От «идите в Банный» до личного консультанта по недвижимости. Как за 30+ лет изменилась профессия риэлтора? И продолжает меняться — в сторону легализации: законопроект об агентах по недвижимости могут внести в Госдуму в ближайшее время.
Если коротко — профессия риэлтора в России менялась вместе со страной и рынком недвижимости.
Если по фактам — за 30 с лишним лет она прошла путь от полулегального посредничества до полноценной экспертной услуги.
❗️Начало 1990-х. Маклер (ЧМАК — частный маклер).
В то время квартиры официально не продавали — их обменивали. Центром такого обмена был Банный переулок в Москве. Документы часто оформлялись по дубликатам, сделки держались на личных договорённостях. Объявления искали в газетах, а встречи с клиентами проходили в гостиничных лобби. Доход мог быть очень разным: от очень скромного до внушительного.
Риэлтор тогда — это человек, который хорошо ориентируется в людях и умеет договариваться.
❗️Середина 1990-х. Деньги и риск.
Рынок начал оживать, и главным источником дохода стала аренда. В центре Москвы активно расселяли коммунальные квартиры, собирая будущие большие объекты буквально «по комнатам». Появились аукционы, цены иногда росли слишком быстро и не всегда обоснованно. Параллельно возникали и мошеннические схемы — рынок был молодым и слабо регулируемым.
Риэлтор в этот период — человек, который понимает, где можно заработать, а где лучше быть осторожным.
❗️1998 год. Первый кризис.
Цены на недвижимость резко упали. Рост сменился торгом, а рынок — жёстким отбором. Остались те, кто умел считать, договариваться и работать в нестабильных условиях.
Риэлтор стал антикризисным специалистом.
❗️2000–2007 годы. Взросление рынка.
Появились девелоперы, новые форматы недвижимости, элитные проекты и загородные посёлки. Риэлторские компании выросли в крупные структуры с брендами, отделами и стратегией развития.
Риэлтор — уже не одиночка, а часть бизнеса.
❗️2008 год. Рынок покупателя.
Комиссии снизились, конкуренция выросла. Многие компании ушли с рынка. Стали активно использоваться эксклюзивные договоры и более прозрачные схемы работы.
Риэлтор — либо профессионал, либо рынок его не принимает.
❗️2010–2026. Новая роль.
Информация о квартирах доступна всем. Но ценность сместилась в сторону экспертизы. Сегодня риэлтор — это одновременно переговорщик, юрист, ипотечный консультант и аналитик. Чем уже специализация, тем выше доверие клиентов.
Риэлтор сейчас — это личный консультант по важным и дорогим решениям в недвижимости.
Сегодня задача риэлтора — не просто показать квартиру. А помочь человеку спокойно пройти сделку и не потерять деньги, время и нервы.
А как вы относитесь к профессии риэлтора сегодня?
🔥 — доверяю и считаю невероятно нужной
🤔 — обращаюсь только в сложных ситуациях
👌 — стараюсь разбираться сам(а) (если да — напишите в комментариях, почему)
