Шломо Фройд (известный нам как Зигмунд Фрейд (ru.wikipedia.org/wiki/Фрейд...)) в перерывах между запихивания австрийскому бомонду кокса в промышленных дозах как лекарство от всех болезней, придумал концепцию либидо. В концепции Шломо либидо было причиной неврозов и психических расстройств.
Один из учеников Фройда добавил ещё одну концепцию — «мортидо». Это желание всё сломать и разрушить.
И я сейчас не про психоанализ, хотя на его тему можно иронизировать долго и сколько угодно. Это как книги Шломо, которые обязан купить каждый психолог, прочитать первые десять страниц, сказать «чтозанах» и поставить пылиться на полку до скончания веков. Ибо сложно, сложно, ничего неясно (www.youtube.com/watch?v=S7...).
Вместо этого я предлагаю вам кобелиную концепцию описания мира. Она простая, ибо смоделирована с примитивов: «Всё, что нельзя сожрать и трахнуть, надо обоссать».
Как это связано с нами, откуда тут продажи, Фил, ты снова мало спал и много думал о вечном? - Нет, друзья, я трезв и серьезен.
Ибо на этом уровне мы описываем продажи простых продуктов, и отделяем продукты, которые продавать надо уметь.
Смотрите очень внимательно.
Всё, что можно сожрать, трахнуть и обоссать — просто. Это физически существующие и понятные вещи. Если они понятны обычному кобелю, то они понятны любому вашему клиенту на простом, физическом уровне восприятия мозга ящерицы.
Вот кусок мяса — его сожрать. Вот кусок тухлого голубя — его обоссать. Вот кусок мяса с декольте — а тут подумать надо. Но жрать не будем (пока).
Но что делать с продуктами, которые не попадают в эти три категории? Например, с дизайном лендингов? Или сопровождением для фитнес-страдающих? Или с психологией? Или, простите боги, с консалтингом отделов продаж?
Ещё раз: тут уже надо уметь. Что уметь, как уметь, когда уметь — расскажу в зависимости от вашего интереса.
(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев