Можно ли закрыть вакансию Senior Frontend Developer за два часа? Почему иногда честнее отказаться от денег, чем взять “невозможную” вакансию? И что общего между рекрутингом и доверием?
В эксклюзивном интервью для "Дзен" собственник Rahimova Consulting Рахимова Лидия рассказывает, как случайно пришла в IT-найм, почему сделала ставку на скорость и качество — и как построила консалтинговый бизнес, куда клиенты возвращаются снова.
Рынок IT- найма давно перегрет: компании жалуются на дефицит кадров, кандидаты — на бессмысленные собеседования, а фаундеры — на месяцы простоя из-за незакрытых позиций. На этом фоне истории о быстром и точном найме звучат почти как миф.
Но Rahimova Consulting регулярно этот миф разрушает.
- Один кандидат — и закрытая вакансия.
- Два часа — и найден Senior Frontend Developer.
- Недели там, где у крупных агентств уходят месяцы.
Мы поговорили с Лидией Рахимовой, основателем консалтинга, о мышлении в найме, честности с клиентами и о том, почему качественный рекрутинг начинается не с резюме, а с понимания людей.
«Я пришла в IT-найм случайно — и влюбилась»
- Лидия, вы из линейного рекрутинга. Как вы вообще оказались в IT-найме?
- Абсолютно случайно. По знакомству. Меня захватило сразу всё: технологии, логика мышления айтишников, то, как по-разному они смотрят на задачи. Это особая среда. Я поняла, что мне действительно нравится разбираться — что за стек, зачем он бизнесу, какой человек в эту команду подойдёт не только по навыкам, но и по характеру. Со временем это перестало быть «просто наймом» и стало делом, в котором я чувствую себя на своём месте.
Ценности как фильтр: «Скорость без качества — бессмысленна»
- Вы часто говорите о скорости. Но рынок знает много примеров, когда быстрая работа означает низкое качество. Где баланс?
- Для меня скорость и качество не противоречат друг другу. Они существуют только вместе.
- Моя ключевая ценность — давать клиенту максимально подходящих кандидатов. Не “много”, не “на всякий случай”, а ровно тех, кто действительно соответствует вакансии.
- Вторая важная ценность — уважение к людям.
В общении с кандидатами для меня принципиально важно сохранение их личного пространства. Никакого давления, манипуляций или формального допроса. Только доверительный, комфортный разговор. Когда кандидат чувствует себя спокойно, он раскрывается. А значит — мы принимаем более точные решения.
«Качественный найм — это один правильный человек»
Как вы сами для себя формулируете, что такое “качественный найм”?
— Всё просто.
Качественный найм — это максимально подходящий кандидат на конкретное вакантное место.
Не идеальный в вакууме.
Не “звезда рынка”.
А человек, который: подходит по задачам, совпадает с командой, понимает бизнес,
и может проработать в компании годами, а не “до первого конфликта”.
Для нас важно, чтобы между сотрудником и работодателем случилось взаимопонимание. Тогда выигрывают все.
Кейс: «Senior Frontend за 2 часа — магия или система?»
- Один из самых обсуждаемых кейсов — закрытие Senior Frontend Developer за два часа. Как это вообще возможно?
— Никакой магии. Только система. На тот момент в моей базе уже был пул предварительно отобранных резюме. Я заранее вкладываюсь в аналитику рынка и работу с кандидатами, даже если под них ещё нет вакансии.
Когда пришёл запрос — мы не начинали с нуля.
Мы сразу понимали: кто есть на рынке, кто сейчас открыт к предложениям, кто реально подходит под задачу.
В итоге клиент получил релевантного специалиста почти мгновенно.
Один кандидат — одна закрытая вакансия
- У вас есть кейсы, где вы показывали одного кандидата — и вакансия закрывалась. Это осознанная стратегия?
- Да. И это принципиальная позиция.
Мы максимально глубоко оцениваем кандидатов до того, как передаём их клиенту. И технически, и по софт-скиллам, и по ожиданиям.
Например, в компании «Зернотех» мы показали одного кандидата — и им же закрыли вакансию «Конструктор».
То же самое было и в других проектах.
Мы не хотим устраивать “кастинг”. Мы хотим попадать точно.
Честность как конкурентное преимущество
- Вы говорите, что не берёте вакансии, которые не сможете закрыть. Для бизнеса это редкий подход. Почему вы так делаете?
- Потому что честность — это стратегия в долгую.
Если я понимаю, что: ожидания клиента не совпадают с рынком, сроки нереалистичны или условия неадекватны, я скажу об этом сразу. Иногда это означает отказ от денег здесь и сейчас. Но это всегда означает сохранённое доверие.
И, как показывает практика, клиенты это ценят. Они возвращаются.
«Я делюсь экспертизой, даже если это просто консультация»
Вы часто консультируете клиентов, а не просто закрываете вакансии. Зачем?
— Потому что найм — это не изолированный процесс. Он всегда связан с бизнесом.
Я делюсь экспертизой: по рынку, по зарплатам, по требованиям, по формированию вакансий.
Иногда после консультации компания меняет подход — и нанимает быстрее, даже если не сразу с нами. И это нормально. Моя задача — помочь бизнесу принять лучшее решение.
Когда собственник сам идёт в найм
Вы как собственник лично участвуете в подборе?
— Да, если это сложная или серьёзная позиция.
Есть вакансии, где важно не просто закрыть роль, а почувствовать человека на уровне мышления. В таких случаях я подключаюсь сама — провожу интервью, обсуждаю стратегию, глубоко погружаюсь в задачу.
Почему Rahimova Consulting выигрывает у крупных агентств
Вы работаете быстрее и дешевле, чем крупные агентства. За счёт чего?
— За счёт индивидуального подхода и отсутствия лишней бюрократии.
У нас нет потока.
С каждым клиентом — отдельная, персональная работа.
Мы не масштабируем хаос — мы масштабируем качество.
И да, мы действительно закрываем технические вакансии:
быстрее, за меньшие гонорары и с большей точностью.
Мы делаем всё возможное, чтобы закрыть вашу потребность в технических специалистах — даже самых редких и узкопрофильных. И если мы понимаем, что не справимся, мы скажем об этом сразу.
Потому что в долгой перспективе выигрывают только те, кто строит бизнес на доверии.
Если у вас сейчас есть потребность в закрытии IT и каких-либо других технических специалистов (инженеров, конструкторов и т.д.) обращайтесь! Наши контакты: ТГ @Lidiya_Rahimova, МАХ +7 913 774 52 73.