Предоплата срывает маски

Предоплата срывает маски.

Если человек не готов внести предоплату за продажу своего объекта, это означает одно - намерения продавать нет.

Есть намерение попробовать цену, посмотреть рынок и остаться в позиции «хозяин-барин»: хочу - продаю, хочу - нет, с правом в любой момент сказать:

У меня изменились обстоятельства.

Я снимаю объект с продажи.

Я откладываю продажу.

И вот договор подписан.

Риэлтор берёт на себя обязательства и расходы.

Клиент наблюдает, контролирует и в любой момент готов заменить риэлтора, не неся никакой ответственности.

Конструкция без предоплаты выглядит так:

● «Ты продай - я заплачу»

● продам или не продам - решу по ходу

● цену поставлю сам, моя квартира, я лучше знаю

● фото квартиры сделает риэлтор, потом попрошу мне отдать

● расходов не несу

● из договора выйду в любой момент, имею право

● если не продастся — пойду искать другого риэлтора, этот не справился

● и при этом буду контролировать, где и как риэлтор меня рекламирует, не неся никаких расходов

При этом некоторые ещё спрашивают:

А в какие сроки вы обязуетесь продать квартиру?

Где здесь взаимные обязательства?

Их нет.

Это пустой договор.

Это не партнёрство, а модель, где одна сторона несёт все риски, а вторая - только контролирует.

Предоплата эту конструкцию ломает.

Будущий результат не в зоне контроля риэлтора - он зависит от решения собственника.

Предоплата оплачивает анализ рынка, формирование цены и запуск рекламы на 2–3 месяца, даже если объект рекламируется по цене, на которой настоял клиент.

Предоплата - это активация договора.

Ни один клиент, внесший предоплату, не снял объект с продажи.

Он идёт до результата плечом к плечу с риэлтором,

как полярная экспедиция - без права развернуться.

Предоплата ставит стороны в равные позиции.

Именно поэтому она вызывает раздражение:

исчезает иллюзия, что один работает и рискует не дойти до результата, а второй только контролирует процесс.

Если человек не готов к предоплате - он и не собирается продавать

Попробуйте меня переубедить.

🔹️ Мой профессиональный кодекс

#продавцу@Bilan_pro

#покупателю@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом