Демпинг — это не “низкая цена”. Демпинг — это когда вы сами себе обрезаете прибыль, а потом вынуждены работать быстрее, хуже и злее… чтобы выжить.
Самое обидное: в большинстве ниш демпинг начинается не из-за жадности клиентов, а из-за слепоты новичка. И именно поэтому анализ конкурентов — лучший антидот: он показывает, за что платят, где рынок ломается, и как зайти без скидочной войны.
В видео я показываю, как ИИ-движок делает анализ конкурентов вживую на реальном кейсе (у меня это был клининг в Москве), но ловушки демпинга одинаковы почти везде:
Ловушка 1 — брать “самую низкую цену” как ориентир
Новичок смотрит на нижний сегмент и думает: “ну вот рынок”.
А это не рынок. Это самый шумный край, где люди торгуются до последнего рубля.
Что делает анализ конкурентов: показывает вилку цен и причины “почему дороже покупают”.
Что делать: выбирать сегмент и строить оффер под него, а не под “самую дешёвую строку”.
Ловушка 2 — продавать “услугу”, а не результат
Когда вы продаёте процесс (“делаем X”), цена сравнивается лоб в лоб.
Когда вы продаёте результат (“после нас будет Y”), цена становится вторичной.
Анализ конкурентов показывает, какие формулировки результата у сильных игроков конвертят лучше.
Что делать: первый экран оффера — только про результат + снятие страха.
Ловушка 3 — не иметь пакетов, поэтому быть вынужденным торговаться
Одна цена — один смысл. И любой клиент пытается её снизить.
Пакеты дают выбор и снимают торг: “хочу базу” / “хочу спокойствие” / “хочу максимум”.
Анализ конкурентов быстро показывает, где у рынка нет “лестницы покупки”.
Что делать: сделать 3 уровня: старт → основной → расширенный.
И выделить один “рекомендуемый”.
Ловушка 4 — не понимать, за что платят больше
Новичок думает, что “дорого” — это просто накрутка.
А в реальности доплачивают за:
- скорость,
- гарантию,
- контроль качества,
- предсказуемость,
- удобство.
Анализ конкурентов вытаскивает эти “дорогие причины” из рынка.
Что делать: выбрать 1–2 причины и зашить их в оффер и процесс.
Ловушка 5 — обещать “всем всё”, чтобы собрать больше заявок
Так делают почти все. И поэтому все одинаковые.
А когда вы одинаковые — единственный аргумент становится цена.
Анализ конкурентов помогает увидеть сегменты и сценарии покупки.
Что делать: сузиться: “для кого” + “в какой ситуации” + “какой результат”.
Ловушка 6 — туманные условия, из-за которых клиент требует скидку “на всякий случай”
Когда непонятно, что входит, клиент перестраховывается: просит дешевле.
Потому что чувствует риск.
Анализ конкурентов показывает, где рынок “мутит” условия.
Что делать: максимальная прозрачность:
- что входит,
- что не входит,
- когда доплата,
- как проходит процесс.
Это автоматически снижает торг.
Ловушка 7 — пытаться перебить конкурентов “акциями” вместо системы
Скидки дают всплеск, но убивают позицию.
Через месяц вы уже не можете продавать по нормальной цене — аудитория ждёт “распродажу”.
Анализ конкурентов показывает, кто сидит на скидках и как это влияет на отзывы/репутацию.
Что делать: вместо скидок — “ценностные добавки”:
- быстрый ответ,
- прозрачный расчёт,
- контроль,
- гарантия,
- понятный следующий шаг.
Ловушка 8 — не иметь первого канала клиентов и поэтому цепляться за “любую заявку”
Когда нет стабильного потока, вы готовы на любые условия.
И это прямой вход в демпинг.
Анализ конкурентов показывает, где и как сильные берут поток.
Что делать: выбрать один стартовый канал клиентов и настроить под него витрину + оффер.
Итог
Демпинг — это почти всегда следствие того, что вы:
- не видите, за что платят,
- не понимаете сегмент,
- не упаковали результат,
- не закрыли доверие,
- не построили лестницу покупки,
- не выбрали канал первых клиентов.
Анализ конкурентов решает это быстрее всего — особенно когда ИИ выступает движком и собирает картину рынка без лишней воды.
Хотите увидеть, как ИИ помогает зайти без демпинга
В видео я показываю реальный прогон анализа конкурентов через промт: где рынок теряет клиентов, за что платят больше и какие шаги делать новичку:
Если хотите повторить такой анализ конкурентов для своей бизнес-идеи — инструмент, которым я пользуюсь.
Вопросы и разборы — в Telegram
Хотите, чтобы я подсветил ловушки демпинга именно в вашей нише и сделал анализ конкурентов под ваш город/сегмент?
Переходите в мой Telegram-чат и напишите слово «АНАЛИЗ» + вашу нишу.