Поиск работы на уровне топ-менеджмента принципиально отличается от обычного поиска. Здесь редко работают отклики на вакансии, а стандартное резюме уступает место репутации, сети контактов и чётко выстроенной стратегии. Ошибка многих руководителей - начинать поиск работы так же, как 5–10 лет назад. Рынок изменился, и сегодня успешный переход на новую позицию требует системного подхода.
Разберём, как выстроить эффективную стратегию поиска работы для топов и руководителей.
Я регулярно работаю с руководителями и топ-менеджерами, которые формально выглядят очень сильными: большой опыт, крупные компании, высокие должности. Но при этом поиск новой роли у них затягивается на годы или приводит не к тем предложениям, которые действительно интересны.
Почти всегда причина одна и та же: поиск работы на уровне топ-менеджмента начинают как обычный поиск работы, а не как управленческий проект.
Поиск работы для топа через публикуемые вакансии редко приводит к результату
На уровне руководителей редко работают отклики на вакансии. Большинство сильных позиций не публикуются вообще. Они появляются в диалогах между собственниками, рекомендациях, executive search.
Когда топ-менеджер говорит: «Я рассматриваю интересные предложения», рынок не понимает, что с этим делать. Интересные - это какие? Для какого бизнеса? С какой задачей?
Собственник мыслит иначе. Его главный вопрос - очень простой: что изменится в бизнесе, если вы придёте в компанию?
Бывает так, что формально вакансия не открыта, но собственник понимает, что ему нужен хороший управленец для решения его задач.
Поэтому стратегия поиска должна включать:
- работу с личным нетворком,
- выход на ключевых хедхантеров,
- повышение собственной видимости на рынке.
Отклики на вакансии могут быть вспомогательным каналом, но не основным.
Активируйте и расширяйте профессиональный нетворк
Для руководителя нетворк - это актив, который нужно осознанно использовать.
Практические шаги:
- Составьте список людей, которые знают вас как управленца (экс-руководители, собственники, коллеги).
- Аккуратно сообщите им о том, что вы в поиске работы.
- Восстановите контакты, с которыми давно не общались.
- Посещайте отраслевые мероприятия, закрытые клубы, бизнес-завтраки.
Важно: нетворкинг - это не просьбы о работе, а возвращение себя в профессиональное поле зрения.
Выстройте работу с хедхантерами правильно
Одна из частых ошибок - пассивно ждать звонков от рекрутеров.
Эффективная стратегия включает:
- выявление 10–15 ключевых executive search агентств и консультантов в вашей отрасли;
- точечные знакомства и встречи;
- понятную презентацию своей управленческой экспертизы;
- регулярное поддержание контакта (обновления, новости, достижения).
Хедхантеры работают с теми, кто:
- чётко понимает свой профиль и что он может предложить,
- адекватен в ожиданиях,
- умеет формулировать ценность для бизнеса.
Сформируйте сильное управленческое позиционирование
Одна из самых частых проблем, которые я вижу в резюме и самопрезентациях топов, - размытые формулировки.
«Сильный руководитель», «большой опыт», «управлял командами» - всё это не даёт понимания ценности.
Работает другое. Когда руководитель может сказать:
- я увеличил выручку,
- я вывел бизнес из убытков,
- я перестроил систему управления,
и подтвердить это цифрами и контекстом, - с ним начинают разговаривать иначе.
Например, разница между:
«Коммерческий директор с большим опытом»
и:
«За два года увеличил выручку с 1,2 до 3,5 млрд рублей за счёт перестройки коммерческой модели»
— колоссальная.
Кейс из практики: как руководитель зашёл в компанию не как кандидат
Один из моих клиентов - топ-менеджер с сильным коммерческим бэкграундом - находился в поиске новой роли. Через знакомых он вышел на контакт с собственником компании, который был откровенно недоволен текущим генеральным директором.
Бизнес рос медленно, коммерческий блок был слабо управляем, решения принимались хаотично и не доводились до результата.
Вместо стандартных собеседований мы выстроили другой формат диалога. Руководитель зашёл в компанию как консультант, провёл для собственника аудит системы управления: изучил коммерческую модель, отчёт о прибылях и убытках, управленческую структуру.
По итогам он предложил конкретные изменения и план роста выручки примерно на 25% в течение года без увеличения постоянных затрат.
В этот момент он перестал быть «кандидатом». Для собственника он стал управленцем, который понимает бизнес и предлагает решения. В итоге клиент получил предложение занять ключевую руководящую роль с расширенными полномочиями.
Когда опыт есть, а предложений нет
Другой кейс - руководитель с действительно сильным опытом, который долго не мог выйти на интересные диалоги. Формально с резюме всё было в порядке, но на рынке он воспринимался как «универсальный управленец».
Мы полностью пересобрали его управленческую историю, роли, которые он рассматривал, и убрали общие слова, скорректировали резюме под задачи 2-х ролей и результатов работы: Операционный и Коммерческий директор.
После этого изменилось не количество откликов, а их качество. Появились диалоги с собственниками, которым был нужен именно такой профиль.
Поиск работы для топ-менеджера - это про:
- понимание своей управленческой ценности,
- умение говорить с собственником на его языке,
- готовность заходить в диалог через решения, а не через просьбу о работе,
- умение выстраивать и поддерживать правильный нетворкинг.
Когда руководитель начинает мыслить так же, как собственник, рынок отвечает ему совсем иначе.
Если тема откликается - в следующих материалах могу разобрать:
- как топу готовиться к диалогу с собственником,
- какие вопросы на самом деле решают на «неформальных» встречах,
- почему сильные управленцы иногда сами себя обесценивают.
Если вы - руководитель или топ-менеджер и хотите выстроить осознанную стратегию поиска новой роли HR директором, можно обратиться ко мне за консультацией Здесь.
Если вам понравился пост, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации!