Иногда бизнес-идея кажется “железной” после 15 минут в выдаче.
А потом — тишина: заявок нет, цена не держится, оффер не цепляет.
Проблема не в вас. Проблема в том, что быстрый просмотр создаёт ложную картину рынка.
Именно поэтому нормальный анализ конкурентов — это не “погуглил и понял”, а сбор конкретных сигналов: цены, пакеты, страхи, путь клиента, доказательства.
Иллюзия 1 — “Рынок уже занят, поздно заходить”
Быстрый взгляд показывает много игроков → мозг делает вывод “всё занято”.
Что на самом деле:
- “много” ≠ “сильные”
- половина конкурентов держится на привычке/случайном трафике
- в упаковке почти всегда есть дыры
Как проверить за 2 минуты:
- у 10 конкурентов выпишите одно обещание и одно доказательство
Если у 7 из 10 “обещание одинаковое, доказательств нет” — рынок как раз пустой внутри.
Иллюзия 2 — “Надо ставить цену как у самых дешёвых”
Вы видите “от 999” и думаете: “ну всё, придётся демпинговать”.
Что на самом деле:
- “от …” часто приманка
- дешёвые чаще всего теряют на доплатах/качестве/сроках
- у сильных цена держится из-за “дорогой причины”: контроль, скорость, прозрачность
Анти-ход:
смотрите не “минимум”, а рабочую вилку (середина рынка).
Она почти всегда выше, чем кажется после первого скролла.
Иллюзия 3 — “У всех одинаковые услуги — значит отличаться невозможно”
Визуально сайты/карточки похожи → ощущение “я ничем не отличусь”.
Что на самом деле:
отличие почти никогда не в услуге.
Оно в том, как снят страх и как устроен путь клиента.
Мини-проверка:
- у конкурента понятно “что дальше” после заявки?
- есть ли фикс-условия без сюрпризов?
- есть ли пакеты “старт/оптимум/под ключ”?
Если нет — вот ваше окно.
Иллюзия 4 — “Достаточно выписать 5 конкурентов и всё ясно”
Новички часто берут 5 сайтов из топа и делают выводы.
Что на самом деле:
вы получили картинку только одного канала (поиска).
А рынок живёт в нескольких местах: карты, соцсети, агрегаторы, маркетплейсы, рекомендации.
Как сделать быстро, но честно:
- 5 конкурентов из поиска
- 3 из карт
- 2 из соцсетей/агрегаторов
И вот это уже похоже на реальность.
Иллюзия 5 — “Если у конкурента красиво, значит он хорошо продаёт”
Красивая упаковка = “наверное, у него всё летит”.
Что на самом деле:
красота не равна конверсии.
Иногда “красиво” = “непонятно”.
Проверка на адекватность:
- за 3 секунды понятно, что я получу?
- понятно, почему это безопасно (без доплат/срывов)?
- понятно, что делать дальше?
Если хотя бы одного пункта нет — упаковка может быть “глянец без продаж”.
Иллюзия 6 — “Аудитория простая: всем нужно одно и то же”
Быстрый просмотр создаёт ощущение “продаём всем”.
Что на самом деле:
в каждой нише минимум 3 сегмента:
- новички (страх и нужен понятный старт)
- занятые (платят за скорость и контроль)
- “обжёгшиеся” (платят за прозрачность и доказательства)
Если вы не выбрали сегмент — вы начинаете соревноваться ценой.
Мини-чек-лист: как смотреть конкурентов правильно (без хаоса)
Сохраните и используйте как “анти-иллюзию”:
- Один сценарий покупки (ядро)
- 10 конкурентов из разных источников
- Для каждого: цена/что входит/доплаты/срок/доказательства
- Страхи клиента (что может пойти не так)
- Путь клиента (куда ведут, что дальше)
- Лестница покупки (старт → оптимум → под ключ)
Это уже анализ конкурентов, а не “пробежался глазами”.
Хотите увидеть, как я делаю это через ИИ вживую
В видео я показываю разбор: как ИИ превращает “быстрый просмотр” в структурированный анализ конкурентов — и на выходе даёт понятные выводы по бизнес-идее:
Запросить анализ конкурентов — в Telegram
Хотите, чтобы я сделал анализ конкурентов по вашей нише и показал:
- рабочую вилку цен,
- где конкуренты теряют клиентов,
- какое УТП можно собрать под ваш сегмент?
Переходите в чат и напишите: АНАЛИЗ + ниша + город