Знаете, что бесит до дрожи? Когда копирайтеры годами пашут за 500 рублей, боясь поднять ценник. А потом ноют: «Я выгорел, денег нет, всё хреново».
Четыре года назад я был таким. Писал статьи про «топ-10 способов похудеть» за триста рублей в три ночи. Глаза слипались, спина ныла, в холодильнике — макароны. Я ненавидел каждую букву.
Сегодня моя минимальная ставка — 20 тысяч. Работаю 4 часа в день. Очередь из клиентов. И я кайфую от работы.
Хотите так же? Читайте. Только предупреждаю — будет больно.
Почему вы работаете за гроши (честно)
Сейчас неприятная правда.
Вы не поднимаете цены не потому, что рынок не позволяет. Не из-за конкуренции. А потому что не верите, что достойны большего.
Вот прямо в сердце.
Я помню этот липкий ужас. Набираешь клиенту новый прайс — руки трясутся. Хочешь написать «15 000», а пальцы печатают «может, 7?». Отправил — и судорожно обновляешь чат, боясь: «Ты охренел? Дорого!»
Знаете, что меня спасло? Один заказчик сказал: «Слушай, ты реально крут. Почему так дёшево? Я готов был в три раза больше».
Охренеть, да? Я батрачил за копейки, а клиент готов был платить БОЛЬШЕ. Просто я сам не верил в себя.
Вот вам задание: посмотрите на свой прайс. Умножьте на три. Представили? Тошнит от страха? Отлично. Значит, попали в точку.
Вы продаёте не тексты, а результат
99% копирайтеров делают тупейшую ошибку — продают буквы. «Напишу статью 10 000 знаков за 3000 рублей». Поздравляю, вы печатная машинка.
Клиенту насрать на ваши знаки. Ему нужно решение проблемы. Продажи. Трафик. Заявки.
Сравните:
Лох: «Статья на 8000 символов за 2500»
Профи: «Продающий материал, который увеличит заявки на 40%. Вложение — 18 000»
Чувствуете? В первом случае вас заменит ChatGPT. Во втором — вы специалист по решению бизнес-задач.
Когда я это понял — в голове щёлкнуло. Я перестал считать знаки. Начал спрашивать: «Какой результат нужен? Что должно случиться после публикации?»
И люди начали воспринимать меня иначе. Я больше не фрилансер. Я маркетолог, который делает их бизнес лучше.
Сначала подготовьтесь, потом поднимайте
Если сейчас берёте 2000, а завтра напишете «теперь 15 000» — вас пошлют. И правильно сделают.
Повышение цен — это эволюция. Вот что я делал:
Запилил кейсы с результатами. «После этого текста заявки выросли со 100 до 350». «Статья собрала 50 000 просмотров за неделю». Людям нужны доказательства.
Завёл блог. Телеграм, ВК, Дзен — везде показывал экспертность. Разбирал ошибки. Давал советы бесплатно.
Прокачал скиллы. Маркетинг, SEO, психология продаж. Стал не писателем, а маркетологом.
Заговорил на языке бизнеса. Конверсия, воронка, метрики — для предпринимателей это родное.
Заняло месяцев восемь. Но после этого повышение цен было естественным. Я реально стал другим специалистом.
40% клиентов уйдут (и это прекрасно)
Самое страшное признание.
Когда я поднял цены — от меня ушло 40% заказчиков. Я чуть не обосрался. Думал, всё, финиш.
Но случилась магия.
Освободилось время. И пришли НОВЫЕ клиенты. С нормальными бюджетами. С уважением к работе.
Считайте: раньше 20 статей по 2000 = 40 000. Работал по 12 часов, ненавидел жизнь.
Теперь: 5 статей по 20 000 = 100 000. Работаю 4-5 часов. Высыпаюсь.
Кто ушёл? Те, кто торговался, требовал переделок по сто раз, писал в три ночи «срочно исправить».
Я танцевал от счастья, когда они свалили.
Хорошие клиенты остались. Те, кто ценил результат. И спокойно приняли новые условия.
Как поднимать без боли
Новым — сразу новая цена. Никаких скидок. Ваша цена — это ваша цена.
Старым — честно и заранее. За два месяца написал: «Друзья, я вырос. С такого-то числа новые расценки. Для вас переходный период два месяца. Потом по-новому».
Большинство остались. Искать нового — геморрой.
VIP — индивидуально. Много работы даёте? Получите персональные условия.
И главное — не извинялся. Просто факт: цены такие. Моя работа стоит этого.
Продавайте пакеты, а не статьи
Фишка, которая увеличила чек в 2,5 раза.
«СТАРТ» — 3 статьи + SEO + правка. 35 000.
«РОСТ» — 8 статей + SEO + контент-план + консультация. 85 000. ⭐️
«ПРЕМИУМ» — стратегия + безлимит материалов + созвоны + аналитика. 180 000.
Клиент думает не «брать или нет», а «какой пакет». Средний берут чаще всего.
Плюс предсказуемый доход каждый месяц.
Я помню свою первую продажу пакета за 85 тысяч. Сидел и тупо смотрел в экран. Это больше, чем за три месяца раньше!
Говорите цену без дрожи в коленках
Раньше я мямлил: «Ну... это... зависит... тысяч восемь... или меньше...»
Клиент торговался. Потому что я сам показал неуверенность.
Теперь: «Стоимость — 55 000. Включает: анализ, текст, две правки, внедрение. 50% аванс, 50% после. Когда стартуем?»
Коротко. Чётко. Уверенно.
И знаете что? Когда ты уверен — почти не торгуются.
А если «дорого» — отвечаю: «Давайте посчитаем ROI. Пять клиентов по 30 тысяч = 150 000 дохода. Инвестиция 55 000 окупается втрое. Всё ещё дорого?»
Работает охренительно.
Собирайте доказательства крутости
Люди верят фактам, а не словам.
- Отзывы (лучше видео)
- Цифры результатов
- Подробные кейсы
- Логотипы компаний
У меня отдельный документ «Результаты клиентов». Когда новый сомневается — отправляю ссылку. Вопросов не остаётся.
Повышайте постепенно
Не прыгайте с 3 на 30 тысяч сразу.
Я делал так:
- +50% → 3000 до 4500
- Через 3 месяца +70% → 7500
- Через полгода удвоил → 15 000
- Дальше по 30-40% каждые 3-4 месяца
Индикатор «пора повышать» — слишком много заказов, не успеваете. Спрос выше предложения.
Не работайте с мудаками
Отказываюсь, если:
- Хамят
- Торгуются сразу
- «Сделай дешевле — будет много заказов» (не будет)
- «Покажи бесплатный вариант»
Хорошие клиенты уважают профессионалов. С такими — кайф.
Начните прямо завтра
План минимум:
- Поднимите цены на 30%
- Возьмите одного нового клиента по новой цене
- Напишите пост про экспертность
- Попросите отзыв у довольного клиента
- Оцените результат через неделю
Самый страшный — первый шаг. Дальше легче.
Короче
Вы достойны нормальных денег. Ваше время ценно. Ваши навыки ценны.
Да, будет страшно. Нормально.
Да, кто-то уйдёт. И хрен с ними.
Я четыре года назад батрачил за 300 рублей. Ненавидел жизнь.
Сейчас зарабатываю за месяц больше, чем за год тогда. Уважаю себя. Кайфую.
Если смог я — сможете и вы.
Закрывайте статью. Открывайте прайс. Поднимайте цены.
Что теряете? Клиентов, которые не ценили? Хрен с ними.
Что получаете? Достоинство. Деньги. Жизнь.
Давайте, чего ждёте?
P.S. Через месяц напишите в комментах о первом платеже по новым ценам. Порадуюсь за вас.
P.P.S. Если не поднимете цены после этого — не знаю, что ещё сказать. Может, вам комфортно за копейки? Тогда это не для вас. Остальным — дерзайте!