УТП — это не “мы лучшие”.
УТП — это причина выбрать вас, когда рядом 20 таких же.
И если вы делаете анализ конкурентов правильно, УТП собирается быстро — буквально за 15 минут. Не потому что магия. А потому что рынок сам подсказывает:
- что клиенты уже привыкли покупать,
- где конкуренты одинаковые,
- где у них дырка (и это ваша точка входа).
Что такое “УТП за 15 минут” (честно)
Это не финальное позиционирование на год вперёд.
Это первое УТП для старта, чтобы:
- не демпинговать,
- не быть “как все”,
- быстро протестировать спрос.
Таймер: 15 минут. Поехали.
0–3 мин — соберите 7 конкурентов (не больше)
Вам нужны:
- 5 прямых конкурентов,
- 2 сильных ориентира (кто явно продаёт лучше).
Список источников любой: поиск/карты/маркетплейсы/соцсети.
Главное — конкуренты должны быть “живые”.
3–7 мин — снимите 3 строки с каждого конкурента
Не анализируйте всё подряд. Возьмите только “первый экран смыслов”:
Для каждого конкурента выпишите:
- Кому продают (кому они пишут)
- Что обещают (результат 1 строкой)
- Чем доказывают (кейсы/процесс/гарантия/цифры)
Вот и всё. 3 строки.
Это и есть “скелет” для УТП.
7–10 мин — найдите “одинаковость рынка” (это база)
Смотрите на повторяемость:
- Одинаковые слова в обещании (“быстро”, “качественно”, “недорого”)
- Одинаковые доказательства (все “опыт 10 лет”, но без фактов)
- Одинаковый сценарий (все предлагают одно и то же)
Запишите: в чём рынок как клон (1–2 пункта).
Пример формулировки:
- “Все обещают одно и то же — результат без конкретики”
- “Все показывают процесс, но нет гарантий/контроля”
- “У всех один пакет и непонятно, что входит”
10–13 мин — найдите “дырку рынка” (где теряют клиентов)
Быстро пробегитесь по каждому конкуренту и ищите один из признаков:
- туманные условия (“от…”, доплаты неясны)
- нет “что дальше” (путь клиента не понятен)
- нет доказательств (нет кейсов/цифр/до-логики)
- демпинг (слишком дешево → тревога качества)
- нет упаковки под конкретный сегмент (всем всё)
Выберите одну дырку, которую вы реально можете закрыть быстро.
13–15 мин — соберите УТП по формуле (1 строка)
Вот рабочая формула:
Мы помогаем [сегменту] получить [результат] без [страх] — потому что [ваш механизм/отличие].
Примеры (шаблонные, чтобы понять принцип):
- “Помогаем занятым людям быстро получить понятный результат без скрытых доплат — фиксируем объём и цену заранее по чек-листу.”
- “Помогаем новичку зайти в нишу без демпинга — собираем пакеты и ‘дорогую причину’, за что платят больше.”
Смысл: УТП = результат + снятие страха + механизм.
Мини-усилитель: УТП должно быть проверяемым
Если УТП нельзя проверить — это лозунг.
Проверьте 3 вопроса:
- Можно ли показать процесс или шаги, которые это обеспечивают?
- Можно ли дать гарантию/контроль/прозрачность, подтверждающую обещание?
- Можно ли назвать конкретику (срок, формат, сценарий, пакет)?
Если “да” — УТП годится для старта.
Как превратить УТП в первый оффер (чтобы продавало)
Сделайте 3 пакета:
- Старт (низкий риск, простой вход)
- Основной (то, что выгодно вам)
- Максимум (для тех, кому важен контроль/скорость/гарантия)
И вынесите УТП в первую строку оффера.
Хотите увидеть, как ИИ собирает УТП из анализа конкурентов вживую
В видео я показываю реальный прогон: ИИ собирает конкурентов, вытаскивает одинаковость рынка, находит дырки и помогает собрать УТП под старт:
Инструмент, которым я делаю разбор (если хотите повторить самостоятельно):
Запросить анализ конкурентов — в Telegram
Хотите, чтобы я сделал анализ конкурентов под вашу нишу и собрал УТП + оффер + первый шаг на 7 дней?
Переходите в чат и напишите: АНАЛИЗ + ниша + город