) Человек может никогда в жизни не купить Ferrari или Hermès, но он точно: - знает, что это; - понимает, для кого это; - считает их эталоном определённого статуса. Это и есть результат рекламы. Исследования (Zaltman, Harvard) говорят: что до 95 % решений о покупке формируются вне сознания. Залтман подчеркивает, что сознательные объяснения покупок (например, «я выбрал это из-за характеристик») часто являются рационализацией после факта, в то время как настоящие мотивы — эмоциональные и подсознательные. Даже Канеман утверждает, что подсознание доминирует в повседневных решениях, включая покупки, где эмоции и привычки преобладают. Фраза «я не ведусь на рекламу» означает лишь: «я не покупаю сразу» или «я не осознаю момент влияния». А на языке нейрофизиологии звучит как «я не осознаю, как формируются мои предпочтения». Реклама работает не в момент контакта, а в момент выбора. Реклама — это не кнопка «купи». Это система формирования предпочтений. А значит, реагируют все. Просто не все эт