В начале 2026 года ко мне всё чаще приходят с одинаковым вопросом — независимо от ниши, города и бюджета:
«Почему объявления есть, всё вроде заполнено правильно, но показы ведут себя странно?»
Кто-то видит резкие просадки.
Кто-то — нестабильность: сегодня заявки есть, завтра — тишина.
Кто-то — ощущение, что объявления «живут своей жизнью».
И почти всегда в этих разговорах звучит одна фраза:
«Мы не понимаем, по какому принципу Авито вообще выбирает, что показывать».
И вот здесь важно сразу зафиксировать главное.
Авито работает.
Но в 2026 году это уже не витрина объявлений, а алгоритмическая система отбора, где показы — это не право, а результат оценки.
🧠 Важное уточнение сразу
Когда я разбираю аккаунты и рекламные кампании, с которыми ко мне обращаются, я не начинаю с конкретного объявления.
Я начинаю с другого вопроса:
какие сигналы аккаунт и объявления сейчас дают системе.
Потому что алгоритмы Авито в 2026 году не смотрят на объявления по отдельности.
Они оценивают поведение, структуру и логику аккаунта в целом.
И именно здесь большинство продавцов теряют контроль, даже не замечая этого.
⚙️ Как на самом деле работает выбор объявлений в 2026 году
Если упростить, алгоритм каждый день отвечает себе на один вопрос:
какие объявления сейчас полезнее показать пользователям, а какие — нет
И полезность в 2026 году — это уже не «заполнил поля» и не «заплатил за продвижение».
Алгоритм смотрит сразу на несколько уровней.
🔹 Уровень 1. Релевантность запросу (но глубже, чем кажется)
Раньше было достаточно:
- попасть ключевыми словами
- выбрать правильную категорию
В 2026 году этого мало.
Алгоритм оценивает:
- совпадение заголовка с реальными поисковыми формулировками
- насколько объявление удерживает внимание после клика
- возвращаются ли пользователи к карточке
- пишут ли после просмотра
Если объявление кликают, но:
- быстро закрывают
- не листают фото
- не переходят в диалог
➡️ система делает вывод: показы неэффективны.
И постепенно сокращает охват — без уведомлений и объяснений.
🔹 Уровень 2. Поведенческие сигналы (ключевая зона 2026)
В 2026 году поведение пользователей стало важнее текста.
Алгоритм отслеживает:
- время в карточке
- глубину просмотра фото
- добавления в избранное
- скорость ответа продавца
- продолжительность диалогов
И здесь возникает ловушка.
Продавец думает:
«Ну люди просто не пишут, рынок сложный»
А система думает:
«Пользователи не находят здесь ценности»
И начинает перераспределять внимание в пользу других объявлений.
🔹 Уровень 3. История аккаунта и его «доверие»
Один из самых недооценённых факторов.
В 2026 году Авито смотрит:
- как давно и стабильно ведётся аккаунт
- есть ли резкие скачки активности
- были ли жалобы, обрывы диалогов, блокировки
- как аккаунт реагирует на изменения
Важно понимать:
алгоритм не «наказывает» за ошибки.
Он понижает приоритет, если видит нестабильность.
И это чувствуется как:
- меньше показов
- дороже продвижение
- хуже масштабирование
🔹 Уровень 4. Структура и системность, а не отдельные правки
В 2026 году Авито всё меньше «прощает» хаос.
Если:
- объявления дублируют друг друга
- тексты разрозненные
- визуалы не объясняют предложение
- логика подачи меняется хаотично
➡️ система не может корректно оценить ценность.
А если система не понимает — она не рискует показами.
Именно поэтому часто слышно от всех, кто не настраивает рекламу своего аккаунта профессионально:
«Раньше работало, а теперь как будто нет»
На самом деле — работает, но по другим правилам.
🔄 Почему продвижение перестало «вытягивать» плохие объявления
Одна из ключевых иллюзий прошлого:
«Если что — включим продвижение»
В 2026 году продвижение:
- не спасает плохие сигналы
- не компенсирует слабую структуру
- не заменяет управление
Алгоритм использует платное продвижение как усилитель, а не как костыль.
Если база слабая — платное просто ускоряет слив бюджета.
🧠 Почему возникает ощущение, что Авито «ведёт себя странно»
Потому что продавцы смотрят:
- на одно объявление
- на один день
- на один показатель
А система смотрит:
- на динамику
- на поведение
- на совокупность сигналов
И без управленческого взгляда всё это выглядит как хаос.
📌 Ключевой вывод 2026 года
Алгоритмы Авито больше не отвечают на вопрос «заплатил ли продавец».
Они отвечают на другой вопрос:
насколько этот аккаунт и его объявления полезны пользователям прямо сейчас
И если:
- реклама не управляется
- сигналы не отслеживаются
- структура не выстроена
➡️ система просто отдаёт показы тем, кто выглядит стабильнее.
❤️ МОИ СТАТЬИ ЭКОНОМЯТ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДЕНЬГИ
Если вы хотите понять,
почему объявления вроде есть, а показы нестабильны,
как алгоритмы Авито принимают решения в 2026 году
и что именно нужно держать под контролем, чтобы реклама перестала быть лотереей
👉 НАПИШИТЕ МНЕ В ЛИЧКУ, нажав сюда: в личку или ПЕРЕХОДИТЕ В МОЙ TELEGRAM, нажав сюда: ТГ-канал —
там я разбираю Авито с позиции бизнеса и управления.
💬 Несколько мыслей, которые сейчас часто возникают у продавцов:
— Кажется, что алгоритм всё решает сам, а я на это не влияю
— Объявления есть, но система как будто «не выбирает» меня
— Понимаю, что факторов слишком много, чтобы держать всё на контроле вручную
👀 Если при чтении у вас мелькнула мысль:
«у меня, кажется, похожая ситуация» —
НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ, подскажу, куда смотреть именно в вашем случае.
❤️ И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ —
я регулярно разбираю, как Авито из хаотичной рекламы превращается в управляемую систему.
#авито #алгоритмыавито #продвижениенаавито #рекламанавито #бизнес #онлайнпродажи #маркетинг #малыйбизнес