Скидочная война почти всегда начинается одинаково: вы смотрите на рынок, видите “дешевле”, и рука сама тянется… ещё минус 10%.
Проблема в том, что демпинг не делает бизнес-идею сильнее. Он делает её хрупкой: чуть выросли расходы — и вы уже работаете “в ноль”.
Хорошая новость: демпинг лечится не “силой воли”, а анализом конкурентов. Причём быстрым — без хаоса.
Почему вы демпингуете (и это нормально)
У новичков демпинг появляется по трём причинам:
- Нет уверенности в ценности — “а вдруг не купят”.
- Нет понятной вилки цен — ориентир только на самого дешёвого.
- Нет пакетов — один вариант покупки, клиент сравнивает только по цене.
И здесь важно: рынок не “плохой”.
Просто вы пока продаёте как “ещё один вариант”, а не как выбор с причиной.
Что делает сильный конкурент, чтобы не демпинговать
В анализе конкурентов почти всегда видно, что сильные держат цену не “наглостью”, а системой:
- Прозрачные условия (что входит / что не входит)
- Контроль и стандарты (как гарантируют качество)
- Скорость и сервис (регламент ответа, этапы)
- Лестница покупки (старт → оптимум → под ключ)
- Доказательства (кейсы, примеры, цифры, процесс)
То есть они продают не услугу, а спокойствие.
Антидемпинг-алгоритм: 6 шагов через анализ конкурентов
Шаг 1 — найдите “ценовую ловушку”
Возьмите 10 конкурентов и выпишите цену по одному и тому же сценарию (ядро покупки).
Дальше отметьте:
- кто явно “слишком дёшево” (приманка/выживание)
- кто держит “середину”
- кто стоит выше и всё равно продаёт
В 80% случаев вы увидите: самые дешёвые не выглядят как самые надёжные.
Шаг 2 — выпишите “дорогие причины” у тех, кто дороже
У дорогих конкурентов найдите, за что платят:
- гарантия/контроль
- скорость
- прозрачность без доплат
- удобство
- сопровождение после результата
Запишите 3 причины, которые повторяются у 2–3 сильных игроков.
Это и есть “валюта доверия” рынка.
Шаг 3 — найдите одно слабое место рынка (куда вы можете зайти)
Через анализ конкурентов выберите 1 дырку, которую реально закрыть быстро:
- туман по условиям (“от…”, непонятные доплаты)
- нет “что дальше” после заявки
- нет доказательств (всё словами)
- нет пакетов (одна цена на всё)
- долго отвечают / теряют заявки
Ваша задача — не стать идеальным.
Ваша задача — стать понятнее и безопаснее, чем средний конкурент.
Шаг 4 — соберите УТП “против демпинга” (в 1 строку)
Формула:
[Результат] для [сегмента] без [страх] — потому что [механизм контроля/прозрачности].
Пример по смыслу:
- “Результат без скрытых доплат — фиксируем объём и условия заранее”
- “Результат без нервов — работаем по этапам с контролем и отчётом”
Так вы перестаёте конкурировать “ценой” и начинаете конкурировать снятием риска.
Шаг 5 — сделайте 3 пакета, чтобы клиент перестал торговаться
Без пакетов клиент делает только одно: “а можно дешевле?”
Сделайте лестницу:
- Старт — безопасно попробовать
- Оптимум — лучший баланс (ваш главный)
- Под ключ — максимум спокойствия/скорости/контроля
Ключ: пакеты должны отличаться не словами, а ценностью (контроль/скорость/объём/сопровождение).
Шаг 6 — добавьте “антидемпинг-блок” на витрину
Это короткий блок, который ломает скидочную войну:
Почему у нас не “дешевле всех”:
- что входит (3 пункта)
- как контролируем качество (1–2 пункта)
- что будет после заявки (2 шага)
Скидки больше не нужны, когда человек понимает:
“ага, тут безопасно”.
5 фраз, которые убивают демпинг (и повышают доверие)
Вставляйте в текст/скрипт/описание:
- “Фиксируем условия заранее — без сюрпризов по доплатам”
- “Покажу, как это выглядит на примере — до начала работы”
- “Есть 3 пакета: попробовать / оптимально / под ключ”
- “Сначала короткий стартовый шаг, потом масштабируем”
- “Если не подойдёт — честно скажу на входе”
Это звучит спокойно — и именно это продаёт.
Хотите увидеть, как ИИ делает антидемпинг-анализ вживую
В видео я показываю, как через анализ конкурентов ИИ вытаскивает “дорогие причины”, слабые места рынка и помогает собрать оффер и пакеты без скидочной войны:
Инструмент, которым я делаю такие разборы (если хотите повторить самостоятельно).
Запросить анализ конкурентов — в Telegram
Хотите, чтобы я сделал анализ конкурентов по вашей нише и собрал вам антидемпинг-пакет:
вилка цен → дорогие причины → УТП → 3 пакета → “что написать на витрине”?
Переходите в Telegram и напишите: АНТИ-ДЕМПИНГ + ниша + город