Если вы торгуете на маркетплейсах, то наверняка заметили, как изменились тарифы за последний год. В 2026 году старая дилемма «Где хранить товар?» превратилась в сложную шахматную партию.
С одной стороны, Wildberries и Ozon закручивают гайки: стоимость хранения и платной приемки на популярных складах растет. С другой — алгоритмы становятся всё требовательнее к скорости доставки.
Мы в компании каждый день видим отчеты сотен селлеров.
Те, кто не перестроился на гибридную схему, сейчас теряют до 30% чистой прибыли.
Давайте разберем, почему стратегии «Только FBO» или «Только FBS» больше не работают эффективно, и как найти золотую середину.
Ловушка №1: FBO (Fulfillment by Operator) — «Дорогой отель для товара»
Раньше было просто: отгрузил фуру на склад маркетплейса и забыл.
В 2026 году FBO — это роскошь, доступная не для всех товаров.
В чем проблема?
- Платная приемка. В высокий сезон коэффициенты приемки (х10, х20) могут съесть всю маржу еще до того, как товар появится на витрине.
- Хранение неликвида. Если вы отгрузили 1000 единиц товара, а продается он по 1 штуке в день, вы будете платить за хранение остатка месяцами. Маркетплейс превращается в очень дорогой склад.
- Заморозка товара. Если товар на складе WB, вы не можете продать его на Ozon или Яндекс Маркете без сложной процедуры возврата.
Ловушка №2: FBS (Fulfillment by Seller) — «Гонка со временем»
Казалось бы, храни товар у себя (или на фулфилменте) и плати только по факту заказа. Экономно? Да. Но есть нюанс.
В чем проблема?
- Ранжирование. Алгоритмы 2025-2026 года безжалостны. Товар, который лежит на складе маркетплейса (FBO), всегда будет выше в выдаче, чем товар, который нужно везти со склада продавца (FBS).
- Долгая доставка. Пока вы соберете заказ и отвезете его в сортировочный центр, пройдет время. Клиент видит: «Доставка послезавтра» — и уходит к конкуренту, у которого «Завтра».
Тренды 2025-2026: Эра Гибридной модели
Победители этого сезона не выбирают «или/или». Они выбирают баланс.
В Helpberries мы внедрили для наших клиентов стратегию, которая позволяет и экономить на хранении, и получать буст в выдаче. Мы называем это умным распределением ассортимента.
Вот как это работает:
1. Топовые позиции (Хиты) ➡️ FBO
Товары категории «А» (те, что разлетаются как горячие пирожки) мы готовим большими партиями.
- Мы упаковываем их, маркируем и отгружаем на склады Wildberries и Ozon.
- Так как оборачиваемость высокая, вы почти не платите за хранение — товар просто не успевает залежаться.
- Вы получаете максимальный приоритет в выдаче и быструю доставку.
2. Long-tail ассортимент и новинки ➡️ FBS (через наш склад)
Товары с низкой оборачиваемостью, дорогие позиции, специфические размеры (XXL, XS) или новинки для теста гипотез мы храним на нашем теплом складе в Москве.
- Тарифы на хранение у нас значительно ниже и предсказуемее, чем у маркетплейсов.
- Как только падает заказ, мы собираем его и отгружаем в сортировочный центр день в день.
- Вы не платите маркетплейсу за «воздух» и не замораживаете сток.
Почему это выгодно делать с Helpberries?
Самостоятельно управлять гибридной схемой сложно: нужно и готовить поставки по строгим регламентам, и каждый день оперативно возить заказы FBS.
Мы берем эту рутину на себя:
- Единое окно: Весь ваш товар хранится у нас. Мы сами видим, что пора отправить на FBO, а что оставить на FBS.
- Экономия до 30% бюджета: Мы проведем аудит и скажем: «Ребята, вот эти красные куртки лучше отправить на склад WB, а вот эти зеленые штаны пусть лежат у нас, иначе разоритесь на хранении».
- Скорость: FBS заказы, поступившие до обеда, уезжают на маркетплейс в тот же день.
Хотите оптимизировать расходы?
Перестаньте переплачивать за хранение воздуха и терять заказы из-за логистики. Давайте посчитаем экономику вашего магазина вместе.
📊 Мы дарим бесплатный аудит вашей логистики. Посмотрим ваши отчеты и подскажем, как перераспределить товар между FBO и FBS для максимальной прибыли.
✍️ Пишите нам в сообщения или звоните:
📞 +7 (926) 397-99-92
🌐 Оставить заявку на сайте: https://helpberries.ru/
Подписывайтесь на канал Helpberries — здесь мы говорим о фулфилменте человеческим языком!