Стартовая ситуация: курс без результата
Елена — риэлтор. Она пришла на курс по нейросетям, взяла обучение.
Исходные показатели:
- Доход: 100-150 тысяч рублей в месяц
- Цель: выйти на 300 тысяч рублей
После курса Лена какое-то время что-то делала, пробовала, но результата не было.
Решение: групповое наставничество с еженедельным планом-фактом
Формат группового наставничества для роста дохода
Я собрал группу для группового наставничества.
Простой процесс еженедельного планирования:
- Есть план по доходу на месяц
- Дробим его на 4 недели — получаем план по доходу на неделю
- Главный вопрос: Что я буду делать для достижения этого плана?
Еженедельная встреча: фокус на важном
Структура встречи:
- Я спрашиваю: «Лена, какой у тебя план на неделю?»
- Она отвечает: «Мне надо сделать 100 тысяч»
- Я: «Что будешь делать?»
- Она перечисляет задачи
- Я задаю ключевой вопрос: «А как это тебя приведёт к доходу за неделю?»
Ловушка «красивых историй» и самообмана
Что происходит у большинства людей:
- Не считают деньги — «Я не знаю, сколько у меня там, надо посмотреть»
- Называют цифры, но задачи не ведут к деньгам — люди сами себя обманывают
- Рассказывают красивые истории — задачи на будущее, не на сейчас
Моя роль коуча:
- Убираю красивые истории
- Фокусирую на важном
- Спрашиваю: «Как это тебя приведёт к деньгам? Что НАДО делать? Что БУДЕШЬ делать?»
Реакция Елены:
«А, ну да, это какие-то задачи на будущее, а мне надо прямо сейчас! Ой, я же могу тут позвонить, могу тут позвонить!»
Проработка внутренних блоков: синдром самозванца у риэлтора
Страх самозванца: «Риэлторы не нужны»
В процессе наставничества я заметил неуверенность Елены в своей профессии.
Её внутреннее убеждение:
- «Да, блин, риэлтор не полезен»
- «Да зачем? Любой может сам купить квартиру или продать квартиру»
Я увидел это и сказал: «Лен, давай это прорабатывать».
После проработки:
- Елена говорит: «Я риэлтор. Да, я полезна людям»
- Это внутреннее убеждение — как задёрнутый ручник, который тормозит и мешает двигаться
- После проработки это чувствуется по результатам
Результат проработки страха самозванца:
Когда спрашиваю «что будешь делать, как будешь делать» — она говорит конкретные чёткие задачи, которые ведут к деньгам.
Новый блок: страх больших денег
После достижения 395 и 408 тысяч рублей мы увидели новый психологический блок:
Страх больших денег:
- Когда Елена осознала такую цифру, появился какой-то страх
- Это психологическая история, с которой надо работать
- Я увидел: это снова немного задёрнутый ручник
Механизм самообмана: расфокус и видимость работы
Как работают внутренние блоки:
Когда у нас есть внутренние убеждения и страхи:
- Мы делаем задачи, которые не ведут нас к деньгам
- Это расфокус
- Мы делаем то, что нас не продвигает
- Создаётся видимость работы, а результата нет (либо очень слабенький)
Решение через план-факт:
Когда есть чёткий план-факт, план по доходу и энергия:
- Мы начинаем делать важные дела и задачи, которые дают результат в доходе
- Мы сами себя не обманываем
Результаты: рост дохода в 2,7-4 раза за 2 месяца
Цель была 300 тысяч — превысила на 108 тысяч рублей!
Что мы делали на еженедельных встречах группового наставничества
Структура работы каждую неделю:
- План-факт по доходу
- Разбор психологического состояния
- Вопросы для анализа:
- Что получается, что не получается?
- Как усилить результат?
- Как сделать задел на будущее?
- Работа с планом — в декабре смотрели над планом, как можно подусилить
- Проявленность — проработали
- Мотивация действовать — поняли, зачем нужны деньги
- Источник энергии — разобрали, откуда черпать энергию
Эффект групповой ответственности и драйв
Слова Елены о групповом формате:
«У меня есть некая ответственность, что я каждую неделю прихожу, и мне надо говорить: "Ребята, я достигла таких-то результатов"».
Как это работает:
- У неё сейчас драйв
- Какая-то ответственность перед группой
- Каждое утро говорит: «Я встаю, и мне надо дело делать, потому что, блин, у нас же в четверг встреча групповая, и надо будет делиться результатами»
Это прикольно работает — вот это сработало.
Ключевые инструменты роста дохода для риэлторов и специалистов:
- Групповое наставничество с еженедельными встречами
- План по доходу на неделю — дробление месячного плана на 4 недели
- Еженедельный план-факт — контроль выполнения
- Вопрос "как это приведёт к деньгам?" — фокус на важном
- Проработка синдрома самозванца — устранение психологических блоков
- Работа со страхом больших денег — снятие ограничивающих убеждений
- Групповая ответственность — драйв от необходимости отчитываться перед группой
- Поиск мотивации — понимание, зачем нужны деньги
Главные уроки для самозанятых и специалистов
Обучение без наставничества не работает:
- Можно пройти курс, но без системы контроля и проработки блоков результата не будет
Самообман через "красивые истории":
- Большинство людей не считают деньги или делают задачи, которые не ведут к доходу
- Создают видимость работы без результата
Синдром самозванца блокирует доход:
- Внутреннее убеждение «я не нужен» работает как затянутый ручник
- Для риэлторов: «любой сам может купить/продать квартиру» — типичный блок
Страх больших денег — реальный феномен:
- Даже после роста дохода появляются новые психологические блоки
- Их нужно вовремя замечать и прорабатывать
Групповой формат создаёт ответственность:
- Необходимость отчитываться перед группой даёт драйв и мотивацию действовать каждый день
Ключевой вопрос коуча:
- «Как это тебя приведёт к доходу?» — убирает самообман и фокусирует на важном
Итог:
За 2 месяца группового наставничества Елена увеличила доход с 100-150 тысяч до 408 тысяч рублей (рост в 2,7-4 раза), превысив свою цель в 300 тысяч. Ключевые факторы успеха — еженедельный план-факт по доходу, проработка синдрома самозванца («риэлторы не нужны»), фокус на задачах, которые реально ведут к деньгам, и эффект групповой ответственности. Вопрос коуча «Как это тебя приведёт к доходу?» убирает самообман и «красивые истории», заставляя фокусироваться на важном.
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ?
Забери запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз»
На эфире разбираю:
- 6 кейсов роста предпринимателей от 2 до 11 раз
- Где владельцы бизнеса теряют деньги
- Как делегировать без потери контроля
- Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев
Забери сейчас →
https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy
SEO-теги: групповое наставничество, план-факт для специалистов, синдром самозванца у риэлторов, рост дохода риэлтора, страх больших денег, коучинг для самозанятых