галина Сергеевна, — сказала я, переворачивая котлеты. — Проходите, раздевайтесь.
— Да некогда раздеваться! — махнула она рукой. — Где Димка? Мне нужно с ним поговорить!
Дима сидел в гостиной за ноутбуком, разбирая рабочие документы. Он работал старшим менеджером в строительной компании, и работа его вполне устраивала. Но свекровь считала иначе.
— Димочка! — ворвалась она в гостиную. — Сынок, я тут встретила Людмилу с седьмого этажа. Её зять открыл фирму по ремонту квартир, теперь Mercedes ездит!
— Мам, привет, — устало поднял голову муж. — Как дела?
— Дела? Какие дела? — возмутилась Галина Сергеевна. — Ты тут прозябаешь на работе за копейки, а мог бы быть хозяином жизни!
Я вытерла руки и подошла к дверям гостиной. Этот разговор повторялся каждые две недели, но сегодня в голосе свекрови звучала особая решимость.
— Мам, я не прозябаю, — спокойно ответил Дима. — Зарплата нормальная, работа стабильная...
— Стабильная! — фыркнула она. — В наше время стабильности нет! Сегодня работаешь, завтра — на улице! А своё дело — это навсегда!
— Не всегда, — возразил муж. — Половина малых предприятий закрывается в первый год.
— Это потому, что люди не умеют! — отмахнулась свекровь. — А у тебя голова на плечах есть! И опыт в строительстве!
Дима посмотрел на меня через плечо. В его глазах читалась просьба о помощи, но вмешиваться в разговор матери с сыном я не решалась.
— Мам, для открытия дела нужны деньги, — объяснил он. — Большие деньги. У нас их нет.
— А я думала об этом! — торжественно объявила Галина Сергеевна и достала из сумочки какие-то бумаги. — Вот, смотри!
Дима взял листки и пробежал глазами:
— Мам, это что?
— Кредитное предложение! Специально для начинающих предпринимателей! Два миллиона рублей под залог квартиры!
Я почувствовала, как холод пробегает по спине.
— Под залог какой квартиры? — тихо спросил Дима.
— Нашей, конечно! — обрадовалась свекровь. — Я уже всё узнала в банке. Твоя квартира стоит три миллиона, значит, дадут два под залог. Этого хватит на открытие фирмы!
— Мам, — медленно сказал муж, — ты предлагаешь заложить нашу квартиру?
— Ну да! А что такого? Через год-два вернёте кредит и будете жить припеваючи!
— А если не получится вернуть?
— Получится! — уверенно сказала Галина Сергеевна. — Я же говорю, у тебя голова есть!
Я больше не могла молчать:
— Галина Сергеевна, а что будет, если бизнес не пойдёт?
— А почему он не пойдёт? — удивилась свекровь. — Люди всегда делают ремонт!
— Но конкуренция огромная, — возразила я. — В нашем районе десятки фирм занимаются ремонтом.
— Зато у Димы будет своя фишка! — не сдавалась она. — Он же честный, порядочный!
— Галина Сергеевна, честность — это прекрасно, но бизнес требует опыта, связей, стартового капитала на рекламу, оборудование...
— Вот именно! — подхватила свекровь. — Два миллиона как раз хватит!
— А если не хватит? — спросила я. — Если понадобится больше денег? Или если клиенты не пойдут? Или если возникнут проблемы с поставщиками?
— Ну ты и пессимистка! — возмутилась Галина Сергеевна. — Ещё не начали, а уже ищешь проблемы!
— Я не ищу проблемы, я думаю о рисках, — спокойно ответила я. — Дима, ты действительно хочешь рискнуть квартирой?
Муж молчал, изучая кредитные документы.
— Мам, — сказал он наконец, — а ты с банком уже говорила?
— Говорила! — обрадовалась свекровь. — Очень приятная девочка, всё объяснила. Ставка всего пятнадцать процентов!
— Пятнадцать процентов — это триста тысяч в год только процентов, — подсчитала я. — Плюс основной долг. Это значит, что каждый месяц нужно будет платить не меньше двухсот тысяч.
— Ну и что? — пожала плечами свекровь. — Хороший бизнес такие деньги принесёт!
— А если не принесёт? — настаивала я.
— Принесёт! Я же говорю, я знаю, как лучше для моего сына!
Дима положил бумаги на стол:
— Мам, мне нужно подумать...
— О чём думать? — возмутилась Галина Сергеевна. — Упустишь момент! Людмила сказала, что её зять именно так и начинал!
— А до этого сколько зятьев разорилось? — не удержалась я.
— Таня! — одернула меня свекровь. — Не мешай сыну принимать решение!
— Я не мешаю, я высказываю свою точку зрения, — ответила я. — И у меня есть на это право, потому что квартира оформлена на двоих.
— На двоих? — удивилась Галина Сергеевна.
— На двоих, — подтвердил Дима. — Мам, я не могу заложить квартиру без согласия Тани.
— Ну так получи согласие! — рассердилась свекровь. — Танечка, ну что тебе стоит? Подпишешь бумажки, и через пару лет будете богатыми!
— А если не будем? — спросила я. — Если останемся без квартиры?
— Не останетесь!
— Откуда такая уверенность?
— Потому что я мать! Матери чувствуют, что лучше для детей!
Я посмотрела на Диму. Он сидел растерянный, разрываясь между материнским давлением и здравым смыслом.
— Галина Сергеевна, — сказала я осторожно, — а может, стоит сначала изучить рынок? Составить бизнес-план? Посчитать реальные расходы и доходы?
— Зачем? — удивилась свекровь. — Время терять! Пока думать будете, кто-то другой займёт нишу!
— Какую нишу? — не выдержала я. — Галина Сергеевна, в ремонтном бизнесе нет свободных ниш! Там жёсткая конкуренция!
— Откуда ты знаешь? — возмутилась свекровь. — Ты же не предприниматель!
— Но я работаю бухгалтером в компании, которая сотрудничает с десятками строительных фирм. И знаю, сколько из них закрывается каждый год.
— Закрывается потому, что руководители неопытные! — не сдавалась она. — А Димка умный!
— Мам, — встрял Дима, — Таня права. Нужно всё просчитать.
— Что просчитать? — Галина Сергеевна достала ещё одну бумажку. — Я уже всё просчитала! Смотри: один ремонт квартиры — пятьсот тысяч рублей. В месяц две квартиры — миллион. В год — двенадцать миллионов!
— А расходы? — спросила я.
— Какие расходы?
— Зарплата рабочих, материалы, аренда офиса, реклама, налоги...
— Ну... это детали, — отмахнулась свекровь. — Главное, что доходы огромные!
Я взяла калькулятор:
— Галина Сергеевна, давайте посчитаем реально. Ремонт квартиры за пятьсот тысяч — это очень дорого. Обычно люди тратят от ста до двухсот тысяч.
— Ну пусть двести, — согласилась она.
— Хорошо. Две квартиры в месяц по двести тысяч — четыреста тысяч выручки. Из них материалы забирают процентов шестьдесят — остаётся сто шестьдесят тысяч.
— Неплохо! — обрадовалась свекровь.
— Подождите. Зарплата бригады — семьдесят тысяч. Налоги — двадцать тысяч. Реклама — десять. Аренда офиса — пятнадцать. Топливо, инструмент, непредвиденные расходы — ещё тысяч двадцать.
— И сколько остаётся? — спросил Дима.
— Двадцать пять тысяч, — сказала я. — А нужно платить по кредиту двести тысяч в месяц.
Повисла тишина.
— Ты неправильно считаешь! — возмутилась Галина Сергеевна. — Специально завышаешь расходы!
— Хорошо, давайте снизим на треть, — согласилась я. — Получится пятьдесят тысяч прибыли. Всё равно недостаточно для выплат по кредиту.
— Значит, нужно делать больше ремонтов! — решительно сказала свекровь.
— Откуда взять клиентов? — спросила я. — Особенно новичку без репутации?
— Дима найдёт! У него связи на работе!
— Галина Сергеевна, — вздохнул муж, — у меня связи в промышленном строительстве. Это совсем другое.
— Ну и что? Строительство есть строительство!
— Нет, мам. Построить завод и сделать ремонт в квартире — разные вещи.
— Ерунда! — отмахнулась свекровь. — Ты просто себе не веришь!
Зазвонил мой телефон. На экране высветилось имя «Марина» — моя коллега по работе.
— Извините, нужно ответить, — сказала я. — Марина, привет.
— Таня, ты помнишь Сергея Волкова? Который открывал ремонтную фирму полгода назад?
— Помню. А что с ним?
— Закрывается. Банкротство. Не смог выплачивать кредит.
Я посмотрела на свекровь и мужа:
— А что случилось?
— Да всё как обычно. Сначала клиенты были, потом конкуренты цены сбили. Он пытался удержаться, брал заказы себе в убыток. В итоге и кредит не может платить, и рабочим зарплату задолжал.
— А квартира?
— Под арестом. Жена с детьми к родителям переехала.
Я поблагодарила Марину и повесила трубку. Галина Сергеевна смотрела на меня с подозрением.
— Что за звонок? — спросила она.
— Коллега рассказала про знакомого предпринимателя, — ответила я. — Он полгода назад открыл ремонтную фирму. Взял кредит под залог квартиры.
— И как дела? — поинтересовался Дима.
— Банкротство. Квартиру отбирают.
Свекровь побледнела:
— Но это же случайность! Не везёт человеку!
— Галина Сергеевна, это третий случай за год среди наших партнёров, — сказала я. — Ремонтный бизнес очень сложный.
— Ты специально! — обвинила меня свекровь. — Специально рассказываешь страшилки, чтобы отговорить Диму!
— Я не отговариваю. Я предлагаю подумать.
— О чём думать? — Она повернулась к сыну. — Димочка, неужели ты поверишь жене больше, чем матери?
— Мам, это не вопрос веры, — устало сказал муж. — Это вопрос здравого смысла.
— Здравого смысла? — возмутилась Галина Сергеевна. — Здравый смысл — это всю жизнь работать на дядю?
— А нездравый смысл — это потерять единственное жильё?
— Не потеряешь! Я же говорю, я чувствую!
— Мам, — сказал Дима твёрдо, — я не буду закладывать квартиру.
— Как не будешь? — ахнула свекровь. — А как же твоё будущее?
— Моё будущее — это стабильная работа и крыша над головой.
— Но ты мог бы быть богатым! — всплеснула руками Галина Сергеевна.
— Или нищим, — добавила я. — Галина Сергеевна, а что если я предложу компромисс?
— Какой? — настороженно спросила она.
— Пусть Дима попробует заниматься ремонтами в свободное время. Без кредитов, на свои небольшие деньги. Если пойдёт — тогда можно думать о расширении.
— Это же долго! — возразила свекровь.
— Зато безопасно, — сказал Дима. — Мам, Таня права. Нужно попробовать сначала по-маленькому.
— Но Людмила говорила...
— Людмила говорила про одного успешного зятя, — перебила я. — А сколько неуспешных она умалчивает.
Галина Сергеевна задумалась. Потом неожиданно улыбнулась:
— А знаете что? А ведь я с Людмилой ещё не всё обсудила.
— Что не обсудили? — насторожилась я.
— Она же говорила, что у неё есть знакомый инвестор. Который вкладывает деньги в перспективные проекты.
— Какой инвестор? — удивился Дима.
— Ну, богатый человек. У него много денег, он ищет, во что вложить.
— И что он хочет взамен? — спросила я.
— Долю в бизнесе, конечно.
— Какую долю?
— Ну... пятьдесят процентов...
— Стоп, — остановил её Дима. — Мам, ты предлагаешь мне отдать половину бизнеса незнакомому человеку?
— Ну не незнакомому! Людмила его знает!
— Людмила его знает? — переспросила я. — Галина Сергеевна, а откуда у Людмилы богатые знакомые? Она же работает в столовой.
— Ну... у неё много связей, — неуверенно ответила свекровь.
— Каких связей? — настаивала я. — Галина Сергеевна, это очень подозрительно. Настоящие инвесторы не ищут партнёров через знакомых из столовой.
— А откуда ты знаешь, как ищут инвесторы? — огрызнулась она.
— Потому что сталкиваюсь с этим по работе, — терпеливо объяснила я. — Галина Сергеевна, а можно номер телефона этого инвестора?
— Зачем?
— Хочу проверить.
— А что проверять? Людмила же...
— Дайте номер, — настояла я.
Свекровь неохотно продиктовала номер. Я набрала его и включила громкую связь.
— Алло, — ответил мужской голос.
— Здравствуйте, — сказала я. — Людмила Петровна дала ваш номер. Сказала, что вы инвестируете в строительный бизнес.
— А, да! — обрадовался голос. — Конечно инвестирую! А сколько вам нужно?
— Два миллиона рублей, — ответила я.
— Отлично! Встречаемся завтра, привозите паспорт и документы на залоговое имущество.
— Залоговое? — удивилась я. — Но вы же инвестор?
— Ну да, инвестирую под залог недвижимости. Очень выгодные условия — всего двадцать пять процентов годовых!
Я посмотрела на побледневшую свекровь:
— А что происходит, если бизнес не идёт?
— Ничего страшного! Продаём залог, забираем свои деньги плюс проценты. Просто и честно!
— Понятно. А лицензия у вас есть?
— Какая лицензия? — растерялся голос.
— На инвестиционную деятельность.
— А зачем лицензия? Мы же частные лица!
Я повесила трубку и посмотрела на свекровь:
— Галина Сергеевна, это не инвестор. Это ростовщик.
— Что? — не поняла она.
— Человек, который даёт деньги под огромные проценты, — объяснил Дима. — Мам, двадцать пять процентов годовых — это пятьсот тысяч в год только процентов!
— Но он же сказал...
— Он сказал правду, — перебила я. — Если бизнес не пойдёт, он заберёт квартиру. И это будет абсолютно законно.
Галина Сергеевна опустилась в кресло:
— Но Людмила...
— А давайте позвоним Людмиле? — предложила я.
Через пять минут разговора с Людмилой выяснилось, что «инвестора» ей посоветовала соседка, которой он уже помог «развить бизнес». Правда, соседка потом почему-то переехала в другой район.
— Мам, — сказал Дима, когда связь прервалась, — ты понимаешь, что чуть не подставила нас под мошенников?
— Я не знала... — растерянно пробормотала свекровь. — Я же хотела как лучше...
— Знаете, что самое интересное? — сказала я, садясь рядом с ней. — В банке, где вам предлагали кредит под залог квартиры, я тоже решила навести справки.
— И что? — настороженно спросила Галина Сергеевна.
— А то, что никаких специальных условий для начинающих предпринимателей у них нет. И ставка не пятнадцать, а двадцать три процента.
— Как двадцать три? — ахнула свекровь.
— А «приятная девочка» из банка получает процент с каждого оформленного кредита, — добавила я. — Поэтому и была такая настойчивая.
Дима покачал головой:
— Мам, получается, ты чуть не развела меня на два мошенничества подряд.
— Я не знала! — воскликнула Галина Сергеевна. — Я же действительно хотела помочь!
— Хотели помочь, — согласилась я, — но не потрудились ничего проверить.
Свекровь молчала, переваривая услышанное.
— Галина Сергеевна, — сказала я мягко, — а знаете, в чём ваша основная ошибка?
— В чём?
— Вы решили, что знаете, как лучше, не разобравшись в вопросе. Бизнес — это сложная штука. Тут нужны знания, опыт, осторожность.
— А я думала, главное — желание, — признала она.
— Желание важно, но недостаточно. — Я взяла её за руку. — Галина Сергеевна, ваше желание помочь сыну похвально. Но иногда лучшая помощь — это не мешать принимать взвешенные решения.
— Получается, я только мешала?
— Не мешали, — успокоил её Дима. — Просто торопились. Мам, если я когда-нибудь решу заняться бизнесом, то сначала год буду изучать рынок, составлять бизнес-план, ищу надёжных партнёров.
— А я буду помогать, — добавила я. — Но осторожно и взвешенно.
Галина Сергеевна вздохнула:
— А я-то думала, всё так просто... Увидела у Людмилы зятя на Mercedes, и мне захотелось, чтобы у Димки тоже был.
— Mercedes можно заработать и без рисков, — сказала я. — Постепенно, честно.
— А ещё, — добавил Дима, — не факт, что зять Людмилы заработал машину честно. Может, он тоже с кредитами связался.
— Точно! — обрадовалась свекровь. — Надо у Людмилы спросить!
— Не надо, — остановила её я. — Лучше сосредоточьтесь на том, как помочь Диме развиваться в его нынешней работе. Может, курсы какие-то полезные найти?
— Точно! — загорелась Галина Сергеевна. — Димочка, а давай найдём тебе курсы по управлению проектами! Или по английскому языку!
— Вот это дельное предложение, — одобрила я.
Дима обнял мать:
— Мам, спасибо за заботу. Но в следующий раз давайте сначала обсудим всё вместе, хорошо?
— Хорошо, сынок. Прости, что чуть не подставила вас под мошенников.
— Главное, что всё вовремя выяснилось, — сказала я. — А теперь давайте ужинать. Котлеты уже готовы.
За ужином Галина Сергеевна рассказывала, какие курсы повышения квалификации она нашла для Димы в интернете. И впервые за долгое время её советы казались действительно полезными.
Иногда самая большая услуга, которую можно оказать близкому человеку, — это уберечь его от собственных благих намерений.