«Бизнес — это везение. Так думают те, кто так и остался никем»

Бизнес — это про везение…
Или всё-таки про действия?

Расскажу, что на самом деле позволило подписать партнёрство по одному из крупнейших контрактов в моей организации.

Сразу обозначу позицию:
дружить — не про бизнес.
Играть честно — да.
Дружить — сомнительно.

Поэтому политика входа в рынок у нас агрессивная.
Строго в рамках законодательства. Но не сантиметром больше.

Когда ты приходишь на лужайку, где уже пасётся корова —
а если она ещё и государственная, —
у тебя всего два варианта:
-Тихо жевать в кустах, чтобы тебя не видно и не слышно.
-Быть готовым, что корове это очень не понравится.

Я прихожу на лужайку не дружить.
Я прихожу есть.
(Хватит аллегорий.)

В нашем бизнесе такая корова тоже есть — государственный монополист.
И несколько лет они нас люто ненавидели.
Палки в колёса, давление, мелкие и не очень пакости — полный комплект.
Мы работаем на одной территории.
Мы их игнорируем.
Они злятся ещё сильнее.

Потом меняется законодательство.
Монополист оказывается в ситуации, где вынужден привлекать подрядчиков.
А подрядчикам, внезапно, становится очень интересно этим подрядчиком быть
(даже если раньше они были конкурентами).

И вот здесь — ключевой момент.

Я не строю отношения.
Я зарабатываю деньги.

Поэтому сразу после изменений:
— Рассылаю КП:
«Ребят, цель теперь у нас одна. Давайте зарабатывать вместе».
— Звоню напрямую:
«Ситуация такая — мы можем быть полезны друг другу. Давайте встретимся, без игр, ответим на вопросы и, если всё ок, начнём».

Реакция рынка:
— Кто-то ехидно:
«Ха-ха, прибежали. Идите паситесь».
— Кто-то молча игнорит:
«Да-да, подумаю».

Проходит время.

В одном из крупнейших регионов монополист не находит подрядчика,
который способен закрыть их объёмы и требования.

И тут — звонок.
Сквозь зубы:
«Приезжайте. Давайте встретимся».

Встреча была жёсткая.
Очень.
Но это отдельная история.

Итог:
— первый контракт — 8 млн,
— после закрытия — второй на 12 млн,
— сейчас третий — 40 млн.

Повезло?
Наверное.

Но чтобы «повезло», я сделал одно простое действие:
я обозначил своё присутствие.

«Я здесь.
Я готов.
Цифры есть.
Ресурсы есть.
Если понадобится — звоните».

Не сделал бы этого — были бы эти контракты?
Теоретически — может быть.
Практически — скорее всего, нет.

Почему?
Потому что:
— первым подойти тяжело,
— это бьёт по эго,
— страшно услышать отказ,

Бизнес — это не про ожидание.
Это про действия.

Простые.
Сложные.
Кривые.
Неудобные.

Чем больше действий — тем выше шанс, что «повезёт».

А везение…
Это всего лишь побочный эффект тех, кто не боится сделать первый шаг.