Иван Ивановичу глубоко наплевать на Ваши проекты и на создание каких-то там фирм.
Он живет в мире, где надо побольше продать. Его интересует только одно, как продать, кому продать, куда продать. Вот вы к нему приходите и говорите, у нас есть классный проект. Иван Иванович сразу нажимает на кнопочку и вас выводят на свежий воздух и обещают связаться, когда у Ивана Ивановича появится время. А всё время у него отнимают продажи и только продажи. То есть, получается, что нам нужно сделать предложение тому, кто живет в окружении трансакций рынка.
Напишите сначала констатирующую часть, с помощью которой он смог бы понять, что это такое и почему трансакции не позволяют ему продавать больше и выгоднее. Надо так ему об этом сказать, чтобы он, по крайней мере сделал вид, что ознакомился, и сказал, хорошо, предположим, я согласен - что делаем дальше? И вот тут нужно ему дать понятный план, для реализации которого есть все составляющие, а запроса бюджетных денег в явном виде вроде как и нет. И как только вы изложите ему первый-второй пункт плана и он начнет возражать, то можно будет сослаться на констатирующую часть, с которой он уже согласился до этого.