Владельцы и управляющие магазинов сантехники часто считают, что рост продаж возможен только за счёт увеличения площади и расширения ассортимента. На практике всё наоборот: высокая оборачиваемость достигается за счёт грамотной ассортиментной матрицы, логики выкладки и работы со складом.
В большинстве торговых точек часть площади и оборотных средств заморожены в товарах, которые не участвуют в продажах. Разберём ключевые ошибки и решения.
Типичные ошибки, которые снижают оборачиваемость
1. Избыточный ассортимент с одинаковой функцией
В отделе может быть представлено 10–15 похожих умывальников или унитазов, отличающихся незначительными деталями. Это усложняет выбор покупателю, снижает эффективность работы продавцов и замораживает деньги в складе.
2. Ассортимент «по привычке», а не по аналитике
Позиции остаются в матрице годами без пересмотра, несмотря на изменение спроса, форматов ванных комнат и бюджета клиентов.
3. Выкладка без сценария покупки
Товар расставлен хаотично или по брендам, а не по логике комплектных решений. В результате теряются допродажи и средний чек.
4. Перекос в сторону только бюджетных или только дорогих решений
Отсутствие сбалансированной матрицы приводит либо к низкому среднему чеку, либо к медленной оборачиваемости.
Кейс партнёра
Региональный магазин сантехники площадью около 120 м² сократил ассортимент на 30% SKU, оставив только ходовые форматы и серии EvaGold. После внедрения новой матрицы и пересмотра выкладки за 3 месяца:
– выросла оборачиваемость,
– увеличился средний чек,
– сократился складской остаток,
– выросла выручка без расширения площади.
Как помогает «Грандфаянс» и EvaGold
Компания «Грандфаянс» помогает партнёрам:
– формировать рекомендованную ассортиментную матрицу,
– работать с линейкой EvaGold, закрывающей основной спрос,
– обеспечивать стабильные поставки и складскую поддержку,
– выстраивать понятную логику выкладки и комплектных продаж.
Итог
Рост оборачиваемости — это не увеличение количества товара, а системная работа с ассортиментом. Когда каждая позиция в матрице обоснована спросом, магазин зарабатывает больше на той же площади.
Хотите понять, какие позиции будут лучше всего продаваться именно в вашем магазине?
_________________________________________________________________________________
Перейдите в наше сообщество ВКонтакте и напишите кодовое слово «МАТРИЦА».
Мы подготовим для вас рекомендованную ассортиментную матрицу и вышлем оптовый каталог EvaGold.