РУБРИКА

РУБРИКА

Хорошая идея. Проверим?

Пока вторичку продают отдельно, а новостройку подбирают отдельно — вы продолжаете жить и мечтать в старом жилье.

Кейс из практики, 2024 год. Классика работы.

📌 Исходные данные клиента:

— 3-ком квартира в хрущёвке

— готов платить ипотеку - 30 тыс.руб

— мужчина в разводе, есть ребёнок до 7 лет от первого брака → право на семейную ипотеку сохраняется

Цель обмена: 3-ком квартира в новостройке на сдаче

— есть где жить 2–3 месяца после продажи вторички

🧭 Диагностика

Реализуемо? — Да.

Это я быстро могу оценить

🧠 Что разобрали на стратегической консультации

Сначала считаем сделку:

— за сколько реально продать вторичку

— за сколько можем купить новостройку

— и только потом - действуем

🧩 Начало работы

На тот момент у застройщика осталось только 2 квартиры.

Дом на сдаче.

Смотрим, сразу ставим бронь.

Договариваюсь о 3 месяцах на продажу вторички.

Семейная ипотека тогда была — 4,4%.

Платеж нужен до 30 тыс.руб, значит можем взять кредит 5,6 млн.руб из возможных 6 млн.руб

Считаем сделку:

— Цена новостройки: 10,2 млн.руб

— Кредит: 5,6 млн.руб

— ПВ : 4,6 млн.руб

Источник ПВ — 3-ком. хрущёвка.

Надо продать в этот срок

Рынок вторички на тот момент:

Цена 3-ком. хрущёвки — 5,3–6 млн.руб

Люфт на торг есть.

С учётом моей комиссии — план сходится, денег на все хватает.

⚙️ Как реализовали

Выставляем квартиру по максимуму 5,9 млн.руб

Время есть. Клиент не готов снижаться.

Есть иллюзия: «продадим дорого».

Ну, ок.

Проходит почти 3 месяца - задатка нет.

Иду к застройщику продлевать бронь.

Ответ застройщика:

Продлевать бронь вам не будем. Дом на сдаче. У нас очередь на эту квартиру. У вас 3 дня.

Я никогда не давлю на клиента.

Но у края пропасти - останавливаю и беру за руку.

Дальше решение он принимает сам.

Он терял не просто квартиру.

Он терял возможность купить 90 м² именно в этом ЖК.

Это и была цель обмена.

И вот момент истины:

- квартира нужна только здесь

- в следующем корпусе такой планировки не будет

- альтернатива - остаться в хрущёвке

😱 Дошло.

И тогда, я жёстко беру весь процесс под контроль

🔥 Решение

Пересчитываю цену с учётом своей комиссии.

Меняем стратегию.

Ставлю объявление - в ТОП (цена в ТОП ≈ 1000 руб в день).

Результат:

Пришло 4 покупателя одновременно.

Выбираю того, у кого быстрее расчёт.

⏱ Форс-мажоры

(куда без них)

Договариваюсь с застройщиком, чтобы ПВ

мы внесли после регистрации, а не на аккредитив на сделке -

иначе не успеваем получить деньги с продажи хрущёвки.

Так можно. И я это знаю.

Пока банк и застройщик согласовывают дату сделки,

клиента отправляют в командировку 🤦‍♀️

Сегодня - ещё нельзя

(сделка по продаже вторички не завершена).

После командировки - уже поздно.

Ладно, не страшно и это решим.

👉 Я переношу сделку по покупке новостройки в тот населённый пункт, куда клиент уехал в командировку.

На сделку я выхожу только тогда, когда оба объекта согласованы и даты назначены, чтобы не провалиться между сделками и клиент не остался с деньгами «на улице».

Это база безопасности.

✅ Итог

Вторичку продали

(ЦИАН не знает цену - поторговались на месте на 400 тыс.руб).

Купили последнюю квартиру в ЖК, застройщик держал нам цену 3 месяца.

Через 2 месяца дом сдали.

Сегодня:

- такие квартиры 90 м² - от 14 млн.руб

- та же хрущёвка 59 м², как стоила 5,5-6 млн.руб, так и стоит

Человек доверился, мы всё посчитали, не играли в фантазии - и он живёт в новой просторной квартире 90 м² со ставкой 4,4%.

❌ Важно

Таких условий больше нет.

Окно возможностей закрыто.

Этот кейс - про точный расчёт, тайминг и готовность вовремя снять корону с цены.

И про умение доводить такие сделки до результата.

Сегодня условия другие, но алгоритм сделки от этого не меняется.

Он всегда одинаковый - точный расчёт.

Именно поэтому я всегда начинаю не с просмотров, а с диагностики и расчёта сделки.

📩 По вопросам начала работы пишите @LBilan

#диагностика@Bilan_pro

#услуги@Bilan_pro

#кейс@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом