Вы приходите в салон, видите цифру в чеке и думаете: «Ну и цены! За картинку?». А я, как мастер, который видит оборотную сторону бизнеса, молча перевожу взгляд на автоклав, счет за аренду и пачку сертификатов на стене. Ваши деньги уходят не в мой карман. Они растворяются в «тени» салона — в том, что вы никогда не увидите, но без чего ваша татуировка стала бы русской рулеткой со здоровьем.
1. Плата за воздух: почему вы спонсируете квадратные метры
Первое, за что вы платите, даже не коснувшись кресла — это пространство. Аренда помещения в приличном месте, коммунальные услуги, содержание зоны ресепшн и комнаты ожидания — это десятки, а иногда и сотни тысяч рублей в месяц. Когда мастер называет цену в 5000 рублей за час работы, знайте: примерно 1500-2000 из них уйдут просто на то, чтобы у салона были свет, вода, крыша над головой и чистая комната, где вы переобуваетесь в тапочки. Это не жадность. Это базис.
2. «Стерильно» — самое дорогое слово в нашем лексиконе
Вот что стоит за этим словом в вашем чеке:
· Автоклав (цена — от полумиллиона рублей) и его ежедневное обслуживание.
· Одноразовые расходники на ВАС: иглы, колпачки, трубки, перчатки, салфетки, пеленки, стаканчики, вазелин.
· Дезинфекция: дорогие профессиональные растворы для обработки кожи, мебели, всех поверхностей.
· Утилизация медицинских отходов (иглы — это опасные отходы класса Б!). Это отдельная лицензированная служба.
Если мастер предлагает цену «вдвое дешевле», спросите себя: на чем он экономит? На автоклаве, который не греет? На одной паре перчаток на три часа? На дешевой краске с металлами? Ваша экономия сегодня может стоить вам гепатита завтра.
3. Немая дань технологиям: софт, который вас не касается
Вы бронируете сеанс в два клика в Instagram. За этим стоит платная система бронирования и CRM. Вы платите картой — салон платит комиссию эквайринга и бухгалтеру, который сводит эти платежи. Вы читаете отзывы на сайте — за ним стоит веб-разработчик и контент-менеджер. Программное обеспечение и платежные системы — это 15-20 тысяч долларов годовых расходов для салона. Ваши 500 рублей из каждого чека тихо уходят в цифровую инфраструктуру, которая делает ваше общение с нами простым и безопасным.
4. Опыт, который нельзя потрогать: плата за годы ошибок
Вы платите не за 5 линий, а за 10 лет, которые я потратил, чтобы эти 5 линий легли идеально. За сотни часов мастер-классов, за поездки на конвенции, за тонны бумаги, испорченной при отработке техники. За мои глаза, которые устают к вечеру. За мою спину, которая болит после шестичасового сеанса. За мое умение вовремя остановиться, когда кожа клиента говорит «нет». Это не эго. Это амортизация самого ценного оборудования — мастера. И это самая оправданная часть «тени».
5. Налоги и гарантии: цена спокойного сна
Лицензия на медицинскую деятельность (да, хорошие салоны ее имеют). Страховка гражданской ответственности на случай, если что-то пойдет не так. И, наконец, налоги. Все это — еще один невидимый, но обязательный слой в вашем чеке. Работа в «серую» позволяет демпинговать, но лишает и вас, и меня любой защиты перед законом.
Итог: как читать ценник глазами профессионала?
Цена 3000 руб. — вероятно, мастер-новичок, который работает «в ноль», набирает портфолио. Риск выше, но и возможность найти талант на старте.
Цена 8000 руб./час — вы платите за безопасность, предсказуемость, комфорт и опыт. Большая часть денег уходит в «тень» на содержание профессиональной студии.
Цена «как у друга» — главный вопрос: а друг работает в легальной студии с автоклавом или на дому?
Ваша татуировка — это айсберг. Картинка на коже — его видимая верхушка. А все, что гарантирует ее безопасность, качество и долговечность — это огромная, невидимая «тень» из оборудования, лицензий, аренды и опыта. Платя за тату, вы инвестируете не в краску под кожей. Вы инвестируете в уверенность, что эта краска не станет самой дорогой ошибкой в вашей жизни.
А вы когда-нибудь спрашивали своего мастера о том, из чего сложена цена? Или для вас главный фактор — итоговая цифра?