Наряду с рассмотренным в предыдущей статье (XIV. Специфика товарной стратегии. 3. Стратегические критерии) формированием взаимосвязи продуктового портфеля и стратегии по типу «снизу вверх, существует и такая разновидность, как «сверху вниз».
Этот подход предполагает создание стратегических кластеров, в которые включаются продукты, призванные исполнить сходные стратегические роли. Основной целью такой кластеризации является формирование основ для распределения ресурсов – между кластерами.
Реализация подхода начинается с обоснованного выбора параметров кластеризации (с учетом особенностей разработанной бизнес-стратегии), затем формируются собственно кластеры. Внутри каждого кластера продукты подлежат категоризации по объемам настоящего либо предполагаемого финансирования. Менеджмент ступенчато осуществляет ряд процедур:
- проводит ревизию текущего подхода к распределению инвестиций (используется методика: «Идентификации разрывов – Gap-анализ»);
- ранжирует входящие в каждый кластер проекты по целесообразности инвестирования в каждый из них;
- разрабатывает окончательную версию распределения инвестиций.
Обсуждая относительную важность рассматриваемых критериев, на первое место целесообразно поставить потенциальный вклад продукта в достижение стратегических целей компании и его принадлежность к продуктовой линии. Для ряда отраслей (например, для фармацевтики) важным критерием является тип проекта: – оригинальный или генерический продукт лежит в его основе.
Важную роль может играть наличие у компании опыта работы на конкретном продуктовом рынке, а также географическое расположение целевых рынков, на которые будут ориентированы возможные компоненты продуктового портфеля.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/