Январь пугает.
Продажи падают, трафик ниже, реклама не “стреляет” как в декабре.
И именно поэтому большинство продавцов либо замирают, либо продолжают действовать по инерции — как в сезон.
Но если смотреть стратегически, январь — самый ценный месяц года.
Не для оборота.
А для наведения порядка, который потом превращается в рост.
🔹 Что на самом деле происходит в январе
После декабря рынок “очищается”:
– уходит импульсивный спрос,
– снижается шум в рекламе,
– покупатель ведёт себя спокойнее и рациональнее.
Алгоритмы маркетплейсов тоже переходят в другой режим — без перегрева, без ажиотажа.
И это идеальный момент, чтобы увидеть бизнес таким, какой он есть на самом деле, а не под действием сезона.
🔹 Почему в сезон невозможно навести порядок
В ноябре–декабре продавец постоянно тушит пожары:
– ставки растут,
– остатки заканчиваются,
– карточки “едут”,
– решения принимаются на эмоциях.
В такой точке невозможно понять:
– какие товары реально прибыльные,
– какие карточки вытягивает сезон, а какие — система,
– где рост, а где иллюзия роста.
Январь убирает эту пелену.
🔹 С чего начинать порядок в январе
1. Честно посмотреть на ассортимент
В январе сразу видно:
– какие товары держатся без акций,
– какие продаются только на скидках,
– какие “жили” за счёт трафика декабря.
Это лучший момент, чтобы принять неприятные, но важные решения:
что масштабировать,
что дорабатывать,
а что — постепенно выводить.
2. Пересобрать юнит-экономику
Без праздничных искажений.
Без акций “ради оборота”.
Январь показывает реальную экономику товара:
– сколько стоит привлечение заказа,
– где заканчивается маржа,
– какие цены устойчивы, а какие — нет.
Если товар сходится в январе — он будет сходиться и дальше.
3. Навести порядок в карточках
В сезон карточки часто “обрастают лишним”:
– перегруженной инфографикой,
– временными формулировками,
– визуалом “под акцию”.
Январь — время упростить:
– убрать всё лишнее,
– оставить только сильные смыслы,
– сделать карточку понятной и стабильной.
4. Почистить рекламу
В январе реклама показывает правду:
– какие кампании реально приводят заказы,
– где деньги сливаются “по привычке”,
– какие ключи больше не работают.
Это лучший месяц, чтобы отключить лишнее и собрать рабочую основу под год.
🔹 Почему порядок в январе даёт рост позже
То, что сделано в январе:
– снижает ошибки весной,
– упрощает масштабирование,
– экономит бюджет в пиковые месяцы.
Продавцы, которые пропускают январь, потом снова:
– демпингуют,
– льют рекламу вслепую,
– не понимают, почему рост неустойчивый.
А те, кто использует январь правильно, входят в сезон уже с системой.
💡 Вывод
Январь — не “провальный месяц”.
Это месяц ясности.
Если в этот период:
✔️ разобрать ассортимент
✔️ пересобрать экономику
✔️ упростить карточки
✔️ навести порядок в рекламе
— весь год становится управляемее.
Рост начинается не с запуска рекламы.
Рост начинается с порядка.
💬 Обсудим в комментариях:
А вы в январе больше ждёте роста или используете его для перестройки бизнеса?