☕️ Кофе вызывает геморрой. Часть 1
В этом канале я уже писал про УТП 22 раза. Потому что это первое, чем мы занимаемся, когда к нам приходят делать франшизы.
УТП франшизы заключается в простой формуле: с вашей франшизой партнёрам должно быть прибыльнее, проще и, возможно, даже веселее, чем с конкурентами или чем работать самостоятельно.
Люди часто смотрят на меня круглыми глазами:
«Да ну на🚫ер, я этим бизнесом 20 лет занимаюсь и все это время пытаюсь увеличить прибыль. А вы нихрена в моём бизнесе не понимаете и завтра придёте и типа сделаете больше денег?»
Да, именно так это и работает.
Подкрутив пару конверсий на 20% - по итогу можно получить рост прибыли в 1,5-2 раза.
Пока мы создавали проект кофепойнтов для Бразилии, я глубоко погрузился в эту нишу в первую очередь на российском рынке.
И то, что я увидел — это π3дец.
Сама по себе франшиза - идеальна для покупателя:
- минимальное вовлечение, можно совмещать с основной занятостью,
- нет риска потерять свои инвестиции, нет риска даже работать в минус,
- неадекватно низкая (до года) окупаемость для такой концепции.
А вот рынок франшиз кофеен самообслуживания – в красной зоне.
Все играют в одну-единственную игру: кто дешевле продаст свою кофейню. Как будто сокращение вложений в бизнес на 50 тысяч рублей - это единственное УТП франшизы.
Итог предсказуем: никто из франчайзеров толком не зарабатывает.
Рвёшь ж🚫пу, при этом особо не зарабатываешь – как называется? Правильно – ГЕМОРРОЙ 🤬
Мы с командой сделали то, что умеем лучше всего – слегка докрутили юнит-экономику, чтобы сформировать УТП своей франшизы.
Что именно — расскажу в следующих постах. Фигачьте реакции 🔥
