Можно сделать “анализ конкурентов” и… всё равно запустить бизнес-идею в стену.
Потому что большинство делает не анализ — а коллекцию ссылок.
Ниже — 11 ошибок, которые я вижу постоянно. И самое важное: как исправить каждую, чтобы анализ конкурентов реально помогал выбрать стратегию и первые шаги.
Ошибка 1 — смотреть только на “топ выдачи”
В выдаче часто сидят не лучшие, а те, кто лучше продвигается.
Как исправить:
- берите 5 из выдачи + 5 с карт/соцсетей/агрегаторов,
- добавляйте 2 “сильных ориентира”, где упаковка крутая.
Ошибка 2 — сравнивать конкурентов “вообще”
Когда нет одного сценария, вы тонете в хаосе.
Как исправить:
- выберите один сценарий покупки (ядро): “что покупают чаще всего”.
- сравнивайте по нему: цена, что входит, срок, гарантия, следующий шаг.
Ошибка 3 — путать конкурентов и заменители
Заменители (DIY, альтернативные услуги, “сделаю сам”) — это не прямые конкуренты, но они отъедают спрос.
Как исправить:
- разделите в списке: прямые / косвенные / заменители.
- отдельно фиксируйте: “почему клиент уходит в заменитель”.
Ошибка 4 — считать только цены
Цена без понимания за что платят — бесполезна.
Как исправить:
- выписывайте “дорогую причину” у каждого: контроль, скорость, гарантия, прозрачность.
- и только потом — вилку цен.
Ошибка 5 — не нормализовать “единицу”
Один продаёт “за час”, другой “за заказ”, третий “за пакет”. Сравнение разваливается.
Как исправить:
- приводите к общей единице: “типовой сценарий” или “пакет ядра”.
- если сложно — делайте две вилки: “база” и “всё включено”.
Ошибка 6 — игнорировать лестницу покупки
Если у вас один тариф — клиент сравнивает только по цене. И вы демпингуете.
Как исправить:
- соберите 3 пакета: Старт → Оптимум → Под ключ.
- пропишите “как выбрать” (по боли клиента).
Ошибка 7 — не вытаскивать страхи клиента
Сильные продают через снятие тревоги. Новички — через “мы классные”.
Как исправить:
- соберите 5–7 страхов из рынка: доплаты, качество, сроки, поддержка, “не разберусь”.
- вынесите ответы в оффер и FAQ.
Ошибка 8 — не смотреть путь клиента
Вы анализируете сайты, но не понимаете, как человек доходит до оплаты.
Как исправить:
- для 3 сильных конкурентов выпишите путь:
где впервые увидел,
что смотрит,
куда кликает,
как оплачивает/оставляет заявку,
что происходит дальше.
Ошибка 9 — копировать “фишки” без ресурса
Новички копируют “премиум-сервис”, который не могут поддерживать, и сгорают.
Как исправить:
- выберите одно отличие, которое реально держать:
прозрачность условий / скорость ответа / контроль качества / понятный стартовый шаг.
Ошибка 10 — не делать вывод “куда заходить”
Анализ заканчивается списком наблюдений, но не превращается в план.
Как исправить:
- финальный вывод должен быть 4 строки:
кому продаём,
что покупают (результат),
чем отличаемся (одна дырка рынка),
один стартовый канал первых клиентов.
Ошибка 11 — не тестировать гипотезу на маленьком шаге
Сделали анализ — и сразу “строим бизнес”.
Как исправить:
- делайте мини-пилот на 7 дней:
один оффер,
один канал,
один KPI (заявки/диалоги/предзаказы).
Почему бизнес-идея не взлетает из-за этих ошибок
Потому что вы:
- не понимаете, что покупают,
- не снимаете страхи,
- не строите пакеты,
- не знаете, где взять первых клиентов.
А это и есть 80% успеха запуска.
Хотите увидеть, как ИИ делает анализ конкурентов без этих ошибок
В видео я показываю реальный разбор: как через ИИ быстро собрать конкурентов, вытащить вилку цен, страхи, пакеты, слабые места рынка и получить финальный вывод “куда заходить”:
Инструмент, которым я делаю разбор (если хотите повторить самостоятельно).
Запросить анализ конкурентов — в Telegram
Хотите, чтобы я сделал анализ конкурентов по вашей нише так, чтобы на выходе был план запуска, а не “папка ссылок”?
Пишите в Telegram: АНАЛИЗ + ниша + город