Почему на Wildberries и Ozon ежедневно меняются цены на одни и те же товары

Кратковременные колебания цен на маркетплейсах — норма современного онлайн‑ритейла. Ниже — систематизированный разбор ключевых причин.

Основные причины ежедневной смены цен

1. Динамическое ценообразование (алгоритмы маркетплейсов)
   Площадки используют автоматизированные системы, которые в реальном времени корректируют стоимость на основе:
   текущего спроса (рост запросов → рост цены);
   цен конкурентов (автоподстройка под средний уровень);
   остатков на складе (дефицит → повышение, избыток → снижение);
   времени суток/дня недели (пик активности → коррекция).Пример: товар с остатком 2 шт. может стоить на 15,0% дороже, чем при наличии 50 шт., чтобы ускорить распродажу.
2. Акции и временные скидки от площадок
   Wildberries и Ozon регулярно запускают:
   «флеш‑распродажи» (скидка 20–50% на 4–24 ч);
   персональные предложения (на основе истории покупок);
   скидки за счёт маркетплейса (компенсируются из комиссии продавца).Как заметить: цена подсвечивается красным/оранжевым, добавляется таймер «акция заканчивается через…».
3. Стратегия продавцов (ценовая конкуренция)
   Поставщики могут:
   временно снижать цену для выхода в топ выдачи;
   реагировать на действия конкурентов (гонка цен);
   корректировать наценку под сезонные тренды.Типичный сценарий: продавец А снижает цену на 7%, продавец Б через 2 ч делает скидку 8%, площадка автоматически отражает новую минимальную стоимость.
4. Изменение логистических издержек
   Цена включает:
   стоимость доставки до склада маркетплейса;
   тарифы на хранение (могут пересматриваться еженедельно);
   расходы на последнюю милю (доставка до ПВЗ/клиента).Рост тарифов перевозчиков → мгновенная корректировка цен.
5. Валютные колебания (для импортных товаров)
   Даже при рублёвых ценах поставщики могут:
   закладывать риски изменения курса USD/EUR;
   оперативно пересчитывать стоимость после скачков курса.
6. Маркетинговые эксперименты продавцов
   Тестирование:
   эластичности спроса (как реагирует объём продаж на +5% к цене);
   восприятия «премиальности» (искусственное завышение для имиджа).
7. Технические факторы
   ошибки при массовом обновлении прайсов;
   задержки синхронизации между системами продавца и маркетплейса;
   временные дубликаты карточек с разными ценами.

Как это выглядит на практике: пример

Допустим, вы отслеживаете смартфон:

• Понедельник, 10:00: 29 990 руб. (стандартная цена);
• Вторник, 12:00: 26 991 руб. (старт акции «Технонеделя» от Ozon);
• Среда, 09:00: 28 490 руб. (продавец скорректировал наценку);
• Четверг, 18:00: 31 500 руб. (осталось 3 шт., алгоритм поднял цену);
• Пятница, 11:00: 24 999 руб. (Wildberries запустил «Флеш‑скидку»).

Что делать покупателю: практические советы

1. Используйте историю цен (сервисы типа Price.ru, Keepa) — увидите динамику за 30–90 дней.
2. Добавляйте товар в избранное/корзину — многие площадки присылают уведомления о снижении цены.
3. Сравнивайте цены на обоих маркетплейсах одновременно — разница может достигать 30–40%.
4. Отслеживайте график акций (например, «Чёрная пятница» → максимальные скидки).
5. Проверяйте условия доставки — иногда бесплатная доставка компенсирует более высокую цену.
6. Используйте кешбэк‑сервисы — возврат части суммы сгладит колебания.

Вывод

Ежедневные изменения цен — результат взаимодействия:

• алгоритмов динамического ценообразования;
• маркетинговых стратегий продавцов;
• внешних факторов (логистика, курс валют).

Для покупателя это означает:

• необходимость мониторинга перед покупкой;
• возможность поймать выгодные предложения;
• важность сравнения условий (цена + доставка + гарантия).