Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео я хочу рассказать, что ждёт интернет-торговлю Казахстана в 2026 году, чего стоит ожидать предпринимателям, а также тем, кто только хочет начать свой бизнес и начать что-то продавать в интернете. Поехали.
Повышение НДС
Первым делом я расскажу Вам про повышение НДС. Раньше он был 12%, сейчас он станет 16%. Я думаю, уже все об этом слышали, но для ясности я расскажу, что НДС - это налог, который добавляется к конечной стоимости любого товара. То есть, если на упрощёнке Вы просто платите 3% от своего оборота, то от НДС добавляется автоматически к конечной стоимости товара. То есть даже если какие-то предприниматели не захотят повышать цены, у них так сделать не получится, потому что цена будет выставляться и расти автоматически при помощи программы. При этом практически все крупные компании являются плательщиками НДС.
Кто-то из зрителей может сказать: "А я вот НДС не плачу, мне всё равно, меня это не коснётся, на меня это никак не повлияет". Но если даже на Вас это может быть никак и не повлиет, то повлияет на Ваших покупателей, потому что все цены по стране автоматически вырастут. Естественно, что покупательская способность у Ваших клиентов тоже понизится. То есть это значит, что им будет сложнее покупать Ваши товары. В любом случае Ваши продажи пострадают, и Вы вот это повышение цен на себе почувствуете, даже если Вы не платите НДС.
При этом обратите внимание, что НДС платится каждой компанией в цепочке поставок. То есть это значит, что повышение будет не только один раз на 4%, а несколько раз, так как любой бизнес состоит из цепочек. Даже простой пример. Допустим, фермер растит пшеницу, хоп, здесь прибавилось на 4% налоги. Далее завод делает из пшеницы муку. Хоп, и здесь тоже цены поднялись на 4% этого НДС. Далее из муки пекарь печёт хлеб. И далее уже готовый хлеб продаёт супермаркет. И здесь тоже добавляется везде эти 4% НДС. Поэтому по факту цена вырастет намного больше, чем только на 4%. Всё это приведёт к лавинообразному повышению цен, которое, в принципе, уже началось и в прошлом году. Я думаю, что все уже люди ощутили это на себе, и повышение цен не остановится, только продолжится в этом году.
Поэтому, конечно, подобная ситуация очень плохо влияет на бизнес, особенно влияет на честный, на белый бизнес, которым является торговля в интернете, особенно на маркетплейсах. А вот хорошо себя чувствуют, естественно, как обычно продавцы на барахолке, потому что никаких налогов, никакого НДС они не платят, работают в чёрную, завозят свои товары контрабандой, и ни о каких налогах они даже не переживают и не парятся.
Отмена упрощенки и налоговых вычетов
Следующее очень важное изменение - это отмена упрощёнки и налоговых вычетов. Раньше большинство предпринимателей и даже те, которые работали в сфере интернет-торговли, использовали так называемые упрощённый режим. То есть когда предприниматель платил просто 3% от всего своего оборота. Рассчитывать такие налоги очень легко. Не требовалось вести какой-то бухгалтерский учёт, предоставлять какие-то документы на закуп и так далее. Просто считай, сколько продал, отдай 3% и спи спокойно.
Но теперь вместо такого лёгкого и удобного, понятного режима вводится какой-то монстр на основе розничного налога. То есть мало того, что повышается налоговая ставка, теперь базовая налоговая ставка 4%, так она ещё и может быть поднята до 6%, и это решение принимают местные власти, местные депутаты. Так, помимо просто поднятия налогов, теперь государство запрещает делать вычеты у компаний, которые работают на вот этом новом режиме.
Что такое вычет? То есть крупные компании, которые работают на общеустановленном режиме налогообложения, платят налог с прибыли. И для того, чтобы вычислить их прибыль, они считают свои продажи и отнимают свои расходы. То есть им нужны документы, подтверждающие то, что они что-то купили. То есть это и называется вычет. Допустим, компания продала что-то на 100 тенге, а купила что-то на 50. Значит, она платит налогов только с вот этих вот 50 тенге.
А теперь, поскольку государство запретило делать вычеты, компании на ОУР не могут делать вычет на купленные товары у продавцов с упрощёнкой. То есть таким образом без вычетов в нашем примере компании придётся платить налоги уже со всех 100 тенге, потому что доказать, что она что-то купила, что она что-то потратила, такая компания не сможет.
Не вдаваясь в налоговые подробности, чтобы Вы не скучали, просто коротко скажу, что теперь крупному бизнесу просто неинтересно работать с малыми предпринимателями на упрощёнке. Многие это уже испытали на себе, когда какие-то крупные покупатели, какие-нибудь супермаркеты или маркетплейсы требуют перейти на общеустановленный режим.
Для малого предпринимателя, для начинающего, который хочет, к примеру, работать в интернет-торговле, на маркетплейсах, перейти на общеустановленный режим практически нереально. То есть Вам придётся сразу нанимать бухгалтера, вести полностью весь бухгалтерский учёт, показывать все Ваши документы, то есть где Вы берёте товары, полностью показывать всю цепочку Вашего закупа и при этом ещё и Вы платите повышенные налоги. То есть вместо трёх будете платить 10% с прибыли, ещё НДС у Вас, возможно, вылезет и так далее.То есть, естественно, что отмена упрощёнки практически уничтожает вот такой вот микробизнес, делает его невыгодным.
Национальный Каталог Товаров
Более того, этого показалось, наверное, нашему государству мало, и с 2026 года запускается так называемый национальный каталог товаров. То есть это что-то наподобие какой-то онлайн-базы, которая содержит в себе все продаваемые на территории Казахстана товары. И предприниматель, по сути дела, не имеет права продавать такой товар, который не зарегистрирован в этом каталоге. То есть сначала Вы должны свои товары добавить в этот каталог, и только потом Вы получаете право их продавать.
То есть как, например, какие-нибудь бабушки, которые продают семечки на рынке и будут добавлять свои товары, я, например, просто не представляю. И, честно говоря, кто вообще мог догадаться до какого-то такого решения? Мне просто непонятно. То есть кому вообще такая идея просто пришла в голову? И как подобная система будет функционировать, я не имею ни малейшего понятия.
Ну, Вы просто представьте, как добавить все существующие товары в Казахстане в одну какую-то базу. Но это просто нереально. Кто будет этим заниматься? Кто будет за этим следить? Кто будет, например, ходить по магазинам, проверять, что этот товар заполнен правильно, что он соответствует характеристикам и так далее. То есть это просто какая-то фантазия, какой-то ночной кошмар, который воплотился в реальности и который, как обычно, повесили на предпринимателей.
Каспи отменяет бесплатную доставку для продавцов
На фоне всего этого поговорим о маркетплейсах. Ну, конечно же, прежде всего расскажу о Каспи, который на фоне всех новостей повышает комиссии и, более того, отменяет бесплатную доставку для продавцов. Ну, комиссии для продавцов с НДС поднимаются по понятным причинам. Я об этом только что рассказал.
Но вот что более интересно, что Каспи отменяет свою уникальную систему поддержки продавцов, и теперь больше бесплатной доставки для заказов до 5 000 тенге не будет. А теперь, учитывая рост вообще стоимости доставки, учитывая недавно добавленные очень нехорошие, очень драконовские правила по упаковке товаров, то есть когда сама упаковка может быть просто дороже, чем сам товар, теперь работа с Каспи впервые в истории этой площадки становится менее выгодной, чем предложение других конкурентов.
Потому что в некоторых случаях, в некоторых категориях с некоторыми товарами может быть выгоднее работать с другими маркетплейсами. Это очень интересная тенденция. Посмотрим, куда всё это приведёт. При этом также отмечу, что уже по традиции Каспи всё так же игнорирует запросы продавцов на введение индивидуальных карточек. Всё также не пытается улучшить своё убогое приложение, которое отстало, не знаю, наверное, 20 лет от конкурентов по своему развитию. Они не планируют запускать пункты выдачи заказов с удобными примерочными, с возможностью проверить, посмотреть товар. Ну и всё также они способствуют покупательскому терроризму. И всё так же эту площадку заполонили продавцы подделок и мошенники всех видов и мастей.
Но при этом приятная новость, что Каспи не требует вычетов от своих продавцов, поскольку все продажи считаются розничными продажами. То есть это значит, что переходить на ОУР для продавцов на Каспи не нужно. Вы можете продолжить работать, как раньше.
Teez не смог ворваться в рынок
Расскажу про Teez — это новый казахстанский маркетплейс, который вот уже полтора года работает, который очень громко о себе заявлял. Я довольно внимательно за ним следил, ожидал, что может из него получиться. Но тем не менее, всё-таки, как мне кажется, вот так вот прямо с ноги ворваться на рынок этот маркетплейс не смог.
Хоть он и сохраняет свои удобные сервисы, действительно уникальные сервисы, например, они могут отфотографировать Ваши товары за Вас. Продолжается акция по бесплатному хранению товаров и так далее. То есть этот маркетплейс по некоторым параметрам на фоне поднятия комиссии в Каспи, ужесточения работы с Каспи, его условия могут показаться даже более выгодными.
Но тем не менее Teez явно не смог взлететь. Несмотря на все громкие обещания, хоть и на площадке есть какие-то определённые продажи, есть продавцы, но в любом случае по объёму продаж он даже близко не может догнать конкурентов, конечно, ни по количеству покупателей, ни по каким-то другим параметрам. Получится ли у них как-то переломить ситуацию, как-то, может быть, стрельнуть, я не знаю, честно говоря, уже я немножко сомневаюсь.
При этом на фоне всего этого продавцы жалуются на постоянные задержки выплат денег. В преддверии Нового года маркетплейс очень круто подвёл своих продавцов. Они не смогли вовремя принять поставки, из-за чего многие продавцы пролетели с продажей сезонного товара, соответственно, просто потеряли свои деньги.
Как заметили сами продавцы на Teez, всё, что он обещал делать за один день, вот эти все громкие обещания типа выплаты за 1 день, доставка по Казахстану за один день, там, например, быстрая приёмка товаров, всё это, ну, скажем так, накрылось. Этого больше уже ничего нет. И как дальше будет площадка развиваться, пока неизвестно.
Но есть тоже хорошая новость, что Teez не требует от своих продавцов перехода на ОУР. Так же, как и Каспи, продажи там считаются как розничные продажи, и вычетов эта компания не требует.
Wildberries оставляет продавцов 1 на 1 с новыми законами
А вот как раз-таки Wildberries оставляет своих продавцов один на один с новыми законами. Дело в том, что Wildberries работает через казахстанское юрлицо через выкупы, то есть ему требуются налоговые вычеты. И представители компании уже заранее направили требования своим продавцам переходить на ОУР. И при этом даже после многочисленных жалоб и встреч с представителями компании, всё, что они могли сделать — это просто предоставить какую-то отсрочку продавцам, чтобы, например, распродать свои товары или перейти на общий режим.
И, как я понимаю, те, кто не перейдёт на ОУР, получат определённые штрафы, то есть определённые санкции в виде надбавки на свои товары. То есть их товары станут слишком дорогими, и, естественно, их никто просто покупать не станет. Они станут неконкурентными. И таким образом, ну, можно сказать, что практически торговля для предпринимателей на упрощёнке на Wildberries на данный момент практически не имеет смысла. То есть вход им практически закрыт. То есть если Вы не даёте вычета, то работать с Вами просто никто не захочет.
Озон открыт продавцам из Казахстана
Но вот Озон, в отличие от всех остальных, нас в этом году очень хорошо порадовал. Дело в том, что он переходит на казахстанское юрлицо. Это значит, что теперь Вы работаете с казахстанской компанией. Вы можете работать в тенге, Вам не нужно заниматься внешней экономической деятельностью. Более того, они даже убрали лимиты по выводу, и вывод денег теперь будет происходить четыре раза в месяц, но с задержкой в 17 дней.
То есть, если говорить коротко, теперь зайти на Озон для продавцов стало намного проще. Это бесплатно. Самое главное, что, как я понимаю, Озон разрабатывает свою онлайн-кассу. Они не будут заставлять Вас переходить на ОУР, а они сами будут от Вашего лица давать чеки. То есть Вы будете как бы совершать розничные продажи, то есть так, как на Каспи.
При этом, естественно, что Озон развивается, у них растёт количество продаж, растёт количество пунктов выдачи, то есть у них в целом всё отлично, всё хорошо.
Поэтому, резюмируя все вот эти новости, о которых я только что рассказал, все вот эти изменения в налоговом законодательстве, изменения в крупных маркетплейсах, давайте рассмотрим, какие тренды вообще будут происходить в онлайн-торговле в 2026 году.
Какие тренды в онлайн-торговле в 2026 году?
Ну, в первую очередь нас ждёт ещё больше обнищания населения. Учитывая повышение цен, снижение покупательской способности, народ будет покупать только еду, там лекарства, может быть, что-то у него будет оставаться на одежду. То есть, если Вы что-то продаёте такое не первой необходимости, ну, скорее всего, Вам будет очень тяжело.
То есть, если уже раньше люди ужимались, да, то теперь уж я не знаю, как они там будут ужиматься. Наверное, скоро будут и на хлеб брать кредиты и так далее. Уж точно первым в такой ситуации всегда страдает средний класс.
Поэтому, если Вы хотите что-то продавать, то продавать надо либо что-то очень дешёвое, что покупают нищие, либо что-то очень дорогое, элитное, что покупают всякие там олигархи, богачи и так далее. То есть средний класс практически вымер. Если там кто-то случайно остался, то в этом году он точно умрёт.
Что будет с мелким, серым импортом?
Новые налоговые режимы создают огромное неудобство тем, кто завозит мелкие партии. То есть тот, кто работает через карго или даже вообще на своей спине возит путём челночества. Дело в том, что работать с карго на общеустановленном режиме налогообложения невозможно, потому что там Вы должны полностью показывать все свои закупы.
Поэтому либо Вам придётся работать с белыми поставщиками, либо Вам придётся полностью заняться таможенным оформлением, работать по-белому, то есть делать сертификаты и так далее и тому подобное. То есть естественно, что на мелкие партии, особенно когда вот раньше какие-то мамочки в декрете торговали, по три штучки там заказывали и так далее, всё это станет практически невозможным, потому что это невыгодно.
То есть, если Вы хотите работать по белому, имеет смысл покупать вагонами, контейнерами. То есть работать просто там с какого-то, я не знаю, там на 100 000 тенге — это нереально. Это и раньше, конечно, было невозможно, но сейчас для работы с ОУР минимально нужно 5-10 млн тенге.
То есть с меньшим количеством денег даже смысла просто нет нанимать бухгалтера, заниматься таможней и так далее и тому подобное. То есть, может быть, хоть, конечно, бизнес и можно вести, но, по крайней мере, это стало намного сложнее. Стали намного больше вложения.
Что ожидает начинающих, только мечтающих о бизнесе?
Какие-то просто фантастические сумасшедшие нововведения вроде национального каталога, я, честно говоря, даже и комментировать не хочу. Я не знаю вообще, кому это пришло в голову. Такого нет нигде в мире. Даже если где-то что-то подобное может быть, есть, это не делается обязаловкой.
Поэтому подобное нововведение просто создаёт лишние преграды. И если, например, новый налоговый режим хоть какие-то даёт плюшки, хоть какие-то даёт плюсы для предпринимателя, то вот здесь я не вижу ни единого плюса. От этого в решении только минусы, только проблемы. Особенно эти проблемы остры для предпринимателей в возрасте. То есть те, кто уже в силу возраста или в силу незнания не может работать с компьютером, там вот это всё правильно заполнять и так далее.
Также это создаёт проблемы для начинающих, которые ещё, может быть, ничего не заработали, ничего не продали, а уже должны кучу там каких-то документов заполнить, кучу каких-то кабинетов зарегистрировать и так далее. То есть, конечно, опять же, это всё усложняет входной билет. То есть зайти в бизнес становится сложнее. Поэтому могу абсолютно точно сказать, что создание собственного бизнеса в сфере интернет-торговли становится ещё более сложным и рискованным.
Вообще любой бизнес создавать — это риск. Это всегда сложно. Никто Вам не даст гарантии, что у Вас всё получится. Ну а теперь с этими дурацкими нововведениями стало ещё сложнее. То есть, если раньше ещё какие-то там, может быть, мамочки в декрете пытались строить какой-то бизнес, пытались куда-то заходить, сейчас, я думаю, для них вообще это просто нереально. То есть, как раньше, как-то торговать на коленке просто не получится. Какие-то мелкие, несерьёзные продавцы просто уйдут и вымрут, останутся более стойкие, более серьёзные, более крупные.
Есть ли смысл запускать бизнес в это время, или на что сделать упор?
С одной стороны, я согласен, конечно, любой кризис всегда, с одной стороны, даёт и возможность. То есть, если все вот эти изменения всё-таки почистят дорогу более профессиональным предпринимателям, уберут всю вот эту шушеру, которая только занимается демпингом, которая только занимается продажей подделок, те, которые, скажем так, занимаются несерьёзно бизнесом, может быть, конечно, профессиональным и серьёзным продавцам станет легче. Конечно, такой шанс тоже есть, но всё-таки я считаю, что стоит заниматься бизнесом только в том случае, если Вы зарабатываете в два, может быть, даже в три раза больше, чем если бы Вы зарабатывали в найме.
То есть, если Вы зарабатываете столько же или даже зарабатываете меньше, то в Вашем случае лучше искать работу в найме или оставаться в найме. То есть не пытаться создать бизнес, не рисковать, а продолжать работать, как Вы работали. Скорее всего, Вы даже таким образом заработаете больше.
Что делать, например, если у Вас есть мечта? Вот хочу я, например, заниматься бизнесом, я к этому стремлюсь, например, я ненавижу свою работу, а вот хочу именно заниматься продажей. Да, конечно, в любом случае стоит идти за своей мечтой. Всегда, в любой ситуации, в каждый год всегда будут какие-то проблемы, какие-то изменения. Если так вот ждать, то жизнь пройдёт, ничего не дождётесь. И идеального момента никогда может быть и не произойти.
Но, по крайней мере, могу точно сказать, что сейчас не время, чтобы просто заходить в онлайн-бизнес. Вот так вот, скажем так, просто с ноги. То есть, если раньше, там в двадцатом году, в период короны все залетали в маркетплейсы, всем хватало клиентов, всем хватало прибыли, то есть действительно даже какие-то мамочки в декрете могли в то время заработать, что-то получить, сейчас такого уже не будет. Сейчас будут зарабатывать только профессиональные продавцы. Те, кто подготовились, те, кто сильные, те, кто умные, у кого есть возможности. Если у Вас этого нет, скорее всего, Вы не сможете, его, скорее всего, у Вас не получится.
Поэтому в таком случае считаю особенно важным, особенно полезным стало обучение. То есть маркетплейс, интернет-торговля теперь для неподготовленного человека стали практически недоступными. Ещё более важно стало быть профессионалом, понимать, знать, чем Вы занимаетесь.
Поэтому я думаю, что вот это сложное, непонятное время — это идеальный момент, чтобы учиться, чтобы повысить свои знания, подготовиться, и когда Вы уже будете готовы, Вы зайдёте на рынок, на котором слабые умерли, на котором освободилось место для сильных.
Поэтому я рекомендую посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации. Мы разработали очень мощный курс по работе с Каспи, в котором мы расскажем, как правильно заниматься онлайн-продажей, как заниматься своим бизнесом профессионально, а не просто баловаться или, там, как слепой котёнок куда-то в стороны, скажем так, дрыгаться, лезть то там в один товар, то в другой и в результате потерять все деньги.
Поэтому, если Вы хотите развиваться как предприниматель, я рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать для себя что-то новое.
Что делать офлайн-магазинам?
Что могу сказать для оффлайн-магазинов, тем, которые рассматривают интернет-торговлю просто как дополнительный канал продаж. Лично я в какой-то степени советую Вам развивать свою оффлайн-розницу, то есть продажу вне маркетплейсов, может быть и онлайн, но без маркетплейсов, без вот этих всех площадок.
Дело в том, что всё больше и больше людей понимает, что маркетплейсы перестали быть выгодными. Со всеми этими бесконечными комиссиями, какими-то дурацкими правилами, нововведениями, штрафами и так далее. Их цены зачастую уже даже выше, чем в обычных магазинах.
Я заметил, что уже несколько лет, как люди говорят: "Ой, а что этот Каспи? Там всё втридорога. Не хочу там ничего брать, лучше пройдусь по магазинам". Некоторые клиенты даже откровенно просто приходят и говорят: "А вот сколько будет скидка, если я Вас куплю за наличку, например?" Потому что все люди уже прекрасно поняли, что внутри каждой цены сидит вот эта зашитая комиссия банка. Если покупать без банка, то цена будет ниже. И я думаю, что это нормально.
Так всегда происходит в жизни, даже в природе, в бизнесе, что если был сначала какой-то всплеск, какая-то огромная волна, когда все продавцы заходили на маркетплейсы, все покупатели старались покупать на маркетплейсах, после всплеска всегда будет и какое-то падение, когда у людей будет спадать интерес, когда, может быть, аппетиты этих маркетплейсов уже просто даже здравый смысл начнут перекрывать, и люди будут всё-таки уходить в другие каналы.
Я думаю, что этот год — это прекрасное время, чтобы развить как раз-таки другие каналы продаж, в том числе и оффлайн, и пускай даже онлайн, но не на маркетплейсах.
Вот лично я в своей компании планирую этот год как раз-таки заниматься больше не маркетплейсами, а другими каналами продаж. Я думаю, что настало их время.
Выводы
Я надеюсь, что это видео ознакомило Вас со всеми нововедениями, как и в законодательстве, так и Вы узнали, что происходит, какие есть последние новости у крупнейших маркетплейсов и какие-то мои советы, может быть, какие-то мои мысли помогли Вам.
Конечно, да, можно сказать, что этот год ничего хорошего нам не готовит. Абсолютно очевидно, что продолжится обнищание народа. Абсолютно очевидно, что продолжится бесконтрольный рост цен. В целом, конечно, ничего хорошего ждать не приходится.
Именно поэтому важно работать не много, а всегда нужно работать правильно и работать эффективно. Поэтому я рекомендую, может быть, чуть-чуть приостановиться, чуть-чуть встать, отойти от рутины, от какой-то вот этой гонки, посмотреть на себя, на свой бизнес со стороны и подумать, как Вы сможете работать лучше, как Вы сможете работать правильнее и эффективнее.
И вот подобный свежий взгляд на Ваш бизнес сможет помочь Вам пережить все вот эти нехорошие, неприятные изменения.
А я приглашаю Вас пройти наш курс о работе с Каспи Магазином, в котором мы научим Вас, как правильно и профессионально вести свой бизнес.
Также приглашаю присоединяться к нашей закрытой группе на платформе Boosty, где наши VIP-подписчики получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединяться к бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание, и встретимся с Вами в других видео!