Как вести человека дальше — без давления, без «продаж», оставаясь в контакте
Ну что, друзья. Судя по вашим комментариям, тема 1 вызвала больший отклик. Но, кажется, тему 2 тоже придется осветить 😊 Так что давайте поговорим, как вести человека через контент.
Я часто вижу одну и ту же картину у экспертов.
Вот, путем усилий воли и работы получился текст. Он получается живым. Точным. В нём есть контакт.
Люди откликаются, пишут тёплые комментарии, сохраняют.
А дальше — тишина.
Не потому что тема «не зашла».
И не потому что «аудитория не та».
Чаще всего причина проще: человек остался на месте.
Пост ничего от него не потребовал — даже внутреннего шага.
И здесь важный момент.
Движение — это не призыв и не объяснение, что делать.
Это создание пространства, в котором человек сам начинает двигаться.
Я так работаю с контентом.
Сразу обозначу важную вещь.
Я не верю в «продающие приёмы» для помогающих специалистов.
И точно не верю в схемы, где человека нужно куда-то дожимать.
Но я очень верю в ведение. В спокойное, честное, человеческое ведение — когда человек сам делает шаг, потому что внутри у него всё сошлось. А ты просто идешь рядом.
И вот здесь начинается самое интересное.
Большинство экспертов ведут через контент, но сами этого не осознают.
Просто делают это вслепую.
Моя методика начинается с простого сдвига мышления:
Нужно не звать человека, а просто идти рядом и подсвечивать дорогу.
Что это значит на практике?
Шаг 1. Сначала — контакт, а не польза
Типичная ошибка:
эксперт старается быть полезным.
Полезно объясняет. Полезно раскладывает. Даёт полезные техники.
Но человек приходит не за пользой, а за контактом.
Поэтому первый уровень ведения — не « вот что я знаю», а «вот что с тобой сейчас происходит».
Не исповедь и не личные травмы, а честное проживание состояния.
Это посты, которые начинаются так, например:
• «Я часто вижу у клиентов вот это состояние…»
• «Я сам долго застревал здесь…»
• «Есть момент, который я раньше не замечал…»
В этот момент человек перестаёт читать эксперта, он начинает читать живого человека.
Шаг 2. Назвать то, что человек чувствует, но не формулирует
Это ключевая часть моей методики.
Человек редко приходит с запросом, чаще он приходит с ощущением.
Смутным. Неудобным. Иногда даже стыдным. С чем-то, в чем не хочется признаваться.
И если в тексте появляется фраза, после которой он думает:
«Да. Вот. Это оно» — контакт случился.
Важно:
ты не объясняешь, почему ему плохо. А ты называешь словами, как это ощущается. И в этот момент возникает доверие. Не просто к каким-то знаниям, а к тебе.
Шаг 3. Не давать решение — показывать направление
Вот здесь ломается привычная логика.
Кажется, что если человек понял себя — ему срочно нужно дать решение.
Но именно здесь он чаще всего закрывается.
Потому что решение — это ответственность. А ответственность страшнее боли.
Поэтому вместо «вот что нужно делать» я использую другой ход:
• «С этим можно пойти дальше»
• «Это можно разобрать глубже»
• «Здесь есть слой, который в одиночку редко видно»
Ты не тянешь человека, а просто приоткрываешь дверь.
Шаг 4. Давать выбор, а не призыв
Никаких:
«Записывайтесь»
«Приходите»
«Не упустите»
Это язык давления.
Он разрушает контакт.
А ведение — это всегда выбор самого человека.
Например:
• «Кто-то на этом этапе идёт дальше сам»
• «Кто-то понимает, что нужна поддержка»
• «Оба варианта нормальны»
И вот парадокс:
когда человек чувствует, что его не тащат, он чаще делает шаг сам.
Шаг 5. Регулярность важнее формата
Последнее, но очень важное.
Ведение — это не просто один магический пост. Это создание ощущение маршрута. Когда человек читает тебя неделю, месяц — и чувствует:
«Меня здесь понимают»
«Здесь безопасно думать»
«Здесь не торопят»
В этот момент продажа уже не нужна.
Есть доверие.
Это и есть суть моего подхода.
Не убеждать.
Не дожимать.
Не «продавать аккуратно», а вести через контакт, ясность и выбор.
Именно так я работаю с контентом.
Следующим постом я предложу вам сделать маленькую проверку, как вы пишете контент.
Откликается ли вам такой подход? Кто хотел бы сделать проверку своего контента?
