Каким образом планируются конкретные действия, направленные на реализацию разрабатываемой товарной стратегии?
Часть этих действий включает в себя несколько видов активности, например, разработку, тестирование, сертификацию новых продуктов. Одним из важных инструментов формирования товарной стратегии (как, впрочем, и других включаемых в структуру бизнес-стратегии функциональных стратегий) является анализ трудовых ресурсов, которыми располагает менеджмент. Определенный дефицит трудовых ресурсов (часто возникающий при активизации усилий компании, направленных на увеличение масштабов бизнеса) может ограничивать возможности трансформации некоторых аспектов товарной стратегии в соответствующие планы. Поэтому менеджмент последовательно:
- ранжирует проекты, в частности, на основе оценки величин NPV (чистой приведенной стоимости) и использования скоринговых моделей.
- разрабатывает планы выполнения проектов, включаемых в текущую версию продуктового портфеля;
- производит оценку трудозатрат на обеспечение каждого проекта;
- разрабатывает таблицу учета трудозатрат по наиболее актуальным проектам (имеющим наиболее высокий приоритет).
Итак, разработанная для конкретного целевого рынка товарная стратегия является частью соответствующей бизнес-стратегии. Товарная стратегия определяет ориентацию групп выпускаемых компанией продуктов на конкретные целевые рынки. Связанные с реализацией этой стратегии трудозатраты включают в себя определенный объем работы сотрудников отдела маркетинга, формирующих комплекс маркетинга на тщательно выбираемых целевых рынках. Специфика этой деятельности – в свою очередь – предполагает разработку соответствующих функциональных стратегий, определяющих организацию продвижения, сбыта, распределения и собственно реализации производимой продукции. Для многих товарных групп менеджмент должен разработать стратегии организации гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также технической поддержки в целом. Менеджмент формулирует соответствующие задачи и распределяет их между подразделениями. Разработка выполнимых планов реализации бизнес-стратегии связана с проведением расчета ресурсов, необходимых для ее практического воплощения. При формировании бизнес-стратегии в целом (как и при разработке товарной стратегии) в каждом подразделении и в бизнес-единице в целом производится оценка трудозатрат на обеспечение каждого проекта. Часто анализ результатов этих расчетов побуждает менеджмент, как к перераспределению ресурсов в пользу имеющих высокий приоритет проектов, так и к сокращению (или же откладыванию реализации) менее перспективных направлений деятельности. При распределении ресурсов между представляющими интерес (с точки зрения реализации бизнес-стратегии) проектами может использоваться представленная на слайде: "Выбор приоритетных проектов с учетом имеющихся трудовых ресурсов" последовательность шагов менеджмента.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/