Сегодня рынок маркетинга перегрет: агентств много, обещаний ещё больше, а результатов — наоборот.
Мы в KUZI регулярно берём проекты после других подрядчиков и видим одни и те же проблемы: заказчик нанял “команду мечты”, а получил красивые презентации без продаж.
Чтобы вы не попали в эту ловушку, мы собрали честный гайд — как выбрать маркетинговое агентство под ключ и не разочароваться.
1. Сначала определитесь: вам реально нужно агентство “под ключ”?
“Под ключ” — это когда агентство закрывает всё:
— стратегию,
— аналитику,
— креатив,
— трафик,
— контент,
— CRM,
— оптимизацию,
— отчётность.
Но! Это работает только если у бизнеса есть:
• адекватный бюджет,
• готовность давать обратную связь,
• внутренние ресурсы (хотя бы менеджер проекта).
Если вам нужно «просто настроить рекламу» — не ищите “под ключ”. Ищите узких специалистов.
2. Выбирайте агентство по подходу, а не по презентациям
90% агентств продают красивую упаковку.
Но реальный результат зависит от системы работы.
Как понять, что перед вами компетентный подрядчик:
✔ задаёт много вопросов: о маржинальности, ЦА, юнит-экономике, ROMI, сегментах.
✔ не обещает результат через 7 дней.
✔ говорит «давайте проверим гипотезу», а не «гарантируем лиды».
✔ показывает реальные кейсы, а не вырезки из чужих проектов.
✔ объясняет, что не всё сразу должно окупаться.
Если подрядчик на встрече говорит только про креативы — бегите.
3. Чётко сравнивайте зоны ответственности
Именно тут происходят 70% конфликтов между бизнесом и агентствами.
Хорошее агентство (как мы в KUZI) сразу прописывает:
— что делает агентство,
— что делает клиент,
— какие метрики считаем,
— какие доступы нужны,
— как часто будут отчёты,
— что считается успехом.
Если “под ключ”, но нет конкретики — значит, это не “под ключ”, а “как получится”.
4. Просите показать не только кейсы, но и процессы
Кейсы можно красиво оформить.
Процессы — нет.
Что важно увидеть:
💠 как собирают аналитику,
💠 как формируют гипотезы,
💠 как считают ROMI (мы используем метод KUZI),
💠 как проходят созвоны,
💠 как устроена отчётность,
💠 как агентство реагирует на просадки.
Если агентство не может показать пример отчёта — это красный флаг.
5. Проверьте, работает ли агентство с вашим форматом бизнеса
Каждая ниша — своя воронка и свои подводные камни.
Если агентство “всё для всех” — вероятность ошибок выше.
Например, KUZI специализируется в:
— e-commerce,
— образование,
— b2b-услуги,
— локальный бизнес,
— личные бренды и экспертный маркетинг.
Если ваша ниша совпадает — конверсия подходов выше.
6. Оценивайте не цену, а стоимость теста
Большинство заказчиков сравнивают только цену абонента.
Но ключевое — стоимость тестового периода и объём работ.
Оцените:
• сколько гипотез проверят за 30 дней,
• насколько глубоко погружаются в продукт,
• есть ли креативная лаборатория,
• как быстро запускают рекламу,
• есть ли методология (у нас — KUZI Performance Framework).
Иногда агентство за 90 000₽ делает объем работы на 300 000₽
а агентство за 300 000₽ — делает работу на 20 000₽.
7. Проверьте честность: задайте три вопроса
Мы используем их сами, когда отбираем подрядчиков:
1) “Когда реклама окупится?”
Если ответ: “Через 2 недели” — это ложь.
Если ответ: “Давайте спрогнозируем через юнит-экономику” — это ваш подрядчик.
2) “Что будет, если результаты будут ниже ожиданий?”
Хорошее агентство говорит:
“Мы пересоберём гипотезы, поменяем оффер, перераспределим бюджет”.
3) “Что вы НЕ делаете?”
Идеальный подрядчик чётко говорит, где его зона ответственности заканчивается.
(Например, мы не пишем бухгалтерию, не набираем сотрудников и не выезжаем к вам в офис каждые два дня.)
8. Тестируйте небольшой объём — и смотрите динамику
Первый месяц — не показатель окупаемости.
Но он обязан показать:
— рост CTR,
— снижение CPL,
— улучшение конверсии,
— появление качественных заявок,
— расширение сегментов.
Если динамики нет — подрядчик не ваш.
Почему KUZI — это прозрачное агентство “под ключ”
Мы не обещаем магию. Мы делаем систему.
Наш подход:
✔ аналитика → ✔ стратегия → ✔ гипотезы → ✔ креативы → ✔ трафик → ✔ CRM → ✔ ROMI-отчётность → ✔ масштабирование.
Метод KUZI позволяет:
— считать реальную эффективность,
— не сливаться на красивых метриках,
— видеть прибыль по каждому каналу,
— прогнозировать рост.
Если вам нужно агентство “под ключ”, которое работает честно и прозрачно — мы те, кто вам нужны.
Итог
Выбор маркетингового агентства “под ключ” — это не про “красивые презентации”.
Это про подход, честность, аналитику и процессы.
Правильный подрядчик экономит вам сотни тысяч и приносит прибыль.
Неправильный — сливает бюджет, время и нервы.