Критическая ситуация: убытки, выгорание и желание продать бизнес
Павел — владелец производственной компании по производству столешниц, продавал продукцию на маркетплейсах.
С чем пришёл:
- Убытки 100-150 тысяч рублей — в лучшем случае или небольшой доход
- Нанял менеджера по маркетплейсам, который слил бюджет на рекламе и создал убытки
- Плохое внутреннее состояние и семейные проблемы
- Полный расфокус: хотел продать бизнес и уйти в другое направление
- Синдром «у соседа трава зеленее» — казалось, что в другом бизнесе будет лучше
Комплексный подход: работа с бизнесом и психологией собственника
Шаг 1: Внедрение системы управления на маркетплейсах
Внедрили базовые инструменты управления бизнесом на маркетплейсах
- План продаж
- Юнит-экономика для расчёта реальной прибыльности
- Дашборд с ежедневным планом-фактом
Шаг 2: Прорыв через ежедневный план-факт продаж
Сопротивление внедрению:
- Паша: «Олег, я захожу на Ozon, там всё и так вижу в кабинете, всё показывается»
- Я: «Паш, просто доверься и веди дашборд»
- Две недели он саботировал ведение плана-факта
Результат после внедрения дашборда:
- Когда Павел начал каждый день видеть план-факт, где не дорабатывает, что надо усилить и улучшить — сразу пошёл рост
- План продаж на август выполнил 22-23 числа — раньше конца месяца!
- Каждый день трекал и понимал, что нужно усилить, если просаживается
- Это офигенная точка роста
Шаг 3: Работа с психологией предпринимателя и профилактика выгорания
Важная часть коучинга — работа с внутренним состоянием:
- Откуда черпать энергию для бизнеса
- Как правильно отдыхать
- Как работать без выгорания
- Как не сливаться эмоционально
Особенность Павла:
- В детстве много трудился, родители говорили: «Будь лучшим, работай много»
- Выработалось убеждение: «Я хочу отдыхать»
- Работал не все 5 дней в неделю — часть дней посвящал отдыху
- Любит рыбалку
Решение:
- Начали черпать энергию из отдыха и хобби
- Проработали установки про работу и заработок
- Нашли баланс между бизнесом и личной жизнью
Шаг 4: Оптимизация маркетинга на маркетплейсах
Комплексный маркетинговый аудит:
- Усилили карточки товаров
- Улучшили инфографику
- Провели полный аудит — нашли немало ошибок
- Создали бренд
- Оптимизировали продвижение на маркетплейсах
Шаг 5: Найм и управление менеджером по маркетплейсам
После неудачного опыта со сливом бюджета:
- Нанял менеджера по маркетплейсам
- Чётко донёс задачи, цифры и KPI
- Организовал систему контроля и трекинга результатов
Шаг 6: Вывод новых товаров на маркетплейсы
Как с Владиславом, работали над выводом новинок — расширением товарной матрицы.
Результаты: от убытков к прибыли и внутренней гармонии
Что изменилось в восприятии бизнеса
Слова Павла:
«Выдохнул, стало легче, стало проще»
«Стало прям хорошо»
«Теперь хочу в декабре немножко выдохнуть, а в январе — более амбициозные планы»
От мысли «продать бизнес» к желанию «развивать дальше» — полная трансформация мышления.
Ключевые инструменты вывода бизнеса из кризиса
- План продаж и юнит-экономика — финансовая основа
- Ежедневный дашборд план-факт — прозрачность и контроль роста
- Работа с психологией предпринимателя — профилактика выгорания и поиск энергии
- Маркетинговый аудит на маркетплейсах — устранение ошибок и усиление позиций
- Правильный найм и управление персоналом — контроль менеджера по KPI
- Вывод новинок — расширение ассортимента
- Баланс работы и отдыха — устойчивое развитие без выгорания
Главные уроки антикризисного управления на маркетплейсах
Для предпринимателей в кризисе:
- Дашборд с ежедневным планом-фактом — мощнейший инструмент роста, даже если кажется, что «и так всё видно в кабинете маркетплейса»
- Выполнение плана продаж на неделю раньше срока возможно при ежедневном контроле
- Синдром «у соседа трава зеленее» — частая ловушка при выгорании
- Работа с психологией собственника критична для выхода из кризиса
Для управления командой:
- После неудачного опыта с менеджером можно найти эффективного специалиста при правильной постановке задач и контроле
Для work-life balance:
- Можно эффективно работать не все 5 дней в неделю, если есть система и правильное делегирование
- Отдых и хобби — источник энергии для бизнеса, а не препятствие
Итог:
За несколько месяцев бизнес-коучинга Павел вывел бизнес из убытков 100-150 тысяч рублей в прибыль 300-400 тысяч рублей (изменение на +450-550 тыс. ₽), восстановил внутреннее состояние, отказался от мысли продать бизнес и строит амбициозные планы на развитие. Ключевой инструмент прорыва — ежедневный дашборд план-факт, который даёт реальное понимание точек роста.
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ?
Забери запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз»
На эфире разбираю:
- 6 кейсов роста предпринимателей от 2 до 11 раз
- Где владельцы бизнеса теряют деньги
- Как делегировать без потери контроля
- Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев
Забери сейчас →
https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy
SEO-теги: антикризисное управление, выход из убытков на маркетплейсах, план-факт продаж, бизнес-коучинг для предпринимателей, профилактика выгорания